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團隊運營管理之活動量管理講義(編輯修改稿)

2026-02-07 12:55 本頁面

　

【文章內容簡介】理應有的理念 I. 計劃訂立一定期內具體量化的推銷活動目標。 II. 行動確實要求客戶經理將銷售過程詳細記錄。實際活動量的結果與計劃比較，找出差距針對差距，采取具體的修正行動與輔導。活動工具的填寫工作日志客戶信息客戶名稱聯系電話客戶地址經辦人員信息姓名、性別、年齡、職務、愛好談判的態度拜訪記錄拜訪經過銷售渠道及營銷活動客戶意向及進展程度客戶需求的描述等所需支援對區域經理的需求（陪同促成等）培訓與輔導的需求宣傳用品折頁等需求區域經理每日簽批下周工作計劃安排本周小結拜訪計劃（數量、單位 … ...）案頭工作計劃（建議書、計劃書編制、學習計劃 … ...）完成情況與計劃差距狀況分析（檢討） *計劃就是目標 *計劃的過程是思考的過程 *計劃與實績比較是自我檢討、自我督促周計劃的意義活動工具的填寫活動工具的使用擬訂計劃績效評估改進修正制定月計劃、周計劃及每日拜訪計劃。主管根據業務員的實際情況，協助業務員制定出可行性強的工作計劃和目標。根據業務員完成計劃的狀況，找出出現差異的原因。定期檢討、填寫銷售活動評估表（周小結、月小結）對問題所在給予相應的技術支持和知識輔導。根據實際情況及時調整和修正業務員的活動計劃、目標。主管及時進行自我檢討積累有效客戶量活動管理工具使用的五大原則 ? 整體原則：貫穿自我管理、團體管理各環節 ? 差距原因對策 ? 目標跟蹤評估 ? 真實原則：如實填寫 ? 具體原則：原因分析、對策制定、效果評估 ? 結合原則：理念、技能 ? 堅持原則：忌虎頭蛇尾片區經理客戶經理區域經理 ?客戶經理每月目標設定表 ?客戶經理每周檢討及拜訪計劃表 ?工作日志月工具周 / 日工具團隊管理業務員營銷活動管理工具 ?緣故市場：從最信任你的人開始，不斷展開。從 50人增加到 500人 ? 介紹市場：從已接受了你的人開始，不斷延伸，無窮無盡；方法有： 1）介紹法； 2）引導法； 3）業務來源中心； 4）影響力中心。 ?目標市場：一定的區域、一定的行業、一定的人脈圈子、一定的。易于接近、需求相似、推銷流程相似、做起來得心應手的、能形成規模效益的高質客戶群。 ?售后服務：不斷積累有效客戶群的絕佳辦法。活動量管理成功的基礎是累計有效的準客戶量魚擊長空？這也叫飛？鷹潛水底？不淹死才怪！解決問題 I. 與所屬業務人員溝通銷售對象的均衡發展與活動量計劃的重要性 II. 介紹銷售對象分類與活動目的圖示 III. 介紹銷售活動工作計劃表及銷售活動評估表 IV. 示范填寫上列表格 V. 要求銷售人員填寫上列表格 I. 定期（每周或每兩周）與業務人員就銷售對象、活動目的及活動數量確實可行，擬訂計劃目標 II. 填寫銷售活動記錄表 I. 注意所屬業務人員

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