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aap_行銷與企業競合策略(ppt49)(編輯修改稿)

2026-02-05 07:44 本頁面

　

【文章內容簡介】 2 0 0 剪 0 0 2 1 28 Battle of Sexes (兩性戰爭） 2 1 Opera Boxing Opera 1 2 0 0 Boxing 0 0 2 1 29 價格促銷 ? 競爭的零售市場 ? 其有兩種單一策略可以選擇 – 維持高價政策：可以侵占忠誠購買者的消費者剩餘 – 推出價格折扣：可以吸引不固定的購買者 ? 解決辦法：隨機打折 – 如果折扣不是隨機的，競爭者可以低價出售 30 洛克威爾與美國機器人公司在 56k數據機 ? 直到 90年代中期，數據機的主流規格還是、；下一代產品標準是 56kbps ? 1996年秋，兩種互不相容的競爭技術 – K56Flex：洛克威爾、朗訊科技、摩托羅拉 – X2：美國機器人公司終端使用者 K56flex X2 ISPs K56flex I： 1, U： 1 I： 1, U： 1 X2 I： 1, U： 1 I： 1, U： 1 31 洛克威爾與美國機器人公司在56k數據機 ? 新的技術採取 ISP，透過數位迴路連接到交換器上，轉換的經濟化，所以能提供更快的速度 – 市場凍結 ? 因為要想使用這種技術， IAP（互聯網接入商）和終端用戶必須購買相匹配的數據機 – IAP（互聯網接入商）和終端用戶因為害怕購買錯誤的技術而不敢買這種數據機 ? 需要協調 ? 最終解決了 – 3Com（屬於 Rockwell聯盟）購買了 US Robotics – 兩種標準結合成一種 ITU（國際通信聯盟）標準 32 晚間電視新聞的戰爭高雄電視公司 (K) 7： 30pm 8： 00pm 臺北電視公司 (T) 7： 30pm T： 1,K： 1 T： 3,K： 4 8： 00pm T： 4 ,K： 3 T： ,K： 33 晚間電視新聞的戰爭 ? 最佳的新聞時間是晚上 8： 00，其次是晚上7： 30 – 既然觀眾的數量是一定的，那麼在兩個頻道以不同的時間播出則可以服務到最多的觀眾 – 問題：哪個頻道可以在 8： 00播出呢？電視臺必須要考慮以下因素 ? 協調：避免相同的時間 ? 競爭：都要搶 8： 00的時段 34 動態賽局 ? 在動態競爭下，參與者出招則有先後之別，往往在觀察到對手的動作之後，才決定自己的動作，競爭者之間形成動態的互動現象。 ? EX：新力和增你智決定推或不推新產品 ―圖 1：新力先出招，因報酬關係，選擇不推新產品，會造成增你智也不推新產品。 ―圖 2：增你智先出招，因報酬關係，反倒造成兩者都推出新產品。 35 動態賽局 1 2 2 (10,2) (15,0) ( 3,3) (12,5) 推推推不推不推不推新力先出招 36 動態賽局 ? 一、動態賽局與靜態賽局的均衡與策略考量上差異甚大 ? 二、在動態賽局中誰先出招對均衡影響甚大 2 1 1 (10,2) ( 3,3) (15,0) (12,5) 推推推不推不推不推增你智先出招 37 價格競爭 K T Low High Low 2 2 4 0 High 0 4 3 3 38 Price Matching K

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