上海城首期商業項目整合推廣策劃案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 0。 針對目標客戶群較為分散的特點，銷售前期利用報廣 +大型的公關活動 +大規模戶外廣告投放 +動態新聞炒作等方式吸引廣大消費者對于 “上海城 ”的注意力，引流蓄水。 使人流在公開發售前匯聚起來，蓄勢待發。 在公開發售期 “開閘 ”，形成轟動效應，推動銷售。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃推廣策略 2點線面整合傳播點 ： “以許昌城市發展 ”為主題的大型公關造勢活動，引爆目標客戶關注的信心，為項目的銷售鋪平道路。線 ：一串以 “海派文化 ”為主題，依據時機不斷推出的促銷與公關活動，形成項目的持續熱點。面 ：實施報紙、戶外、現場、車體、 DM等大眾媒體與分眾媒體的全方位廣告攻擊，形成大規模轟動效應，廣泛樹立項目品牌形象。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃推廣策略 3集中傳播對部分意向明確的客戶群體，采用 DM、 招商手冊等分眾媒體進行強有力的集中火力攻擊，達到信息傳播的有效性、精準性，同時可減少不必要的廣告浪費。實際推廣建議采用現場銷售和主動出擊拜訪相結合的辦法，并多采用人員的直接推廣，相對更加有效。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃（二） 傳播計劃表形象出臺引起市場關注！大盤的起點，高端形象的打造！概念全方位沖擊 達到銷售任務！ 后期延續徹底清盤！形象定位期及 強銷期 掃尾期 銷售預熱期 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃（三）階段性推廣策劃 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃戰略部署⑴ 平面、戶外媒體 、 報廣、單張、折頁、 DM、 招商手冊等主要任務： 樹立項目形象，傳播項目內容，輔助項目營銷手段 目的： 讓大眾知道我們項目是許昌前所未有的商業旗艦，使之產生投資興趣。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃戰略部署⑵ 新聞媒體主要任務： 炒作項目地段、項目前景、項目規模及經營模式對投資的優勢。 目的： 引導投資者的投資思維，解決項目目前人氣不足帶來的影響。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 市場推廣策劃戰略部署⑶ 公關活動主要任務： 制造人氣，吸引全城眼光目的： 通過面對面的交流，可以增強目標客戶的互動性，增加投資者的信心。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量第一階段（形象定位及銷售預熱期）強勢入市 —— 高端形象 —— 全面鋪墊—— 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑴ 推廣主題策劃□品牌形象（ logo） 出街●懸念引爆市場系列戶外懸念廣告： ① 蟄伏千年，只為厚積薄發！ ② 明天，許昌最具價值的商圈在哪里？ ③ 上海離許昌有多遠？向東四公里！ 配合系列戶外廣告內容的軟文傳播（ 3篇） 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量□主形象定位后●推廣主題一： 2023，許昌向東 !目的： 通過對許昌歷史與現狀的解析，引發大眾對城市的關注，對許昌未來走向的思考，引出 “上海城 ”的出現對許昌城市發展所產生的重大意義。時間： 主要形式： 報廣、戶外、活動、圍墻（詳情見輔助措施）市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題二： “ 上海城 ” ，重鑄古都輝煌！目的： 宣傳 “上海城 ”的出現對許昌城市建設的巨大促進作用，確立 “上海城 ”作為許昌未來城市新標志的重要地位。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題三：海派文化，升華一座城！目的： 提出海派文化的觀念，引發人們對城市文明進步的新思考，在社會上掀起一股海派文化討論之風，為 “上海城 ”的橫空出世做前期鋪墊。時間： 主要形式： 報廣、戶外、活動、圍墻 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量● 推廣主題四：攜手上海城，走進 CBD時代！目的： 重點引出城市 CBD概念，闡述 CBD在城市中的重要功能，及上海城對 CBD建設的重大促進作用。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量● 推廣主題五： CBD中央，第一商業王國目的： 由前期的整體概念引導，進入商業項目的重點介紹，為即將到來的一期商業項目的公開銷售做形象鋪墊。時間： 主要形式： 軟 文、 報 廣、 戶 外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑵ 活動策劃 形象出臺，引起關注！原則： 站在城市運營的角度高調入世。著重于項目的整體形象宣 “ 許昌商業地產發展 ” 高峰論壇內容： 邀請國家著名城市規劃建設專家、地產行業資深專家及政府高級官員發表講話，邀請本地頗具影響力的企業家及社會名流參與盛會。時間： 地點： 許昌大酒店（暫定） 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量上海城 “ 尋找老黨員 ” 大型社會公益活動內容： 尋找許昌市內具有 40年黨齡以上的老共產黨員，并派上海城工作人員登門拜訪、慰問。 舉辦老黨員聯誼座談會，座談會分兩個部分：一、邀請老黨員們講述各自的入黨歷史即人生經歷。二、老年才藝大賽。以象棋、歌曲、詩歌朗誦、書法等作為比賽的主要內容，分組進行比賽，各項賽事優勝者可獲得由上海城頒發的榮譽證書及相關獎勵。時間： —— 地點： 春秋廣場（暫定）市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量上海城 “資助貧困大學生 ”系列活動內容： 在許昌學院尋找品學兼優、家庭貧困的優秀大學生，作為上海城的資助對象。名單確定后，在許昌學院舉辦 “上海城杯 ”大學校園文藝晚會，晚會上，由上海城領導給資助對象頒發獎學金及榮譽證書。時間： ——地點： 許昌學院 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量 “ 上海時裝文化藝術展 ”內容： 以引領國際潮流的時尚服裝表演秀來展示大上海商業風采及文化魅力，讓市民產生對上海城的到來充滿期待。時間： 地點： 文峰廣場（暫定） 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑶ 創作細則 ① VI系統② 市場定位、主題廣告語③ 工地圍墻廣告④ 圍墻路牌⑤ 高架路牌⑥ 報廣⑦ 軟文 ⑧ 戶外 ⑨ 活動現場布置 ⑩ 活 動現場 海 報 、小禮品 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量第二階段（強銷期）全面轟炸 —— 集中優勢 —— 快速占領—— 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑴ 推廣主題策劃●推廣主題一：一場席卷許昌，震撼整個中原 的商業大地震正式登陸許昌！目的： 配合項目開盤的造勢性廣告，引發新一輪的輿論熱潮。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題二： “ 上海城 ” 橫空出世，許昌城振翅欲飛 ！目的： 延續開盤期的造勢廣告，進一步將許昌商業霸主形象、投資概念深深的印刻在消費者心中。時間： 主要形式： 報廣、軟文、戶外、電臺。 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題三：財富之門，開了！目的： 從財富升值角度，深度激發目標客戶投資信心。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題四：城市的方向，就是財富的方向！目的： 通過前期概念引導，社會大眾對東區地段、交通、發展潛力等已有全面認識，本階段主要是進一步加深客戶對東區的投資傾向。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題五：許昌只有一個 “ 上海城 ” 。目的： 突出上海城的唯一性，是城市不可復制的黃金投資地標，是不容錯過的城市絕版投資機會。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題六： “上海城 ”—— 開創許昌商業新紀元。目的： 解構 “上海城 ”之商業版塊，全面介紹項目商業功能與優勢，達到概念的全方位沖擊，引發新一輪銷售熱潮。時間： 主要形式： 報廣、軟文市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題七：穿越亂花迷眼的表象，發現永恒不變的旺鋪本質。目的： 從項目細節入手，著重于表現項目內部空間規劃、業態組合設置、物業管理優勢等，去除目標客戶對于項目實際運營、內部管理所存在的疑慮。時間： 主要形式： 報廣市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題八：買百年旺鋪 做世紀鋪王目的： 解構上海城之升值潛力，從項目經營理念、經營模式及人流動線入手，詮釋上海城領先世界水平的商業格局，真正的永久型財富增值機。時間： 主要形式： 報廣、戶外 市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量●推廣主題九：引領創富時代，再起投資風云目的： 通過前期推廣，項目銷售已經取得一定成績。該時期的任務就是通過項目熱銷認證，以絕對事實說出項目熱銷原因，再次掀起投資銷售狂潮。時間 ： 主要形式： 報廣、戶外市場推廣策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量⑵ 活動策劃 事件營銷： “ 上海城 ” 激情尋寶活動！開盤前，事件營銷攻擊策略：（ 1） 利用內地城市較強的口碑傳播效應，用事件營銷，讓市民十傳百的免費宣傳，開盤前全面啟動市場。（ 2） 封殺各主要通路，將 “上海城 ”尋寶活動的信息全面傳遞。在許昌城各處放置一些 “上海城 ”項目的宣傳資料，并通過報紙、電臺和宣傳單告知市民 “寶藏 ”的大致藏匿地點，找到寶藏的市民可以憑其到上海城營銷中心領取一定額的現金獎勵。