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海爾市場調研報告(編輯修改稿)

2026-02-09 06:33 本頁面

　

【文章內容簡介】 1990年 12月一 1992年 4月 ) ? 管理精細化產生了 OEC管理法，形成“日事日畢、日清日高”管理系統 ? 通過了 ISO9001國際質量保證體系認證，成為中國家電行業第一家通過此項認證的廠家奠定基礎期海爾集團戰略（ 1992－ 1997） ? “吃休克魚”經營擴展戰略 “ 吃休克魚 ” 就是挑選硬件好但軟件不好 (即經營管理不好 )的企業作為兼并對象。而 “ 克隆海爾魚 ” 是指先做好一種產品，在生產和管理上形成一套成功的、可操作的模式，然后將模式移植到另一個企業或產品上，獲得相同的效果。通過先吃后克隆的方式海爾集團由單一電冰箱生產廠商成為了全家電生產廠商，由青島走向了全國。主要的兼并擴展案例有： ? 1991年 12月 20日，兼并青島電冰柜總廠和青島空調器廠 ? 1995年 7月將全國三大洗衣機廠之一的青島紅星電器公司兼并 ? 1995年 12月收購武漢藍波希島公司 60％股份 ? 1997年 3月，出資 60％在廣東合資建立順德海爾電器公司 ? 1997年 4月收購青島第三制藥廠 80％的股份 ? 1997年 9月，出資 60％與杭州西湖集團合資建杭州海爾電器公司 ? 1997年 12月，出資 59％合資建貴州海爾電器公司（冰箱） ? 1997年 12月，兼并黃山電子公司國際發展期海爾集團戰略（ 1997－ 2023） ? 發展國際化戰略 “國門之內無名牌”是海爾集團名牌戰略新的延伸，實現國際化是其生存發展的必由之路。海爾集團國際化戰略包含三個方面： ? 銷售國際化海爾集團產品出口北美、拉美、歐盟、中東、東南亞等世界十大經濟區域共 87個國家和地區。在國外有 62個經銷商，設立營銷網點 30000個，營銷信息中心 10個。 ? 質量國際化 : 是一家五大產品全部通過 ISO9001國際質保體系認證和國內首家通過 ISO14001認證的家電集團，并獲得了歐洲 CE、 EME，德國 VDE、 GS、 TUV，加拿大 ESA，中東 SSA、澳大利亞 SAA等國際認證。海爾在國內同行中首家通過歐盟 EN45001認證，是中國第一家產品在國內就可獲得國際認證的企業。 ? 生產國際化 : 海爾是世界上唯一一家可同時規模生產歐洲滾筒式、亞洲波輪式和美洲攪拌式三種風格洗衣機的廠家。擁有自己合資設計公司并在北美、非洲、日本等國家設立設計分部的企業。海爾除已在美國、印尼、菲律賓、馬來西亞、南斯拉夫設廠外，目前正在波蘭、墨酉哥、沙特、突尼斯等地建廠。經受挑戰期海爾集團戰略（ 2023－ 2023）張瑞敏給海爾集團設計了跨世紀的經營戰略 :“ 國際市場國內化，國內競爭國際化 ”在海爾看來，國際國內市場是互動的，現在國內市場只是國際市場的補充和重要組成部分。企業確立自己的戰略指導思想不應由局部出發。據此，海爾制定實施 “ 三大一活一統一 ” 的大集團戰略： ? 大集團戰略 ? 大名牌，量 :一個名牌產品發展成名牌產品群。質 :每個產品都是國內同行業的排頭兵，并爭創國際名牌 ? 大科研，量 :每年開發并投放市場的品種占同行業之冠。質 :有研究三年以后產品的機構和進行當年投產領先產品的機構 ? 大市場，量 :在國內市場中的份額不低于前三名。質 :產品分布國內和國際市場，實行三個 1/3制 ? 資本活 :制定與資本有關的經濟指標考核體系，設定標準警戒線和否決線，使資本成為活的能增值的動力 ? 企業文化統一 :通過對統一的企業精神、企業價值觀的認同，使集團有強大的向心力和凝聚力因地制宜，城鄉有別的拓展方式目標具體做法原因 ?一級市場創美譽； ?二、三級市場創效益 ?鞏固、發展一級市場一級城市銷售點的發展歷程：營銷專柜 → 店中店 → 電器園 → 電器城 30m2 150m2 200300m2 500m2 目前主流形式為店中店，發展方向為電器園、電器城。電器園：正在全國有條件的商場中鋪開。電器城：目前只有青島國貨有海爾電器城。發展電器園、電器城的目標：在消費者心中營造“海爾 ― 中國家電第一名牌”、“買電器，到海爾電器城”的形象自 98年后，海爾在一、二級市場的店中店數量幾乎沒有大的變化，這暗示著其重點已放在鞏固、提高上。目標具體做法原因 ?重點向農村市場轉移，以二、三級市場帶動農村市場拓展： ?在二、三級市場大量開設專賣店； ?自 97年后，海爾已經開設了 1000家專賣店； ?鼓勵專賣店以各種方式向周圍地區輻射，覆蓋農村地區 /企業的人際關系，吸納其他人 /企業成為海爾專賣店的特許經營人，增設新點。，鼓勵原有專賣店廣為設立通訊、

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