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國際營銷案例華為科技進入泰國電信市場培訓(xùn)課件(編輯修改稿)

2026-02-07 20:24 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】在積極發(fā)展中文教育。通訊與交通：泰國擁有較為先進的海陸交通設(shè)施，近年來，泰國政府不斷加大通信、電力基礎(chǔ)設(shè)施的投入，使整體 “硬件 ”環(huán)境有了較大程度的改善。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)：泰國經(jīng)濟以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)產(chǎn)品是大宗出口產(chǎn)品，礦業(yè)以錫為主，出口占世界第二位；工業(yè)以中小型工廠為主，資本密集及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)是未來發(fā)展的方向，其中以電子業(yè)及電器產(chǎn)品、汽車制造、石化及鋼鐵業(yè)等較受關(guān)注。銷售：泰國銷售渠道主要有大型百貨超級市場如Big C、 Carrefour、 Tesco Lutos及 Macro，超市如Tops，便利店 7Eleven，及傳統(tǒng)家庭經(jīng)營的小型商店。 T、科技環(huán)境近年來，泰國政府通過加強對科技發(fā)展的宏觀管理，制訂并推出了新的科技政策和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)在加強通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 、扶植信息產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)建軟件園區(qū)、強化環(huán)境建設(shè)、加強生物技術(shù)研究、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展等方面做了大量的工作。（二）戰(zhàn)略選擇一、針對泰國電信市場環(huán)境分析 —對華為科技的 SWOT分析 ? 優(yōu)勢（ Strength） ? 劣勢（ Weakness） ? 機會（ Opportunity） ? 威脅（ Threat）優(yōu)勢 (Strength) 一、中國與東盟各國雙邊關(guān)系友好，政治風(fēng)險相對較低。中國與泰國以此為契機加強政治經(jīng)濟上的合作。為中國企業(yè)投資泰國營造一個良好的政治環(huán)境。二、對投資者的市場準(zhǔn)入政策和鼓勵投資政策，以及與投資有關(guān)的其它稅收優(yōu)惠政策。三、我國政府鼓勵 “走出去 ”的戰(zhàn)略，中國對外投資必將增加，而地理臨近、文化相似、有高素質(zhì)技術(shù)工人資源的東盟應(yīng)該是我國企業(yè)優(yōu)先考慮的市場。劣勢（ Weakness）國家風(fēng)險與政治風(fēng)險，局部地區(qū)存在不安定因素。經(jīng)濟風(fēng)險。與先進國家相比，泰國經(jīng)濟基礎(chǔ)比較薄弱，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，而且較大程度上受限于外來因素的影響，利率與匯率風(fēng)險大。政策限制。泰國政府規(guī)定，提供基礎(chǔ)服務(wù)公司的外資比例不得超過 50%，提供增值服務(wù)的外資比例不得超過 40%。其他風(fēng)險（ 1）語言交流問題。泰語為泰國官方語言，所有法律法規(guī)均以泰語為準(zhǔn)，這一點給外商的交流溝通帶來一定的難度；而且在泰國本土文化中，人們普遍對地位和人際關(guān)系看得較重，這也會增加外商投資的無形成本。（ 2）知識產(chǎn)權(quán)保護問題。總體來說，泰國在知識產(chǎn)權(quán)上相當(dāng)重視，不過在軟件開發(fā)及使用上還存在著一定的知識產(chǎn)權(quán)問題。近年來隨著泰國政府在這方面不斷建設(shè)，情況有所好轉(zhuǎn)。機遇（ Opportunity）一、泰國政府推進對本國電信市場體制進行了一系列改革，使電信經(jīng)營主體更加多元化。二、根據(jù) WTO《基礎(chǔ)電信協(xié)議》，泰國 2023年開放包括基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值電信業(yè)務(wù)在內(nèi)的電信服務(wù)業(yè)市場，允許外資經(jīng)營。挑戰(zhàn) (Threat)——競爭更加激烈一、隨著泰國電信市場體系的改革，將由國家電信委員會負(fù)責(zé)電信市場準(zhǔn)入。目前的特許合同制度將很快被取消，而改征電信業(yè)國貨稅，上繳國庫。這意味著，將有更多的私營企業(yè)，特別是中小企業(yè)進入電信服務(wù)市場，電信經(jīng)營主體更加多元化。二、泰國政府開始允許外資通過合

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