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高科技行銷管理(編輯修改稿)

2026-02-14 04:04 本頁面

　

【文章內容簡介】 Tablet PCPDAPalmtop NB PCDesktop PCInkjet PrinterCalculatorPagerDotMatrixPrinter市場需求數量產品生命週期與應對策略規劃v 用途區分 : 工業產品 ( Industrial Products ) : Products for producing other products. 消費產品 ( Consumer Products ).產品分類v 消費產品的分類採購行為區分 : 便利商品 ( Convenience Goods ) “貨比三家 ” 商品 ( Shopping Goods ). 專門商品 ( Specialty Goods ).金喜善用什麼牌子的手機 ? TCL 手機銷售成功的策略利用最受歡迎的偶像做訴求 . 以典雅女性化造型設計做差異化 . 以女性手機消費者做主打訴求 . 市場是需要定位 ,需要區隔 . Volvo 是高檔車 ,特色是強調 “安全 ”. Walmart 是零售連鎖店 ,強調價廉 . American Express 信用卡強調 “身分 ”.採購行為的迷思 99% 以上的買方不清楚賣方真正的成本 ,也不想去知道詳情 . 大部分的消費者在乎立即性的成本付出 ,比較不在乎未來的潛在成本 . 採購的決策往往是很衝動的 , 很少會是等比例的決策時間 , 買一幢房子的採購比價時間 ,絕少是買彩電的數百倍時間長 .消費分配比例的規則生活必需性消費 : 食衣住行開銷生活享受性消費 : 看電影 ,室內裝璜 ,買房 ,上餐館 ,.. 生活奢侈性消費 : 國外旅遊 ,高爾夫 ,名牌服飾 ,… v 經濟景氣對消費行為的衝擊 :全球最大企業 Walmart 的經營四大原則 ? 日落原則 : 帳目日清 ,日盤 ,日結 .? 超出顧客的期望 .? “十步服務 ”的原則 : 必須注視十步內的顧客的眼睛 , 並適時噓寒問暖 ,給予微笑 . ? “薄利多銷 ”的原則 : 彈性緊身褲產品組合分類規劃市場佔有率市場增長率高高低Problem Child StarDog Cash Cow高科技產品行銷216。強調產品規格 .216。越來越短的產品生命週期 . 2C ? 3C ? 4C,競爭重點在速度與彈性 . 216。消費用 PC 須強調實用性 , 銷售用太科技的字眼 ,反而會成為障礙 .216。尋求恰當的市場定位 . (功能 vs. 價格 ). ?市場長期將朝啞鈴型的方向發展 . ?華碩 ,精英高科技產品行銷策略216。策略 : 針對自己的優勢或即將取得的優勢與競爭對手的優劣勢來比較分

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