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商業計劃書的編寫(編輯修改稿)

2026-02-05 11:50 本頁面

　

【文章內容簡介】行業分析，應該回答以下問題：該行業發展程度如何？現在發展動態如何？該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？是什么因素決定它的發展？競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？ 19 市場規模 ? 整體市場的規模有多大； ? 用有說服力的數字來表達； ? 不要隨意估算； ? 不要長篇大論行業分析報告； 20 要回答如下問題：你的主要競爭對手？你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？可能出現什么樣的新發展？你們的策略是什么？在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？你能否承受競爭所帶來的壓力？產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ 21 市場營銷：這是風險投資家十分關心的問題，你的市場營銷策略應該說明以下問題：商業模式產品的市場營銷策略，產品的獲利模式。業務拓展計劃在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略；廣告策略和促銷策略；在產品銷售價格方面的策略；營銷機構和營銷隊伍；市場滲透與開拓計劃；如何保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制；市場營銷中意外情況的應急對策。 22 發展戰略與合作意向營銷計劃 4P營銷策略組合：價格（ price）、渠道（ place）、產品（ product）、促銷（ promotion）。新產品開發計劃制造和操作計劃實施時間表和預算 23 發展目標 ? 已經做了什么 ? 接下來打算做什么 ? 未來幾年有哪些計劃 24 展示管理團隊個人教育背景、工作經驗和資源能力與企業主營業務的相關性。 ? 展示管理團隊之間的互補性。 ? 展示創業者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”。不要用一些標準的套話，比如“ CEO有 10年的互聯網、新媒體運營管理經驗”之類的，而是要具體到“ CEO曾在Intel公司從事 3年數據存儲方面的研究”。 25 團隊介紹（重點）事為先，人為重 ? 做過什么 ? 教育背景 ? 工作經歷 ? 工作能力 ? 實際經驗 26 財務分析資料是一個需要花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下內容：過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 27 投資計劃 ? 預計的風險投資數額 ? 風險企業未來的籌資資本結構如何安排 ? 獲取風險投資的抵押、擔保條件 ? 投資收益和再投資的安排 ? 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 ? 投資資金的收支安排及財務報告編制 ? 投資者介入公司經營管理的程度 28 ? 銷售收入分析或預測盈利能力和持久性 ? 成本費用分析或預測固定的、可變的和半可變的成本、毛利和凈利、達到收支平衡所需的月數 ? 現金流量分析

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