xxxx團體保險市場熱點與資訊(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 辦銀行業務得去銀行 ……，未來，平安將充分利用科技手段，積極引導客戶行為變化，改變傳統金融服務要通過多個機構才能完成的模式，讓客戶只要通過平安的任一接觸點，包括業務員、柜臺、網點、網絡或者手機等，都可以隨時輕松享受所需的金融服務。 ? 其次，是從交叉銷售到綜合金融的轉變。近年來，平安的交叉銷售工作取得了不錯的進展，但交叉銷售并不等于綜合金融。交叉銷售，是實現每一渠道能向單一客戶推銷多個產品；綜合金融，卻是從客戶需求和體驗出發，為客戶提供最合適的綜合理財方案，讓客戶真正享受到金融的簡單、方便和放心。這個轉變，將對公司的經營管理、組織架構和系統流程提出更高要求。 ? 最后，是業務隊伍技能的轉變。各位業務同仁，你們正在從保險推銷員向客戶經理進行轉型，未來除了保險，還要銷售其他多種金融產品；除了保險知識，還要掌握其他金融領域的產品服務知識；除了受保監會監管外，還要受到銀行、證券等行業法規的約束 ……產品更復雜，要求更嚴格，這對我們業務隊伍的綜合素質和專業技能也提出了更高標準。 ? 方向清晰了，目標確立了，關鍵在于落實，在于行動！讓我們繼續共同努力、堅持不懈，用專業打造“一個客戶、一個賬戶，多個產品、一站式服務”的綜合金融業務模式，為客戶提供更簡單的消費體驗，為平安綜合金融事業再創新的輝煌，把平安建設成為中國最領先、客戶體驗最好的金融服務集團！ ? 最后，祝大家在廈門玩得開心、愉快！ ? （ 2023年 4月 9日，廈門） 關于辦理 2023年團體意外傷害保險的通知 四川大學人事處通知 ? 綜合開拓助力個險 ? 1 ? 2 ? 主要內容 ? 團體保險的定義及作用 ? 團體保險的主要特征 ? 綜合開拓助力個險 ? 2 ? 3 ? 社會保障體系 ? 團體保險占據社會保障體系三分天下！ ? 國家強制的基本保障 ? 企業年金 ? 員工福利保障 ? 企業員工附加服務 ? 個人壽險（個險、銀保、電銷、網銷） ? 團體保險 ? 中國社會保障體系中，社保、企業補充、個人保障準備形成三大支柱。 ? 團險業務做的是社會保障體系的第二支柱，個險、銀保、電銷、網銷是做第三支柱。 ? 3 ? 4 ? 團體保險的定義及作用 ? 團體保險： ? 以合格團體為投保人、團體成員為被保險人，以被保險人的身體和生命為保險標的，當發生合同約定的保險事故時，保險人予以給付保險金的一種保險。 ? 團體保險主要包括：團體意外傷害保險、團體人壽保險、團體健康保險和企業年金保險四大類。 ? 團體主要是指機關、社會團體、事業單位、企業、公司等獨立核算的單位。 ? 5 ? 對于企業而言： ? 團體保險的定義及作用 ? 是薪酬制度的重要組成部分 ? 企業的薪酬體系由貨幣化和非貨幣化薪酬福利兩部分組成，其中非貨幣化薪酬福利包括醫療、員工工傷、死亡福利、退休福利、住房公積金、失業保險等。 ? 有利于企業的穩健經營 ? 企業可通過固定的、少量的保險費支出轉嫁用工風險，規避員工的死亡、傷殘、醫療及其他風險給企業造成的大額支出。 ? 5 ? ? 團體保險的定義及作用 ? 有利于提高企業競爭力 ? 企業建立員工福利計劃，有利于夯實人力資源管理制度，樹立良好的企業形象，吸引和留住優秀人才。 ? 有利于形成公平合理的分配制度 ? 對不同服務年限、不同職級、不同崗位、不同貢獻的員工提供不同的保障計劃。建立差異化的員工福利保障制度，充分調動員工的工作積極性，為企業的發展多作貢獻。 ? 對于企業而言： ? 6 ? 7 ? 主要內容 ? 團體保險的定義及作用 ? 團體保險的主要特征 ? 綜合開拓助力個險 ? 7 ? 8 ? 團體保險的主要特征 ? 團體保險與個人保險相比，其特點主要表現在： ? 一份團險合同，多位被保險人 ? 團體保險的保障對象是團體，僅簽發一張保單，其以合格團體為投保人，以團體的員工為被保險人，為所有團體的參保成員提供保障。 ? （至少 5人） ? 以團體為風險選擇對象 ? 與個人保險不同，團體保險的風險選擇對象是團體而不是個人。其關注整體特征包括：投保單位資格、被保險人是否是能夠參加正常工作的在職人員、投保人數、職業工種 分布、年齡結構、健康狀況等。 ? 8 ? 9 ? 團體保險的主要特征 ? 手續簡單、費率低 ? 團體保險由投保團體集中辦理，手續簡單。使得保險公司的經營運作成本大大下降，所以團體保險費率低于個人保險費率。 ? 保險計劃的靈活性 ? 團體保險可根據企業的不同特點及需求用多個險種進行組合搭配。以滿足團體的要求。投保企業可以就保單條款的設計和保險內容的制定與保險公司進行協商。 ? 9 ? 10 ? 主要內容 ? 團體保險的定義及作用 ? 團體保險的主要特征 ? 綜合開拓助力個險 ? 10 ? 11 ? 綜合開拓的意義 ? 本篇主要講個險基本法和當前政策對于業務員的銷售利益，請講師自行尋找相關內容加入投影片。 ? ? 內容重要，請勿忽略！ ? 11 ? 12 ? 綜合開拓助力個險 ? 客戶角度 ——便捷地滿足多元化需求 ? 營銷伙伴角度 ——增加企業保險產品和服務 ? 多 ? 層 ? 次 ? 產 ? 品 ? 個人產品 ? 家庭產品 ? 團險產品 ? 其他產品 ? 綜合開拓 ——營銷伙伴銷售團體保險 ? 個人保障需求 ? 家庭保障需求 ? 企業保障需求 ? 多 ? 元 ? 化 ? ? 關于 20232023年度泰州市區建筑工程團體人身意外傷害保險定點承保服務的通知 發布日期： 20230507瀏覽次數： 40字號： [ 大 中 小 ] 海陵區、高港區建管局，醫藥高新區住建局，駐泰各施工企業： ? 根據省政府辦公廳 《 關于在全省高危行業推行安全生產責任保險的通知 》 （蘇政辦發 〔 2023〕 30號）文件精神，泰州市建筑安全與設備管理協會對 20232023年度泰州市區建筑工程團體人身意外傷害保險定點承保服務項目進行了公開招標，經評審，確定五家保險公司為該項目定點保險機構，為規范此項目的保險工作，現將有關事項通知如 下： ? 一、定點保險及共保體組成 ? 中國人壽保險股份有限公司泰州市分公司、中國平安財產保險股份有限公司泰州中心支公司、中國太平洋人壽保險股份有限公司泰州中心支公司、中國太平洋財產保險股份有限公司泰州中心支公司、中國人壽財產保險股份有限公司泰州市中心支公司為定點承保保險公司。中國人壽保險股份有限公司泰州市分公司為主承保公司并以投標共 保聲明為基本約定，與其余