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產品市場推廣方案(編輯修改稿)

2026-02-04 05:21 本頁面

　

【文章內容簡介】面積在 500m2以上；經營商品種類較多，包括大型家電，浴室用品和服裝；主要以柜臺式經營為主。百盛、賽特、太平洋百貨便利店（ CV）營業面積通常在 100m2以下；通常 24小時開放；提供微波爐、自助式飲料機和自助式食品，以及電話交費等便利服務；以多門店連鎖形式經營。聯華便利、可的、羅森、 21世紀、 71 OK、好德次要連鎖 /單店超市（ SM）營業面積在 1003000m2之間；以開架式貨架自選形式銷售；經營品種與主要連鎖相近，以食品和日用品為主；門店的規模較小，以少數門店連鎖或單一門店為主。食雜店 /士多店（ KS）家庭作坊式經營為主；主要經營食品和傳統食雜用品為主。 810% 傳統通路特殊通路（ SC）經營某種特定行業，如民航、酒店、餐館、 KTV、酒吧等；采購的產品主要用于其所服務對象的消費。南航、國航、鐵路、水運、學校、 Sheraton、 Hilton 批發市場（ WS）以批發業務為主；零兼批；攤床、外埠、信箱、郵差。 3545% 傳統通路 ②“二八”原則 ③單店銷量最優化：㈠建立 /制訂零售店銷售目標管理制度： ⒈制訂轄區各主要目標零售店產單店年度銷售目標； ⒉依據產品零售店年度銷售目標制訂轄區各主要目標零售店的單店月度銷售目標； ⒊根據每月每周的達成進度及時調整工作計劃，擬定調整措施，確保年度、月度各零售店銷售目標的達成。 ⒋制訂零售店銷售目標應考慮的主要因素： ⑴歷史銷售資料、數據； ⑵轄區總體銷售目標； ⑶轄區零售店總數量、各類型店的數量、分布、比例（ AA、 A、 B、 C）。㈡提高單店銷量的主要措施有： ⒈更多的品種； ⒉更適銷的品種 /更快地撤消呆滯品種； ⒊更大的陳列面 /陳列空間； ⒋更好的陳列位置： ⒌更多的特殊陳列（堆頭 /端架 /多點陳列 /特殊陳列等）； ⒍更生動化的陳列布置（即 POP布置、助

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