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【余世維精典講義】市場競爭策略與最佳選擇[1](編輯修改稿)

2026-02-05 10:28 本頁面

　

【文章內容簡介】有不斷的滲透，叫滲透策略。東西是現成的，市場是新的，那就是不斷開發新市場，叫現有產品對付新市場。東西是新的，市場是現有的，那叫開發產品線，叫新產品對付現有市場。東西是新的，市場也是新的，叫新產品對付新市場，我們叫多樣化，多元化，多角化策略。市場競爭策略與最佳選擇 ? 要做出你的差異化，表現出你的成本。 ? 不是無限的資源就要策略聯盟。 ? 所謂策略聯盟，就是利用別人的資源，我們的資源已經集中得用了，而且有效和強性的利用了，但仍然不夠，那就去利用別人的資源。 ? 所謂利用別人的資源，就是可以利用別人的產品，或利用別人的服務或資金，渠道，技術等。 ? 外包可以快速贏得競爭，提高服務的質量，又可降低出去的投資，還可利用以有的經驗，還可擴大經濟規模，還可以滿足未知的需求變化。市場競爭策略與最佳選擇 ? 學會利用別人的渠道。 ? 人過多，形成重疊就會不浮于事。 ? 聯盟前思考：聯盟以后會不會增加雙方的競爭優勢？聯盟以后會不會真正能降低雙方的成本？聯盟以后是不是真能掌握到市場的渠道？聯盟以后會不會以原來更有利？這四點不管在哪一方面，只要是就策略聯盟。 ? 策略聯盟可以雙方互動，雙方利用，但是他真正的效應如何凸現，我們事先一定要經過一個縝密的計劃。市場競爭策略與最佳選擇 ? 戰略和戰術的區別：戰略是一個整體架構，通常說起來比較宏觀，而戰術是一種方法手段，講起來比較微觀。 ? 領導發誓突破瓶頸，如果三四年以后，公司不能起來，這批人統統下去，凡事要非常的創新。 ? 三星發展起來的原因：把自己定位為高科技真正的發展高科技把這種高科技實用化，商業化在他的商品上這是他大戰略的框架。 ? 想好框架是什么，然后再在框架里面做我們的游戲。市場競爭策略與最佳選擇 ? 圈地是先把據點統統拿下。 ? 圈地求生是不是好戰略，有待思量，競爭對手只要挑幾個旗艦店，開在他隔壁打下去，就能把戰火蔓延到其他店，把市場敲下來，這屬于順其鋒而上。 ? 避免戰略與戰術的抽象，空泛，表面和虛無。 ? 戰略應該有一貫性，而戰術就可以顯示一些彈性。 ? 一貫笥是從頭到尾這個原則不能違背。市場競爭策略與最佳選擇 ? 戰略叫指導綱領，一理發生錯誤，要全盤重新檢討。 ? 戰略，戰術需要避免的缺點：抽象表面空泛虛無 ? 做生意，情報搜集要一流，要設立戰情中心。戰情通報，戰情分析，把市場當中的資料詳細的收集，努力的計算，小心的規劃，再座到談判桌上和別人談判，因為你要先弄清楚，你自己，先搞清楚市場，再擬定你的戰術和戰略，不要戰情沒有，通報沒有，戰情也沒有分析，就座在那邊去規劃你的策略搞你的戰術。市場競爭策略與最佳選擇 ? IBM由盛而衰的原因有四：贏在兵力原則，以規模化起來對在切入時機輸在主觀自大錯在忽視行銷就忘了顧客在哪里 ? 做戰略戰術要注意到你的戰略戰術是不是非常的平凡，你應做出一些東西是人家想不到的。 ? 戰略和戰術是在對方想不到的地方開始思考。 ? 盲點是瞎了一樣的看不見：可能忽視每一個不同的地區或不同的客戶，有不同的需求條件，所以做策略，戰術的時候要針對不同的地區，不同的客戶，跟不同的需求條件去做。市

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