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某飲料品牌推廣傳播策劃創意方案(編輯修改稿)

2026-03-01 02:59 本頁面

　

【文章內容簡介】主導產品走向的時代，對產品個性化和差異化的要求越來越高，企業只有不斷創新產品，才能持續發展壯大。　　　　 (四 )產品導入。康師傅認為，任何產品都有進入市場的最佳時機，并非越早越好，選擇適當時機切入，可省去培育市場、培養消費觀念的費用。　　　剖析二：價格策略康師傅飲料在定價方面采取產品價格與其最大競爭對手的相關產品價格相近。此外，康師傅還堅決反對傾銷，他們認為企業有固定毛利，是產品完好品質的重要保證。剖析三：渠道策略　　康師傅茶飲料的渠道策略是根據不同區域實施不同的渠道策略。　　　　 (一 )一二類城市實行渠道精耕細作。直營現代化渠道。在各地對所有現代化渠道客戶全部由公司直接經營，設立總倉，自己送貨，牢牢掌控客戶。傳統渠道分級經營。全面掌控二階批發商，全面掌控重點特通客戶，有重點的掌控一階零售終端。 (二 )對三類地區，康師傅直接在當地設外埠經銷商，由其直接和公司交易，康師傅對其經營粗放。　　　剖析四：整合營銷傳播策略　　廣告策略：康師傅飲料始終堅持以廣告為主的傳播策略。　　促銷策略：康師傅還注重短期的銷售促進活動，加強與消費群溝通。　網絡傳播：高頻次常規廣告投放策略輔助網絡傳播，通過節目讓消費者直接體驗到品牌內涵，將線上與線下緊密互動。六、對 “康師傅飲料六、對 “康師傅飲料 ”的 “SWOT”分析優勢：（ 1）先入為主，產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術（ 2）產品類別多樣供消費者選擇并且敢于創新，緊跟市場腳步。（ 3）目標受眾群廣，消費較穩定。劣勢：（ 1）產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。（ 2）原來的 “加量不加價 ”不能信守其承諾，出現了 “減量不加價 ”的情況，影響了消費者對其品牌的信任度。（ 3）就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。機會：（ 1）茶飲料市場的發展潛力仍然很大。（ 2）康師傅推出的新品種烏龍名茶市場銷量較好，還有創新的可能性。威脅：（ 1）康師傅飲料創新的同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。（ 2）顧客的品牌忠誠度不是很強，很容易被其他新產品所吸引。七、品牌定位策略產品訴求策略（ 1）產品品質與品牌相結合。質量是創名牌的基礎，康師傅不僅在品牌創立的初期要提高產品質量，在品牌形成、維護以及延伸時更要注意保持產品的高質量，把質量意識與品牌意識相結合。　　（ 2）創新是企業發展的源泉，也是品牌長盛不衰的活力。康師傅只有不斷擴大產品的范圍和種類，改進產品包裝，開發新產品，做到 “人無我有、人有我優、人優我奇 ”。　　　　（ 3）準確的品牌定位。品牌定位作為營銷的核心和關鍵，關系到企業營銷戰略和策略的成敗，康師傅應通過準確的品牌定位，確立自己在市場中的競爭優勢，從而在市場競爭中立于不敗之地。宣傳觀念以 “健康 ”， “綠色 ”為重點。高校人口中，學生占各高校人口的 90%以上，年輕的教師也有很多，而教職工家庭成員的大部分也是年輕一代，大

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