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【培訓(xùn)課件】渠道策略(編輯修改稿)

2026-02-05 10:34 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】化渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、渠道數(shù)量增減之前，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和評(píng)估，并做好預(yù)案。市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 九、渠道建設(shè)的健康診斷 ? 無風(fēng)險(xiǎn) ? 高效率市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 企業(yè)內(nèi)部是否建立了有效的銷售管理組織 ?是否有一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍 —— 工作年期 —— 文化素質(zhì) ?是否有較高的自控終端的能力 —— 自控終端的占比市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 是否建立了完善的客戶檔案 ?最終產(chǎn)品用戶檔案 ?終端客戶檔案； ?區(qū)域批發(fā)商檔案市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 是否與客戶盡心良好的溝通管理 ?發(fā)揮企業(yè)內(nèi)報(bào)刊作用，每期送達(dá)所有客戶，并開辟客戶專欄； ?統(tǒng)一客戶業(yè)務(wù)人員 VI、 MI； ?定期組織客戶業(yè)務(wù)人員參觀公司 ?舉辦培訓(xùn) ?舉辦集體活動(dòng) 是否有嚴(yán)格合理的客戶信用等級(jí)制度市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 附：自營(yíng)渠道模式類型一、分公司（辦事處）在區(qū)域市場(chǎng)組建自營(yíng)銷售機(jī)構(gòu)，主要職責(zé)是在當(dāng)?shù)匕l(fā)展分銷商，展開對(duì)各類終端的鋪貨或直銷，并負(fù)擔(dān)市場(chǎng)維護(hù)責(zé)任。市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 優(yōu)點(diǎn)：直系機(jī)構(gòu)、向心力強(qiáng)、自主性高、易于管理缺點(diǎn)：人力資源、資金實(shí)力要求較高 ? 快速消費(fèi)品適合分公司（營(yíng)業(yè)所），工業(yè)品適合辦事處。市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 二、專賣店（連鎖專賣店）實(shí)力強(qiáng)、品牌價(jià)值高的企業(yè)，為減少中間環(huán)節(jié)的不良影響，自己出資組建直面消費(fèi)者的專營(yíng)場(chǎng)所。市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 優(yōu)點(diǎn)：直接與消費(fèi)者接觸、溝通，自主性強(qiáng)，效率高，管理較為單純；缺點(diǎn)：對(duì)企業(yè)資金、品牌價(jià)值要求較高，同時(shí)要求產(chǎn)品體系完善、市場(chǎng)拓展力度較小。 ? 適合關(guān)注度高的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 三、特許加盟經(jīng)營(yíng)店品牌輸出者依據(jù)自身實(shí)力、統(tǒng)一培訓(xùn)、管理模式、統(tǒng)一 CI、盈利模式、招募合作伙伴，開設(shè)直面消費(fèi)者的展銷場(chǎng)所。店面由加盟者出資為主。市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 優(yōu)點(diǎn)：低投入、低成本將成功贏利模式迅速?gòu)?fù)制到目標(biāo)區(qū)域，收益相對(duì)穩(wěn)定；缺點(diǎn)：較松散、可控性差、統(tǒng)一協(xié)調(diào)不足，品牌實(shí)力、培訓(xùn)需要支持較多 ? 適用于日用消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 四、直復(fù)營(yíng)銷（直效營(yíng)銷）通過互聯(lián)網(wǎng)、 DM直郵、直營(yíng)目錄、電話等載體，直接面對(duì)消費(fèi)者，進(jìn)行面對(duì)面溝通完成銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 優(yōu)點(diǎn)：反應(yīng)快、總體投入少，利于降低價(jià)格并個(gè)性化服務(wù) 缺點(diǎn)：覆蓋面受限制，需要資料庫(kù)，配送要求高 ? 適用新興產(chǎn)品和行業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 現(xiàn)在階段主要的渠道模式一、廠家直銷市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 優(yōu)點(diǎn)：渠道短、反應(yīng)快、服務(wù)及時(shí)、價(jià)格穩(wěn)促銷到位、控制有力；缺點(diǎn)：城市運(yùn)用、有許多盲區(qū)，人、物投入大，費(fèi)用高，內(nèi)部管理難度大代表：神舟市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省大量資源、銷售面廣、滲透力強(qiáng) 缺點(diǎn)：價(jià)格、貨源混亂、反應(yīng)遲緩、控制力差代表：娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 三、平臺(tái)式銷售市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) ? 適用于密集型消費(fèi)的大城市，服務(wù)細(xì)致，交通便利，觀念新穎優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確嚴(yán)格、服務(wù)半徑小（ 35km），送貨及時(shí)，服務(wù)半徑小，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定扎實(shí)，精耕細(xì)作，深度分銷代表：三得利市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 四、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) ? 適用于農(nóng)村比較落后、交通也不發(fā)達(dá) 優(yōu)點(diǎn)：自由流通，不受行政區(qū)域限制，經(jīng)營(yíng)靈活，薄利多銷，品種繁多，配貨方便，輻射力強(qiáng) 缺點(diǎn)：沒有固定網(wǎng)絡(luò)和客戶，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要手段吸引顧客，貨源無序，沒有服務(wù)意識(shí)，只做“坐商”。市場(chǎng)營(yíng)銷理論系列培訓(xùn) 五、變化組合模式網(wǎng)絡(luò) +平臺(tái) 代表

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2025-12-28 04:39

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