國際花城續營銷計劃尾盤沖刺策略(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ? 客戶觀望氣氛濃 ? 客戶心理預期低至 3000元 /平米 本報告是嚴格保密的。 2023年的措施 本報告是嚴格保密的。 分析 優勢 劣勢 ，戰斗力增強 ，展示性較差 機會 戰略（發揮優勢，搶占機會） 戰略（利用機會，克服劣勢） 1. 中堂政府規劃的鎮中心新區 2. 中堂片區居民存在實際購買力 53萬平米大社區與高價值產品，吸引高端自住客戶 ，把握老客戶資源 ，通過自身配套的完善，把握政府的規劃方向，形成新的中堂鎮中心區 ，通過園林的展示與會所使用，提升客戶的信心 ，制造項目亮點 C區規劃，留住客戶口碑 威脅 戰略（發揮優勢，轉化威脅） 戰略（減少劣勢，避免威脅） 1. 中堂市場供應加大； 2. 未來萬江、新塘不斷有新樓盤出現，影響客戶臵業傾向； ，與中堂市場價差拉低 ，與其他項目產品產生差異化產品競爭 ，拉大產品價差，以低起價吸引客戶 ，提升銷售速度 ，傾聽業主心聲 ，構筑和諧家園 本報告是嚴格保密的。 2023年的營銷目標 2023年的目標： 2023年目標實現： 超額 ，實現180％銷售額 2023年的目標： 100％售罄 銷售額： 9000萬 本報告是嚴格保密的。 目標下的營銷策略 ?“ 多元化細分產品 ” 的產品線布局 ?針對細分產品，發揮價格杠桿作用，消化剩余產品 ?“ 老帶新 ” 營銷是尾盤消化的重點渠道 ?良好的氛圍與展示，可以有效促進銷售 本報告是嚴格保密的。 策略下的營銷執行 銷售 1. 一口價特惠營銷 推廣 展示 5.“綜藝會 ”整合營銷 6.“老帶新 ”政策 7. 營銷手段配合 本報告是嚴格保密的。 形式：對剩余產品進行多元化細分，在未來的營銷中，形成階段主推產品，以組團的形式逐步推廣 目的： 可以消除項目處于尾盤，剩余貨量較小較差的觀點 產品宣傳中具備亮點與賣點，增加產品的吸引力 組團細分： 一口價特惠單位：除 6號樓以外其他樓棟剩余產品 26套 中央樓王珍藏單位： 6號樓剩余產品約 50套 送精裝修豪華單位：約 11套 高附加值頂層復式單位： 46套 銷售執行 組團概念營銷 本報告是嚴格保密的。 一口價特惠營銷 目的：迅速消化處 6號樓以外平層產品，多渠 道銷售難點重點戶型，加快項目銷售 方式： 26套 6號樓以外平層產品，折扣約為 92 折； 每周推出 5套單位，以 “本周特惠單 位 ”方式推出，推動銷售 “公務員 ”優惠月的方式推出，針對 公務員、教師、醫生等職業 推廣： 現場展板展示 短信傳播 政府、學校、醫院公務欄展示 專場推介會 銷售執行 房間號 建筑面積 (㎡ ) 戶型 5804 四房 5604 四房 9901 三房 91001 三房 9701 三房 9801 三房 9401 三房 91001 三房 9801 三房 9301 三房 9302 三房 9303 四房 9301 三房 9302 145 三房 9303 四房 31105 一房 3306 一房 3405 一房 3903 一房 41105 一房 4805 一房 4905 一房 4806 一房 4305 一房 4306 一房 本報告是嚴格保密的。 送精裝修豪華單位營銷 目的：豐富產品線，制造項目產品亮點，回籠 資金 方式： 將 A區、 B區樣板房打包成一個組團 概 念推出； 毛坯交樓，送精裝修，避免后期維 護 推廣： 以榮獲 “標志性住宅金獎 ”為頭銜 限量推出 主要通過短信平臺傳播 傳播 銷售執行 房間號 建筑面積 (㎡ ) 戶型 總價（元） 1401 二房 447994 1404 三房 608016 2505 二房 437684 8201 四房 638048 8202 四房 638598 8203 三房 575846 10501 三房 572471 10502 三房 546963 10503 四房 598391 3402 一房 273939 3403 二房 334925 3405 一房 213063 本報告是嚴格保密的。 中央樓王大宅營銷 銷售執行 6號 A棟 6號 B棟 6號 C棟 － － 203 201 202 203 201 － 203 － － － 301 302 303 － － － － － － 401 402 403 401 － 403 － － － 501 502 503 － － － － － 保留 601 － 603 － － － － － 保留 701 702 － － － － － － － 801 802 803 － － － － － － － － 903 － 保留 － － － － 1001 1002 1003 － 保留 1003 － － 1103 1101 1102 1103 － 保留 1103 － － 1203 1201 1202 － － － 1203 － － 1303 1301 1302 保留 － － 1303 1401 － 1403 1401 1402 1403 － － 1403 － － 1503 1501 1502 1503 － － 1503 147.82 151.87 9 未售單位集中在 6B本報告是嚴格保密的。 中央樓王大宅營銷 賣點： 雙園林 南北通透 戶型方正 中心組團 純大戶 缺點：戶型存在缺陷，實用性低 包裝： 主題：中央樓王，純大宅 策略轉變：通過戶型設計，提升附加值，三房變為 3＋ 1；四房變為 4＋ 1； 展示：對 6B戶型進行清水樣板房裝飾，通過柵欄、裝飾物擺設，體現產品的 戶型優勢與附加值 推廣： 戶外 T牌推廣，主打“三房變為 3＋ 1，四房變為 4＋ 1” 短信推廣 傳單 提高 6號樓“老帶新”獎勵至 10000元 銷售執行 本報告是嚴格保密的。 頂層復式 單元 套內面積（㎡） 建筑面積（㎡） 單元 套內面積（㎡） 建筑面積（㎡） 41101 81601 41102 81602 41103 81603 41104 81601 51101 81602 51102 81603 51103 81601 51104 81602 61101 81603 61102 91102