優衣庫戰略管理分析-上海財經大學-國際工商管理學院-首頁(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 工匠」，為其提供積極的技術支持?！讣夹g工匠」是由在日本國內有著超過 30 年紡織行業從業經驗的能工巧匠組成的技術者集團。通過他們，向工廠傳授從纖維、編織、紡織、染色、縫制、成品到供應的這一整套工廠管理技能。此外，海外的生產管理部門的活躍表現也不可忽略。總計 170 名優衣庫生產管理擔當常駐上海事務所、深圳事務所和越南胡志明市事務所，每周都奔赴位于各地的工廠，定期實施質量檢測等工作。 社會文化環境 柳井正日前在接受日本共同社的采訪時更是立下豪言：優衣庫計劃構建在中國每年新開 100 家店鋪的新體制 ，以其打造服裝零售連鎖店界的 亞洲第一 。 但是，在優衣庫實現 亞洲第一 的愿望并不那么簡單。很明顯，優衣庫的模式已經在國內市場被快速地復制。 優衣庫的服裝品牌也很容易被京滬等地的年輕人拿來和 Hamp。M、 Camp。A、 ZARA等品牌相提并論。在上海浦東陸家嘴地區的正大廣場更是同時聚齊了這 4 個品牌。他們有一個統一的名詞叫做 快時尚 （ Fast Fashion）。 2020 年優衣庫首次踏上中國的土地的時候， Hamp。M、 ZARA 這樣的品牌還沒有幾個人聽說過。優衣庫在日本是大眾化服裝品牌，因此最初在中國內地也定位為大眾休閑服裝。這樣，它的主要競爭對手就是班尼路、佐丹奴。和國內中低端品牌打得你死我活直接導致了優衣庫當年的滑鐵盧。 但是，當 Hamp。M、 Camp。A、 ZARA 等品牌相繼進入中國，快時尚概念產生之后，優衣庫開始擺脫了和班尼路、佐丹奴等品牌的糾纏，走上了另外一條康莊大道。 （ 二 ）產業環境分析 產業生命周期分析（ 服裝 業生命周期分析圖） 銷量 時間 60 年之前 60 年代至今 階段 導入期 成長期 成熟期 衰退期 市場發展 緩慢 迅速 虧損 下降 市場結構 少量競爭對手 競爭對手多 競爭激烈，對 手成為寡頭 取決于衰退的性質，缺乏競爭力 產品系列 種類較少，無標 準化 種類繁多，標準化程度增加 產品種類大幅度 增加 產品差異 很大 對盈利能力的影響 啟動成本低 ， 價格低， 返本 較有保證 增長帶來利潤，大部分利潤用于再投資 巨額利潤，再投資減少，形成現金來源 價格競爭和低增長可能造成損失 現金使用或來源 大量使用現金 趨于保本 重要現金來源 現金來源 產品 批量生產， 流水生產 經驗曲線導致 成本下降 強調降低成本， 高效率 行業生產能力下 降 研發 大量用于產品和 生產過程 對產品的 款式研究增加 很少，只有必要 時進行 除非有需要，否 則無 顧客 顧客 接受不可靠 性 顧客成群增加 質量和可靠性十分重要 大眾市場 少量新產品或服務的試驗 品牌轉移 非常了解產品 基于價格的選擇而不注重革新 競爭者 非常關注新產品 嘗試生產新產品 市場進入 試圖創新和投資 競爭基本上集中在設計 和質量方面 高 產品差異 高 產品變化 競爭主要在款式和價格 方面 一些企業退出行業 企業戰略 尋求主導市場戰略 為保證產品質量，研發和生產尤其重要 以大量營銷開支和財力來獲得競爭優勢 如果不是市場領導者，增長份額的費用很貴 尋求降低成本 成本控制尤其重要 產業結構分析 波特的五力模型： （三）外部環境要素分析 行業外部因素分析矩陣（ EFE） 產業內 競爭 強度： 競爭強度大 ， 競爭對手較多。 潛在進入者 ： 進入障礙低 ， 難度小 。 替代產品 ： 替代產品極多。 買方 ： 總體消費水平在提高 ,需求結構較為 多樣 。 供應商 ： 主要是面料供應商。目前處于供求均衡 的狀況。 注： 公司 來說比較重要的外部要素。 重，權重大的我們認為這個要素對服裝公司 更為重要。 1。 0到 5。 等級 越高說明在這個要素上相應的 服裝 公司 做得越好，反之亦然。 關鍵外部要素 權數 優衣庫 Hamp。M ESPIRT LIVI’ S Camp。A 等級 加權分數 等級 加權分數 等級 加權分數 等級 加權分數 等級 加權分數 宏觀經濟發展 面料供應 4 休閑服裝零售業的發展 3 3 3 3 3 其他服裝零售的發展 3 消費者購買力水平 4 4 4 6 服裝業相關政策 2 2 2 2 2 上游產業的發展 5 5 3 5 5 產業內競爭強度 4 4 5 5 4 服裝業發展規模 4 4 4 5 4 服務 質量 4 金融危機 2 2 2 2 2 總和 3 EFE 外部環境因素分析 (優衣庫 ) 注： ，我們首先將外部要素進行區分，然后再評分。 ，我們認為這個要素的重要性越大，則會給他越大的等級分值。由低到高為 0到 5。 關鍵外部因素 權重 等級 加權分數 ∑加權分數 /∑對應權數 機會 宏觀經濟發展 休閑服裝零售業的發展 3 消費者購買力水平 服裝業相關政策 產業內競爭強度 4 服裝業發展規模 4 金融危機 2 ∑ 威脅 面料供應 其他服裝零售業的發展 上游產業的發展 服務 質量 ∑ 總計 3 四、內部能力分析 服裝 業關鍵競爭要素分析 關鍵競爭要素 權 數 優衣庫 行業 平均 水平 等級 加權分數 等級 加權分數 資產負債水平 3 生產能力 產品質量 3 2 技術水平 3 3 設計創新