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代零售客戶管理-零售產品管理(編輯修改稿)

2026-02-07 21:22 本頁面

　

【文章內容簡介】新產品是否會帶來額外的利潤廣州立白企業集團銷售總公司毛利點數 – 在正常的供貨價格與零售價格的基礎上，這個新產品的加價率是多少。（建議：了解該店相關品類的平均加價率和標志性產品的加價率）可以帶來的額外銷售和利潤 – 這個新產品能否為商店帶來額外增加的銷售和利潤，還是蠶食了其他商品的銷售額與利潤？（尤其是會不會影響商店自有品牌的銷售）毛利零售商選擇新產品的考慮廣州立白企業集團銷售總公司價格侵蝕 – 一旦我們（零售商）接受了這個產品，而其他零售商業在銷售這種產品，由于價格比較而產生的降價會多大程度影響加價率和利潤？新產品補貼 – 新產品推出時是否會有針對回款期，特殊促銷經費等方面的支持？會對價格有多大的影響？有哪些是單獨只為我店（零售商）提供的？毛利零售商選擇新產品的考慮廣州立白企業集團銷售總公司銷售額零售商選擇新產品的考慮 ?是否有消費者調查結果 ?是否有測試市場結果 ?次品類產品長遠發展的潛力 ?單品銷售額是否足夠大 ?新產品推出時是否有促銷 ?新產品是否有廣告支持銷售額品類發展潛力新產品促銷單品銷售額測試市場結果廣州立白企業集團銷售總公司品類發展潛力 – 同其他品類相比，投資在這個新品所屬的品類是否有更大的獲利潛力？（零售商是否愿意繼續投資在這一品類產品上）單品銷售額 – 如果將這一產品列為常規項目，是否它能夠為商店帶來足夠大的銷量？（建議：了解商店該品類單品銷售基準線，并同其進行比較）銷售額零售商選擇新產品的考慮廣州立白企業集團銷售總公司測試市場結果 – 供應商能否提供在其他市場的產品推出測試結果？這些結果能否表明該產品在我們的零售店里也取得較好的銷售業績。（建議：準備消費者調查或測試市場結果）銷售額零售商選擇新產品的考慮廣州立白企業集團銷售總公司其他考慮零售商選擇新產品的考慮 ?新產品是否符合我們的商店 ?新產品是否獨特，能帶來賣點 ?對消費者而言，是否物有所值 ?liby歷史新產品成績如何 ?與競爭對手比，上架速度是否快其他考慮立白產品歷史表現產品獨特性打擊競爭對手消費者價值廣州立白企業集團銷售總公司生產上推出新產品的歷史表現 – 這家供應商以前所推出新產品的店內表現怎么樣？他們的其他產品怎么樣？（建議：采用新品記分卡）獨特性 – 這個新品在創新性，質量，包裝等方面與我們現有其他產品有什么不同？（我們需要一些獨到的產品去體現商店的形象）消費者價值 – 同類似的產品比較，這個新品在質量、零售價格及為消費者帶來的價值上看有什么區別？（我們希望消費者在我們的商店買到物有所值的產品）其他考慮零售商選擇新產品的考慮廣州立白企業集團銷售總公司 5個主要部分 : 164。產品 164。市場支持 164。店內推廣活動 164。品類 164。供應商零售商重點關注因素產品 – 產品表現及新功能 – 性能價格比 – 消費者測試 – 盈利能力 – 銷量潛力市場支持 – 媒體投入 – 樣品派發 /消費者試用活動 – 消費者教育 – 公關活動 /專業協會認可零售商重點關注因素店內推廣活動 – 店內促銷 – 店內演示 /店內廣告 – 助銷 – 陳列基金品類 – 品類角色 – 品類規模 – 品類盈利能力零售商重點關注因素供應商 – 生產商過往三個月店內銷售業績 – (相關 ) 該品牌過往三個月店內銷售業績 – 生產商分銷新品的能力 – 付款期零售商重點關注因素供應商的激勵機制實施部門 A 優秀供應商 B 合格供應商 C 需培訓供應商 D 不合格供應商促銷支持采購部優先考慮正常考慮引導營銷目標： 3個月內待引進同類可替代新供應商即退

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