以價值為導向的企業戰略規劃(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 過程，而非是一個文件傳達和批閱的過程 ?迫使業務負責人認真考慮他（她）所負責的業務前景和競爭態勢 ?把最高領導層的注意力集中到經營層面 ?為公司迎接挑戰和機遇做好準備 39 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 交互的戰略規劃過程保證了總部目標與各業務單元目標的一致性 由上至下 ?公司總部首先制定整個公司的未來戰略方向及長遠目標 ?公司總部將整體戰略目標根據戰略優先順序分解到各個業務群 ?公司將分解目標傳達給各業務群，由各業務群根據規劃制定業務群的戰略 ?業務群再將戰略分解到各業務單元，由各業務單元制定本單元戰略規劃 公司最高領導層 資料來源：麥肯錫公司 業務群 由下至上 ?各業務單元將業務單元規劃輸入至中心的整體戰略規劃，并接受業務群的審核 ?各業務群將各中心規劃向最高領導層匯報，接受指導和審查 ?最高領導層根據公司戰略目標審核各業務群的戰略，確保各業務群戰略與公司總體戰略目標一致 業務單元 業務單元 業務單元 40 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 各層次戰略計劃的側重點各不相同 公司 業務群 業務單元 ?遠景目標 ?長期 /財務目標 ?業務群及業務單元組合 ?投資分配 ?大型發展機遇 ?業務單元組合 ?投資分配 ?相關增長機遇 ?創造和利用協同效應 ?發展何種產品，在哪個市場，哪個地域競爭 ?如何競爭 – 價值定位 – 競爭優勢來源 ?相關增長機遇 41 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 公司總體戰略規劃主要內容 主要內容 樣板 1. 公司發展宏圖及三年戰略目標 2. 宏觀經濟環境及行業發展分析及對 公司影響的評估 ?今后三年公司所處的各行業的發展展望 ?宏觀經濟和行業發展將對本公司造成的影響 –主要發展機會 –主要威脅 3. 本公司現狀分析 ?各業務單元情況、業績及趨勢 ?各業務單元在所處行業內的地位及優勢、弱點 4. 公司未來三年戰略目標 ?公司未來三年業務重組 –放棄哪些產業 –進入哪些新業務行業 –各中心的發展側重點 ?主要戰略舉措 –關、停、并、轉 –合資、兼并 5. 集團財務目標預測 ?總銷售額 ?投資資本回報 (ROIC) 6. 主要資源需求預測 ?資本投資 ?人才 7. 和前一年戰略規劃的差異及總結 42 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 業務單元戰略規劃主要內容 主要內容 1. 本業務單元發展宏圖及三年戰略目標 2. 宏觀經濟環境及行業發展分析及對本業務單元影響的評估 ?今后三內年國內、外宏觀經濟環境發展變化趨勢 ?今后三內年行業的發展展望 –產品發展趨勢 –主要法規及經營環境變化 ?宏觀經濟和行業發展將對本中心造成的影響 –創造的主要機會 –造成的主要威脅 3. 本業務單元現狀分析 ?本業務單元近年業績及發展趨勢 ?本業務單元主要競爭優勢及弱點 4. 業務單元面臨的主要競爭對手分析 (國 內外競爭者 ) ?競爭對手近幾年業績分析 (和本業務單元比較 ) ?競爭對手可能在以下三年采用的戰略舉措 ?對手戰略舉措對本公司的潛在威脅 5. 本業務單元三年戰略 (方案 ) ?本公司今后三年將在哪些市場競爭 –地理市場 –產品定位 –業務模型 ?如何競爭：主要競爭手段 ?主要戰略舉措 –市場擴張 –新客戶、渠道的建立 6. 業務單元三年經營及財務目標預測 ?主要增長點預測 ?總銷售額 ?市場份額 ?投資資本回報 (ROIC) 7. 配合公司戰略的主要資源需求預測 ?資本投資 ?人才 8. 和前一年戰略規劃的差異及總結 樣板 43 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 高層領導通過年度戰略規劃質詢會對各 業務單元的戰略規劃進行集體質詢 會議目的： 為公司年度最重要的管理會議，對各業務群及下屬業務單元的戰略規劃進行質詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性 參加人員： 總裁，公司戰略規劃、財務、人力資源、副總裁，各業務群副總裁，及各業務群下屬業務單元總經理 (只在質詢本業務群規劃時出席 ) 時間： 九月上旬，三天 (在公司以外的會議地點，以避免干擾 ) 會議議程： 議題 ? 總裁介紹公司總體戰略方向及其目標 ? 戰略發展副總裁介紹公司總體戰略規劃 (初稿 ) ? 戰略發展副總裁宣布會議規則 ? 各業務群呈報業務群及業務單元戰略規劃，接受與會人員質詢 ? 戰略發展副總裁總結發言，介紹修正后的公司總體戰略規劃，明確各業務群需修改的要點及時間表 ? 總裁總結 /宣布閉會 會議規則： ? 各業務群以及業務單元的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 ? 質詢及對質詢的應答要求以事實及數據為基礎 ? 質詢對事，不對人 ? 與會人員對各業務群及業務單元戰略規劃有質詢權，總裁對修正要求有終決權 時間 (小時 ) 1 4X5 1 24小時 需提前準備的材料： 材料 ? 戰略發展副總裁下達的會議議程及規則，材料要求 ? 戰略發展副總裁下達的公司總體戰略規則 (初稿 ) ? 各業務群及業務單元戰略規劃 提前量 3周 4~5周 1周 會后后續活動： ? 戰略發展副總裁總結、分發會議上關于各業務群及業務單元規劃修改要求的要點，規劃完成時間表 ? 責成修改，戰略規劃部跟蹤進度，總裁最終審批 供參考 44 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 高層領導以事實及數據為基礎，對業務單 元的戰略規劃的各個方面提出質詢 XX業務單元戰略規劃 他提出的這些戰略設想是否真有新意？是否可行？ 這個業務單元的領導層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？ 他對其業務單元短期內可采用的舉措是否都已了解并做過分析？ 他對其自身的競爭優勢以及該優勢的來源是否了解透徹？ 他對其所處的行業可能出現的各種變化、發展是否都已經考慮周到？ 這個業務單元領導層是否真有能力來實施這個方案？ 他對提出的戰略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？ 他似乎對規劃的內容不了解，很明顯這個規劃不是他主持做的，而是由規劃部門“代筆”的！ 45 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) ? 年度質詢過程 –半天到一天的會議 –25個業務單元經理， 6個公司級經理和副總裁參加 –威爾奇每年都參加大的業務單元的會議，偶爾參加小業務單元的會議 ? 每年一次， CEO花一天時間審核 27個運營單元的戰略 年度戰略規劃質詢會舉例 46 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 成功的戰略規劃的基本要素 1. 以經營單位為中心 2. 效益驅動 3. 高層領導的重視 4. 由負責實施的人來領導 5. 滲透到組織的各個級別之中 6. 集中于良好的信息 /事實基礎 7. 通過真正的對話來進行 47 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 研討會的內容 ? 戰略規劃與價值管理的關系 ? 戰略規劃的要素 – 戰略規劃程序 – 業務單元戰略規劃 ? 戰略規劃的主要工具 48 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 內部競爭力分析 戰略制訂 財務預測 市場環境分析 組織結構及能力 三個戰略分析方法分別用于戰略規劃中的三個重要環節 “ 五種力量對比”理論 “ SWOT”分析 基于價值鏈的業務模型 戰略規劃內容 49 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 對市場環境分析的十分有用的“五種力量”理論 1. 決定供應商力量大小的主要因素 ? 所供應貨品 /服務的差別程度 ? 供應商變更成本 ? 是否存在替代品 ? 供應商的市場份額 ? 采購量對于供應商是否重要 ? 該供應貨品 /服務占總成本的比例 ? 該供應貨品 /服務對下游產品區別性的影響 ? 行業供應鏈上豎向一體化的趨勢 4. 決定替代威脅性的主要因素 ? 替代品的價格 ? 轉換成本 ? 買家對替代品的接受程度 2. 決定進入壁壘強弱的主要因素 ? 規模經濟 ? 技術專長的多少 ? 品牌的強弱 ? 顧客轉變成本 ? 是否資本密集 ? 獲得分銷渠道的難易 ? 成本優勢的堅固程度 ? 現有廠家的行為特點 3. 決定買方力量大小的主要因素 ? 討價還價能力 – 相對市場份額 – 數量 – 轉換成本 – 信息 – 豎向一體化的能力 – 替代產品 ? 價格敏感性 – 采購總量 – 產品差異性 – 品牌 – 對質量感受的影響 – 買方的利潤 – 決策者的動機 5. 決定行業內部競爭程度的主要因素 ? 行業增長速度 ? 固定成本 /附加價值 ? 能力利用率 ? 產品差異程度 ? 品牌認知度 ? 轉換成本 ? 市場份額的集中與平衡 ? 信息復雜度 ? 競爭者的背景 ? 退出成本 2. 新玩家 3. 買家 4. 替代產品 1. 供應商 5. 行業內部競爭程度 50 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 機會 /挑戰 ?供與求各將如何變化？ ?行業各環節的經濟效益將如何變化 ?造成行業劇變的潛在契機有那些？ ?競爭對手將有什么舉動？ 中糧公司 SWOT分析把公司內部競爭力與外部環境結合起來 利用機會 發揮優勢 對付威脅 彌補弱點 優勢 /弱點 ?公司靠什么資產 /能力來保持與加強目前的競爭地位？ ?削弱公司競爭力的資產 /能力有那些？ 可用來作內部能力評 價和競爭分析 從各種外部因素中找 出潛在的機會與挑戰 51 基于價值鏈的業務模型概括了業務戰略的各要素 如何提高經營額和市場份額 （損益表上部） 價值定位 理解價值需求 選定目標 選擇價值 產品和工藝流程設計 采購 制造 提供價值 交貨和收費 服務 決定利益 /價格比 信息內容 宣傳價值 廣告 促銷及公關 價值交付系統 如何創造與交付產品和服務 （損益表中部） 如何銷售 （損益表下部） ? 如何進行市場細分 ? 向目標市場提供什么與競爭對手不同的價值 ?如何讓客戶認為他們付出的價錢是合理的 ? 如何以最低成本提供所承諾的價值 ?如何獲取所需的能力 ?如何利用已有的能力 –提高單個行為的效率 –改善行為之間的協同性 ? 如何讓客戶理解我們的價值定位 ?如何提升客戶對于我們的價值感受 ?如何把價值宣傳變成競爭致勝的工具 52 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 業務單元戰略及業務計劃要點 2. 內部競爭力分析 . 優勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 3. 戰略 . 使命和遠景 (為何 ) . 產品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 戰略舉措優先排序 . 成長階段 (何時 ) (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 4. 財務預測 . 損益預測 . 現金流量預測 . 敏感性分析 5. 組織結構要求 組織結構概述 1. 市場及競爭環境 . 市場供應 . 進入壁壘 . 市場需求 . 替代品 . 競爭態勢 53 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 市場供應－主要供應商 主要供應商 市場份額 供應能力 價格水平比較 供應商 1 供應商 2 供應商 3 供應商 n . . . . 示意 54 COFCO/020918/SHYGC(202