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xxxx年策劃師市場研究培訓(編輯修改稿)

2026-02-05 10:02 本頁面

　

【文章內容簡介】這是最常用的市場調研方法。科學設計訪談表，有效地運用個人訪問技巧是此方法成功的關鍵。 2）訪談對象 ? 業內人士（銷售人員、策劃人員、市場人員等）、購房者（住宅、商業、辦公）、公務員（相關職能部門：統計局、規劃局、房產局和統計局等） 3）訪談目的 ? 針對不同的訪談對象我們所要了解的信息是不一樣的，做訪談的目的就是為了準確了解區域市場的宏觀和微觀信息 4）訪談問卷 ? 也可以是訪談提綱，針對不同的對象要把需要了解的問題列出來 5）訪談技巧 ? 時間控制、語言技巧、心理把握 6）適用范圍 ? 個案調研 ? 1）定義 ? 2）觀察對象 ? 3）觀察要點 ? 4）適用范圍 1）定義 ? 觀察法是指調研人員不與被調研者正面接觸，而是在旁邊觀察的調研方法。這樣被調研者無壓力，表現得自然，因此調研效果也較理想。 2）觀察對象 ? 商業、住宅、辦公、案場和銷售人員。在觀察的過程中要注意隨時拍照，養成一個拍照的好習慣。 3）觀察要點 ? 針對不同項目和不同物業我們的觀察要點是不一樣的。商業、住宅、辦公及周邊環境 4）適用范圍 ? 商業調研 ? 個案調研 ? 1）定義 ? 2）適用對象 ? 3）問卷設計 ? 4）分析方法 1）定義 ? 一份完整問題表格，被調研者根據問卷的問題進行回答 2）適用對象 ? 一般問卷法適用于對購房者調研 3）問卷設計 ? 展示問卷模板 4）分析方法 ? 應用 EXCEL對問卷進行整體的分析處理，形成相應的圖標 ? 應用 SPSS軟件對問卷進行分析處理，形成相應的圖標 ? 主要是針對統計年鑒進行的分析？ ? 銷售名言：我能在任何時候將任何產品銷售給任何人（我自己的經歷） ? 自信拼勁氣度 ? 案例：氣度左右格局把姿態放低 III. 調研數據的整理與分析 ? 目的 ? 內容一、目的 ? 通過對調研數據種類和用途相關基本知識的學習，掌握合理的調研數據整理分析的方式方法，對策劃工作中項目的研判起到支撐作用。二、內容 ? ? ? ? 1）宏觀數據 ? 2）中觀數據 ? 3）微觀數據 1）宏觀數據 ? ? ? ? 宏觀數據是指那些對項目的營銷活動造成機會和威脅的國家宏觀數據政策，及對當地房產市場會產生一定影響的重大事件等。 ? 國民經

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