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上海多孚企業管理咨詢有限公司(編輯修改稿)

2026-02-05 10:46 本頁面

　

【文章內容簡介】已有品牌的產品組合策略 ? 發展型：保持原有品牌風格特點的基礎上，通過組合創新達到開拓市場 ? 延伸型：考慮產品之間的相互聯系和不同特點為創新點 ? 擴展型：調查目標市場與原來市場的區別，根據目標市場的特點來組合 China outdoor retailing conference 2023 追求利潤的產品組合策略 ? 追求最大銷售利潤 ? 根據：按照產品生命周期來運作。特點：以下幾個產品，各占一定比例 ? 開發：新產品（主題產品） ? 占領：成熟產品（暢銷產品、長銷產品） ? 打折讓利：過時產品 ? 回銷：長銷產品（一般是保守型顧客） China outdoor retailing conference 2023 以市場開拓為目的的產品組合策略 ? 產品一般處于導入期或成長期。 ? 主要目的：突出與商場上同類競爭產品的不同之處和優勢，調動目標消費者的注意力 ? 實際操作：針對市場上已經存在的競爭者，通過產品組合創新達到目的，如以新材料、新款式、高品質、獨特的配件、與眾不同的色彩等進行組合，吸引目標消費群體的注意。 China outdoor retailing conference 2023 適應市場變化的產品組合策略 ? 消費者的需求永遠不會滿足 ? 市場永遠孕育商機 ? 企業的生命力在于創新 ? 以時尚度為產品系列的個性，以產品的消費組合為要點 China outdoor retailing conference 2023 突出品牌定位的產品組合策略 ? 產品是企業的，品牌卻在消費者的心里 ? 品牌形象就是品牌在消費者心目中的整體印象要點： ? 創造差異 ? 樹立個性 ? 表達自我實現的創新產品組合策略： ? 產品升級 ? 增加新產品 China outdoor retailing conference 2023 新產品群的產品組合策略 ? 按消費季節的組合法 ? 按消費的便利性的組合法 ? 按產品的用途的組合法 ? 消費者需求變化的多樣性，因此必須能及時地發現消費者的變化特征，適時地推出新的產品群，使產品的戰略地位不斷地充實新的內容。 ? 構成產品群的產品品項，必須使消費者有一個選擇的內容，如產品的等級、價格、使用方法等都要做差異化的配置。 China outdoor retailing conference 2023 創新的產品組合策略 ① 定位創新組合：追求差異化。要點 ? 充分考慮到消費者的接受度 ? 緊隨消費觀念的變化 ? 緊跟市場需求的變化 ② 概念創新組合：以市場細分為基礎、以推出新概念的產品組合為突破口，在產品同質化競爭的市場上，開拓新市場，提高市場占有率。 ③ 促銷組合：產品促銷為主要目的，實現銷售額的最大化。關鍵在于提高產品的形象力，以號召更多的消費者，形成產品的價值點，使消費者獲得最大的利益，以贏得顧客的好感。方法： ? 價格策略 ? 誘導消費 ? 色彩為魅力 China outdoor retailing conference 2023 主要內容第一部分：分析與啟發第二部分：關于產品組合第三部分：產品組合的策略第四部分：產品組合的工具第五部分：其他建議 China outdoor retailing conference 2023 工具１：產品生命周期法生命周期階段特點投入期 ? 新產品投入市場，銷售和利潤呈緩慢增長態勢成長期 ? 逐步被消費者認可和接受，銷量迅速上升，企業利潤顯示出高漲的態勢 ? 競爭者看到有利可圖，開始仿制，不斷加入，競爭激烈成熟期 ? 銷量由上升轉為緩慢下降，同類產品趨于飽和，競爭加劇利潤趨于下降衰退期 ? 銷量迅速下降利潤逐漸為零或負值 ① 投入期策略： ? 組合重點放在顧客不熟悉的產品上，吸引顧客注意、試用、尤其是標新立異心理的先鋒型消費者 ? 利用現有產品加以促進（與現有的暢銷產品進行組合） ? 注意產品質量組合，重視企業形象塑造 ? 特殊組合方式鼓勵消費：附加服務、價格優惠組合等。 ② 成長期策略： ? 根據用戶需求和其他市場信息，改良組合，增加產品特色，強化品牌地位，提高知名度 ? 鞏固原有銷售市場積極開拓新的市場 ? 在適當的時機，采取競價的組合策略，以爭取更多的潛在消費者 China outdoor retailing conference 2023 工具１：產品生命周期法 ③ 成熟期策略： ? 新的組合，在現有市場進行滲透，尋找新買主。例如，將原定位于高端市場的組合推向較低一級進行促銷 ? 增加產品的系列組合，使產品多樣化，選擇產品規格、款式、色彩、面料、價格、服務手段，使產品呈現多樣化、差別化，刺激消費，增加購買 ④ 衰退期策略： ? “及時割肉” China outdoor retailing conferenc

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