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某市場營銷案例分析(編輯修改稿)

2026-02-05 22:07 本頁面

　

【文章內容簡介】持。 ? 在房產界樹立了良好的品牌形象，受到市場的廣泛認可。 ? 1990年 5月，朱熔基總理 (時任上海市市長 )在香港親自接見了顧文元先生。 ? 項目背景 ? 開發項目：金鐘苑，三甲港溫泉 ? 本案例項目：香梅花園 ? ? 香梅花園地理位置 ? 項目位于浦東花木行政中心，緊貼基地兩條景觀道，東靠錦繡路，北靠花木路，地塊南面是浦建路，地塊西面是楊高路，整個區域由這四條道路相圍而成。 ? 香梅花園地理位置 ? 香梅花園項目投資策劃項目用地周邊環境分析位于浦東新區，香梅花園位于浦東花木行行政中心，基地聚點兩條景觀道，東靠錦繡路，西鄰楊高南路，北接花木路，南至浦建路，整個區城由四條道路相圍而成。小區緊鄰會場所上海科技館。上海市浦東地區較好地塊；交通便利自然景觀優美生活便利為公認的高檔生活區 ? 香梅花園項目投資策劃 ? 土地（深層次）分析 ? 項目地塊的優勢：地理位置較優越政府政策支持世博會概念 ? 項目地塊的劣勢：離江邊較遠 ? 項目地塊的機會點：最大的機會就是地段優勢和規劃設計的優勢 ? 項目地塊的威脅及困難點：周圍的地產項目的威脅；如何吸引用戶購買。 ? 項目定價 ? 尋找目標客戶：根據相關的周邊項目和地塊優勢分析，定位為高檔樓盤，目標客戶為高級白領和境外人士。 ? 項目定位：園林式的智能型住宅小區 ? 周邊項目比較：世茂濱江花園 ? 均價： 16000元 /平方米 ? 目標定價：均價 11000元 /平方米 ? 周邊項目比較 ? 世茂濱江花園與本項目位置比較 ? 開發節奏 ? 占地面積： 180000平方米 ? 開發決定：分期開發，減少資金的占用，提高資金的使用效率。 ? 投資額： 18億 ? 開盤時間： 2023年 8月 (未定 ) ? 入住時間： 2023年底（一期） ? 項目開發團隊 ? 建筑設計： (臺灣 ) ? 景觀設計： (新加坡 ) ? 會所設計： (英國 ) ? 燈光設計： (香港 ) ? 物業顧問： (美國 ) ? 香梅花園規劃設計策劃營銷 ? 香梅花園的設計舉辦過二次國際招標定案，最終采取了黃永鴻先生設計的美國華盛頓社區中軸線方案，把世紀公園景色引致內部，使它成為國際化投資環境的新亮點。 ? 綠化率： 71％ (絕對的優勢）（一期） ? 健康概念：設計中加強了建筑的采光和通風（后非典概念） ? 中心 3萬平米自然生態公園。 ? ? ? ? 戶型介紹 ? 戶型介紹 ? 項目設計策劃營銷 ? “建筑是凝固的音樂” ? 香梅花園中 7層的樓房比喻為低音， 16－ 18層房是中音，而 28－ 31層房則是高音，低中高三種房型構成一曲優美的田園交響樂。 ? 項目形象策劃營銷 ? 香梅花園：以國際著名華人，飛虎將軍陳納的妻子陳香梅的名字命名，并由其題名。 ? 陳香梅， 1925年生于北京一個外交世家。陳香梅的父親陳應榮是著名的教授、編輯與外交家。外祖父廖鳳舒與國民黨元老廖仲愷是親兄弟，曾任古巴公使和日本大使。在美國，陳香梅不僅是一位政治風云人物，也是一位杰出的企業家。早在三十年前，她就被評為全美七十位最有影響的人物之一。 ? 項目形象策劃營銷 ? 項目形象策劃營銷 ? 項目形象策劃營銷 ? 問題 ? 如何制定項目的銷售策略？ ? 解決方案 ? 目標 ? 理論結合實際，想盡一切方法將所有的房子賣出去，并且提升公司和品牌形象，為二期樓盤打下良好的基礎 ? 重點 ? 廣告 ? 營銷 ? 廣告 ? 因為房地產的“不動產”特質，它的常用廣告媒體一般為： ? 戶外媒體：位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源； ? 印刷媒體：定向派發，針對性和靈活性都較強； ? 報刊媒體：覆蓋面廣，客源層多； ? 現場：將強化消費者對樓盤的印象，促進購買欲望； ? 房展會：樹立專業形象，形成品牌優勢 ? 具體形式 ? 戶外媒體：廣告牌，燈箱 ? 印刷媒體：海報，樓書和戶型圖 ? 報刊影視媒體：專業雜志，報紙，廣播 ? 現場： ? 樣板組件（樣板房、樣板綠化） ? 道具組件（售樓處用品、沙盤、展板、樓書、海報） ? 工程組件（工程形象、工地管理、工地氣氛的營造） ? 廣告組合的運用 ? 籌備期：以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設，海報、說明書的定稿印刷 ? 強銷期：以報刊媒體為主，在變化多端的競爭環境下具有靈活多變的特色 ? 持續期：依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，為后續營銷采用適當的報刊媒體 ? 就房地產銷售而言，廣告預算大致應該掌握在樓盤銷售總金額的 1％－ 3％之間。 ? 媒體組合的理想效果 ? 客戶坐飛機回上海，在座機上看到《東航雜志》中的樓盤廣告，下飛機后坐汽車回市區，在虹橋路上則看到同樣內容的戶外看板。晚上翻開《新民晚報》，該樓盤的廣告以赫然在目，第二天聽早上廣播新聞，同樣的信息又飄然而至 ?? ? 視覺聽覺的多重刺激，將在最大限度上挖掘和引導目標客源，以配

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