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商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模式分析教材(編輯修改稿)

2026-02-05 11:41 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6 － 16元 /－ 2880萬(wàn) 12023元 80 － 30元 /－ 5400萬(wàn) 15000元 100 － 50元 /－ 9000萬(wàn) A、平均 50元 /月 m2經(jīng)營(yíng)收益： B、按 80元 /月 /m2計(jì)：單價(jià) 返租經(jīng)營(yíng)收益總收益 9000元 60 120/+3600 10000元 66 +14/+2520 12023元 80 0 15000元 100 20/3600 C、按 100元 /月 /m2計(jì)：單價(jià) 返租經(jīng)營(yíng)收益總收益 9000元 60 +40/+7200 10000元 66 +34/6120 12023元 80 +20/3600 15000元 100 0 D、按 30元 /月 /m2計(jì)：單價(jià) 返租經(jīng)營(yíng)收益總收益 9000元 60 30/5400 10000元 66 33/5940 12023元 80 50/9000 15000元 100 70/12600 3．價(jià)位建議：底價(jià)： 9000—10000元 ? 符合市場(chǎng)價(jià)，接近消費(fèi)心理。 ? 達(dá)到現(xiàn)金回收要求（ —） ? 考慮返租模式，價(jià)位有竟?fàn)幜Α? ? 首付和月供的投資門(mén)檻不高。 ? 對(duì)后期經(jīng)營(yíng)壓力小，對(duì) 800萬(wàn) /年補(bǔ)貼依賴小。表價(jià)： 1F—12023元 2F—10000元 ? 考慮三年即返的促銷(xiāo)運(yùn)用以及營(yíng)業(yè)稅，優(yōu)惠折扣等，以及前三年經(jīng)營(yíng)狀況，商場(chǎng)裝修，設(shè)備等。價(jià)位設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略提出相應(yīng)要求要求策略說(shuō)明 ?產(chǎn)權(quán)商鋪劃小分割 10—20 m2 有助于控制總價(jià)和擴(kuò)大全民投資 ?降低首付三年即返降低投資門(mén)檻，提高成交率 ?付款方式創(chuàng)新送投資基金促銷(xiāo) 認(rèn)購(gòu)期 “ 3000元抵 10000元 ” 付款方式設(shè)計(jì)： A、在總價(jià)扣除面積總價(jià) （萬(wàn)）總價(jià) （萬(wàn)）首付 3年即返實(shí)首付 10年貸款（萬(wàn)）月供月租 10m2 12 5 549 753 面積單價(jià)（元）總價(jià) （萬(wàn)）首付（萬(wàn)）三年即返認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠實(shí)首付 (萬(wàn) ) 貨款 (萬(wàn) ) 月供月租回報(bào) (元 ) 備注 10m2 12023 12 6 7000 6 659 753 返租回報(bào)按總價(jià) 元計(jì) B、在首付扣除 ?開(kāi)盤(pán)期 “三年即返” 面積單價(jià) (元 ) 總價(jià) (萬(wàn) ) 首付 (萬(wàn) ) 三年返租 (萬(wàn) ) 實(shí)首付 (萬(wàn) ) 貸款 (萬(wàn) ) 月供 (元 ) 月租 (元 ) 10m2 12023 12 6 6 659 800 A、在首付中扣除 B、在總價(jià)中扣除面積單價(jià) (元 ) 總價(jià) (萬(wàn) ) 首付 (萬(wàn) ) 貸款 (萬(wàn) ) 月供 (元 ) 月租 (元 ) 10m2 12023 4 439 800元 ?階段戰(zhàn)役促銷(xiāo)期 “ 萬(wàn)元投資基金 ” 計(jì)劃面積單價(jià) (元 ) 總價(jià) (萬(wàn) ) 首付 (萬(wàn) ) 三年返租 (萬(wàn) ) 投資基金申請(qǐng)(萬(wàn) ) 實(shí)首付(萬(wàn) ) 貨款(萬(wàn) ) 月供 (元 ) 月租回報(bào) (元 ) 10 m2 12023 12 6 1 6 659 800 投資基金在第四投資基金在第四年從返租中扣除年從返租中扣除： ? 以老代新，雙優(yōu)惠 ? 現(xiàn)場(chǎng) 2個(gè)點(diǎn)折扣控制 ? 一次性付清折扣優(yōu)惠 ? 集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的折扣優(yōu)惠： ? 三年返扣除后定價(jià)的可行性 ? 鋪位劃分（實(shí)用率，功能設(shè)置，分區(qū)） ? 直接簽合同（定金視為合同金一部分） ? 銀行放貸的技術(shù)處理鑒于期房銷(xiāo)售以及 “大 MALL”新穎概念， 5點(diǎn) 1線的通路展示尤顯重要（三）通路要素賣(mài)場(chǎng)：功能銷(xiāo)售 MALL展示辦公、財(cái)務(wù) 接待道具陳列（沙盤(pán)）冾談活動(dòng)區(qū) 室內(nèi)、室外空間外廣場(chǎng) 功能 /情趣綜合型賣(mài)場(chǎng)，承載對(duì) MALL的形象展示體驗(yàn)功能概念： MALL濃縮體驗(yàn) 構(gòu)想：外廣場(chǎng)氣度，建筑標(biāo)志物，水幕電影，兩層鋼架結(jié)構(gòu)，園林小品 ,酒吧現(xiàn)場(chǎng) 圍墻；農(nóng)業(yè)路人行道改造展場(chǎng)略動(dòng)線農(nóng)業(yè)路引線展示（旗 /燈箱 /廣告牌） 107國(guó)道展示（旗 /燈箱 /廣告牌）推廣要求： ? 短期集中廣告投放 ? 1/2版或全版形式 ? 廣告，炒作，公關(guān)事件， DM的整體傳播 ? 戶外廣告和展示活動(dòng)的必要性。（戶外廣告，包括周邊街道廣告）（四）推廣策略：推廣費(fèi)用：包括：廣告、展示、促銷(xiāo)、公共活動(dòng)、賣(mài)場(chǎng)和戶外廣告的費(fèi)用部分?jǐn)側(cè)搿? 總銷(xiāo)售額的 2％約 360萬(wàn) 引導(dǎo) 認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán) MALL年全民創(chuàng)富財(cái)富日節(jié)奏與訴求：推廣方案（見(jiàn)執(zhí)行策略）促銷(xiāo) SP 四．執(zhí)行策略策略主題促銷(xiāo) （ 15天）完善備戰(zhàn) 造勢(shì)亮相蓄水集客促進(jìn)成交策略調(diào)整籌備期引導(dǎo)期認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)期調(diào)整期階段戰(zhàn)役（ 4－ 6月）（ 5－ 7月）（－）（ 10－ 15天） (15天 ) 前期充分；開(kāi)盤(pán) 封盤(pán) 開(kāi)盤(pán) ,節(jié)奏控制；操盤(pán)邏輯清晰 ? 計(jì)劃 10月結(jié)束銷(xiāo)售。（余尾盤(pán)清銷(xiāo)） ? 。 ?

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