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國際市場定價策略(2)(編輯修改稿)

2026-02-05 09:46 本頁面

　

【文章內容簡介】 Demand 價格 Price Goes... 收入 Revenue Goes... 需求 Demand is... 下降 Down 上升 Up 富有彈性 Elastic 下降 Down 下降 Down 缺乏彈性 Inelastic 上升 Up 上升 Up 缺乏彈性 Inelastic 上升 Up 下降 Down 富有彈性 Elastic 升或降 Up or Down 不變 Stays the Same 單位彈性 Unitary Elasticity 2 25 影響彈性的因素 Factors that Affect Elasticity Factors That Affect Elasticity of Demand 替代品的可獲得性 Availability of Substitutes 占消費預算的比例 Price relative to Purchasing Power 必需品或奢侈品 Necessity or luxury 時間 Time 2 26 供求分析定價法評價 ? 適用于利潤最大化和銷售最大化目標 ? 決策可能受競爭對手影響，導出需求曲線困難，除非完全壟斷 – 僅考慮自己降價增加銷量，未考慮競爭對手采取同樣應對措施的抵消作用 ? 完全壟斷、寡頭壟斷市場更適用 2 27 成本加價 The CostPlus Pricing ? 價格覆蓋所有成本并提供一個公平的利潤 – 完全成本定價 FullCost Pricing – 邊際成本定價 IncrementalCost Pricing 2 28 成本加價法評價 ? 適用于滿意利潤定價目標 ? 忽略供需變化，價格不能靈活應變 ? 一廂情愿，未考慮市場接受與否 ? 完全壟斷市場（全新市場）適用 2 29 盈虧平衡分析 BreakEven Pricing 數量 Quantity 價格 Price 2,000 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 4,000 固定成本 Fixed costs 總收入 Total Revenue 總成本 Total Costs 盈虧平衡點 Breakeven point 2 30 盈虧平衡分析 BreakEven Pricing BreakEven Quantity = Total Fixed Costs Fixed cost Contribution Fixed cost Contribution = Price Avg. Variable Cost 2 價格平均變動成本總固定成本邊際貢獻邊際貢獻盈虧平衡銷量 31 相對利潤目標包含利潤目標的盈虧平衡點絕對利潤目標盈虧平衡銷量 = 總固定成本 +目標利潤邊際貢獻 2 盈虧平衡銷量 = 總固定成本邊際貢獻單位目標利潤 32 Learning Objective 定價策略 3 33 定價策略 ? 新產品定價策略 – 仿制的新產品 – 專利革新產品 ? 產品組合定價策略 ? 價格調整策略 3 34 仿制的新產品定價策略 3 溢價戰略良好價值戰略高價戰略經濟戰略較高較低價格較高較低質量 35 專利革新產品的定價策略專利革新產品定價策略撇脂定價 Price Skimming 滲透定價 Peration Pricing 3 3

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