打造業務精英(學員版)(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 端設計師的有效推廣 ?圈營銷的拓展效應 你的客戶 你的競爭者 你的問題 你 高端設計師的關注點： 產品 面子 利益 安全 交情 高端設計師的有效推廣 名石 名師 名室 名士 該操作思路是設計師渠道獎勵政策的概括，即對于和 **合作且達到規定銷量的設計師，不定期的組織他們以參觀高端設計事務所、與國際設計大師溝通或者知名作品所在地參觀游覽等方式進行學習溝通。針對大設計師，帶動 ****的銷售，同時影響中小設計師，帶動 ***和****的銷售。 簽約名師，打造家裝推廣平臺 梁志天 史南橋 洪約瑟 首席設計顧問 工作職責內容 ? 設計師工作室自動成為設計師提升項目的一項 ?對公司專賣店設計提出系統修改完善的修改方案 ?在設計師渠道推廣宣傳博德品牌 ?作為核心演講嘉賓參與區域設計師沙龍活動 ?參與各地專賣店樣板間改造設計 ?作為嘉賓出席部分戰略旗艦店的 開業儀式 ?參與公司新產品樣板間設計，并 提出系統設計方案 ? 參與專賣店終端展示系統的全國 房地產樣板房設計庫的建設工作 聘請首席工作顧問 設計師獎勵政策 意大利參觀學習 國內外名作考察之旅 免費參加 知名設計展 在專業媒體進行宣傳包裝 搭建國內外設計大師溝通平臺 參觀高端 工作室 圈營銷的有效拓展 ?同校 ?同鄉 ?同門 ?同公司 ?同層次 基礎篇 家裝篇 小區團購篇 第三篇 第一節： 走進小區，了解小區 誤解 1. 小區推廣工作立竿見影的取得豐碩匯報， 要有較高的投入產出比 誤解 2. 小區工作是虛的，沒有一份切實的定 單來得實在 誤解 3. 小區推廣應以價格為主導武器 誤解 4. 特供產品就是特價產品 操作小區的認識誤區 操作小區的指導思想和作戰方針 指導思想： 擴大品牌宣傳為主，提升銷售業績為輔； 作戰方針： 團隊化，持續化，規范化，長久化； 獨立設置 適用于省級大城市、房地產相對較發達的地區，家裝 業務渠道較成熟的地區 附屬家裝業務部 短期內相對適用于新興二級城市，超市渠道銷售占大 比重的地區和未形成規范化管理平臺的客戶公司 附屬市場策劃部 適用于門市渠道和工程渠道特別發達，家裝處于起步 階段，而高層又擁有大量人際資源的地區 小區組織架構的設立 小區隊伍的組織建立 1．人員來源 （ 1）家裝型業務員 （ 2）零售型服務員 （ 3）畢業生 2．所需基本素質 （ 1）道德 （ 2）心態 （ 3）綜合能力 培訓： 制度： 《小區推廣部崗位職責》、 《小區推廣實操手冊》、 《小區推廣人員考核、激勵辦法》、 《小區推廣物料管理辦法》、 《小區推廣樣板管理辦法》 激勵： 心態輔導 薪酬管理、獎懲辦法、升降制度 管理： 三會制度：早會、周會、月會 工作日志、工作計劃、工作總結管理制度 、位置 、物業 、單價 、戶型、配套 、是否統一裝修、預計裝修時間 、允許宣傳方式 /門店租金、橫幅租金、展示租金 、已駐場競爭對手 小區市調 北京小區開拓調研立項表 樓盤名稱 樓盤地址 開發商及開發期數 交房時間 實際 標準 實際 標準 小區面積 （平米） 均價（元 /平米） 實際 標準 名 稱 負責人及電話 當期預售房屋套數 小區物業公司 小區出口數量與適合現場活動的場所描述 競爭對手動態： 主要房型與建筑面積 房子類別 （別墅 / 公寓房） 房型 建筑面積 套數 占總戶數的比重％ 房型 1 房型 2 房型 3 房型 4 房型 5 業務人員走訪、提交 其它 表格來源 物業 開發商 售樓處 其他 信息來源 信息提交人 提交時間 信息接收人 入檔時間 立項與否 立項原因 銷量目標 需要支持 日期單元號業主電話 裝飾公司 意向產品 跟蹤情況 通知人員 備注 小區信息報備表小區分類 小區類型 小區特點 進駐方式 集資房 業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤 作為開發重點，集中資源開發，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與 意見領袖的良好關系，利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。 商品房 裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。 ① 對于大型小區，可租用門面，設臨時專賣店； 對于戶數多且裝修檔次高的大型小區， 設臨時 專賣店的同時可派開發小組，在周六周日擺咨詢 臺進行宣傳。 ②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口 碑宣傳。 回遷 /出租房 裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 ① 對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨 時點； ② 對于裝修檔次低的小區，以人員散跑為主，將 聯系其包工頭 /鋪帖工作等為工作重點。