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中小企業發展的藍海戰略(編輯修改稿)

2026-02-05 07:49 本頁面

　

【文章內容簡介】一致性 ) 策略：“低成本”政策貫徹於企業的整體 1. 生產製造 2. 採購 3. 行銷 4. 服務 → 營運競爭 [策略二 ]：差異化 (Differentiation)策略目標：抬高價位策略：提高產品在消費者心目中的價值 1. “獨一無二”的定立 2. 沒有競爭者 → 策略競爭創造競爭優勢戰略 18 營運競爭 (Operation Competition) 1. 分析競爭對手 a. 改善生產流程 b. 監控營運績效 2. Best Practice a. 做得比競爭者更好 b. 超越競爭者目標 3. 競爭合流 (Competitive Convergence) a. 大家都朝同樣的方向競爭 b. 大家都提供相同的產品與服務 c. 消費者被迫從價格上做選擇 d. 全盤皆輸例： Scanner 19 如何改善營運效益 1. 全面品質管制 (Total Quality Control) 2. 改造流程 (ReEngineering) 3. 學習型組織 4. 標竿行銷 5. 虛擬企業組織 6. 變革管理 20 策略競爭 (Strategic Competition) 1. 定位：大家都朝不同的方向上競爭發展出別具特色的產品創造出獨特的價值 2. 各自選擇自己的目標和自己競爭 3. 發掘產業中的許多機會朝“差異化”發展 21 建立創新體質 1. 利潤中心制： a. 建立成本觀念 b. 獎賞與績效結合 2. 人事制度扁平化： a. 減少層次 b. 縮短決策時間及溝通流程 3. 同僚評比制：以績效取代資歷 4. 堅持淘汰制： a. 考績最差 3%人員 b. 不給吃“大鍋飯”機會 22 創新模式 1. 服務模式創新 2. 技術模式創新 3. 運行模式創新 4. 品牌模式創新創新案例 1. Nokia： a. 用軍中過時的技術，發展出手機王國 b. Userfriendly： 0， 1， 2， 3 Principal 2. Minolta： a. 自動對焦照相機 1983 b. 更薄，更小的 Dimage X 數位相機 3. DELL： a. 標準化創新 b. 網上直銷： 4天交貨（ 975 984） 4. TSMC（臺灣積體電路）生產流程時效： 4 months/cycle 6WKs/Cycle 23 24 5. 瑞士 Swatch：定位創新 : 功能性手錶時髦的產品 a. 制程簡化 : 螺絲焊接 : 150 50 c. 成本降低 : 皮塑膠 d. 定價： $40 6. 三星手機：有價值的差異化：手機 +PDA+MP3 定位 : 高階女性 7. 分眾媒體 (Focus Media) 廣告載體創新：打發無聊的時間電梯鐵道（聚眾媒體）｛藍海策略 25 1. “薄利經營”時代的來臨 2. “經濟競爭”比真實的“戰場” 3. 更殘酷，更絕情！ 2. “經濟全球化” : 高價位：品牌戰低價位：價格戰 3. 創造“無人競爭”的新市場紅海策略 (Bloody Ocean) “客戶需求與滿足 ” 藍海策略 (Blue Ocean) 4. 營運競爭：與 “同業 ”競爭紅海策略 “競爭 ”為核心微利奈利策略競爭：與“自己”競爭藍海策略 a. 以 “創新 ”為核心 b. 創造對顧客的價值，產生新的需求，新市場：，以顧客導向，創造新市場，無中生有，改變成為不同的產品 d. 應用已有的技術、服務體系創造顧客滿意的獨特價值 26 (A)紅海產品： 1. 已存在的產業： “Me too” 2. 已知市場空間中的產品（邊界已經劃定了） 3. 追求 “低成本 ”：競爭是鮮血淋漓 4. 追求 “差異化 ”：競爭空間有限 “競爭力”大師波特（ Michael Porter）： “競爭為主軸” (B)藍海產品： 1. 還不存在的產業 2. 還不存在的市場空間 3. 沒有和它相同的產品 4. 沒有直接的競爭對手 5. 對客戶創造更有價值的創新 6. 開拓新空間，創造新需求，獲得高利潤例：美國西南航空：“我為伊狂”” Southwest Airlines’ CRAZY recipe”

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