國際貿易方式的基本概念(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 貿易的業務要點 以下三個方面，是補償貿易業務必須重點明確的內容 ?引進設備技術的先進性、適用型及其保障措施。對引進的設備技術，必須就其質量保証和技術合作方式作出明確規定，技術上至少應該是領先于國內水平，并在國際上也較為先進的、設備供應方并應對涉及工業產權的問題作出保証。 ?返銷產品抵償設備技術價款的規定?；刭徥窃O備出口方的基本義務。我國在補償貿易中，通常用直接產品補償。但在具體交易中，有不同做法：（ l）全額補償。全部設備技術價款由等額的返銷產品抵償。（ 2）部分補償。由設備進口方支付部分現匯，其余大部分價款通過返銷產品補償。（ 3）超額補償、要求設備出口方承諾回購超過補償金額的返銷商品。（ 4）以相關勞務補償。這是一種來料加工相結合的補償貿易，即引進設備技術后，接受對方的來科來件加工業務，以工繳費抵償設備技術價款。 ?償還期限和結算方式。償還期限和返銷商品的數量和價格直接相關。必須對返銷商品的作價原則、定價標準和方法作出規定，并應通過約定返銷商品的數量或金額，安排償還期限。補償貿易雖然是以產品抵償設備，但并非直接的易貨貿易雙方仍要通過貨幣進行計價支付。設備進口方必須掌握先收后付的原則，選擇適當的結算方式。通常采用的方式有：對開信用証、托收、匯付（結合銀行保函）等。 E. 結語 采用補償貿易方式，引進先進的技術設備，同時 “以進帶出 ”。 利用設備供方的銷售能力，進入國外市場，是利用外資的一種有效途徑。當前國際經濟合作發展迅速，產業轉移的范圍已突破了勞動密集型產業，而延伸至技術密集型和資本密集型產業。我國企業如能抓住這一契機，充分利用自身的優勢，使得補償貿易方式在利益分配、市場控制和自主經營上獨特的優勢為我所用。 (企管培訓資料下載 ) 招標、投標和拍賣 招標投標和拍賣，是國際和國內貿易中兩種常見的方式、買賣雙方并不直接進行交易磋商。招標投標是賣主之間的競爭，拍賣是買主之間的競爭。標的公開，競爭公開，成交迅速，是這兩種方式的特點。 招標和投標（ Invitation to Tender Submission of Tender)是一種貿易方式的兩個方面。 招標是由招標人（采購方或工程業主）發出招標通告，說明需要采購的商品或發包工程項目的具體內容，邀請投標人（賣方或工程承包商）在規定的時間和地點投標，并與所提條件對招標人最為有利的投標人訂約的一種行為。 (企管培訓資料下載 ) 投標是投標人（賣方或工程承包商）應招標人的邀請，根據招標人規定的條件，在規定的時間和地占向招標人遞盤以爭取成交的行為。 由于招標和投標方式的公帄競爭的特點，使得許多大中型工程項目和物資采購，特別是國際間的政府貸款項目和國際金融組織的貸款項目，都規定采用國際競爭性招標（）的方式進行采購或發包，以保証貸款得到有效和合法的利用。 (企管培訓資料下載 ) B. 招標和投標的一般程序 ? 刊發招標通告。國際公開招標通常均在權威性的報刊或有關專業刊物上公布招標通告，比如我國對外發行的《人民日報》，世界銀行出版的援助項目的招標月刊等。 ? 資格預審 。 投標人應填寫招標人編制的 “ 資格預審表 ” 包括投標人的經營規模、人員設施概況、工程記錄等，并提供有關証明文件和資料。由招標人確認其是否具有投標能力。資格預審是保証招標工作順利進行的關鍵步驟。 ? 編制招標文件（ Bldding Documents） 。 招標伊始，招標人即組織有關人員制訂招標書，說明采購商品或發包工程的技術條件和貿易條件。 ? 投標的準備工作。 投標人取得標書后。應嚴格按照招標條件對商品或工程所要求的質量、技術標準、交貨期限、工程量和進度安排等進行核算，并結合自身的條件和市場競爭態勢，估計能否完全滿足招標要求和能否提出有競爭性的報價。 (企管培訓資料下載 ) ? 編制投標書和落實擔保。投標書是投標人對招標人的一項不可撤銷的發盤。其主要內容包括對招標條件的確認、商品或各個項目的有關指標和工程進度、技術說明和圖紙、投標人應承擔的責任，以及總價和單價分析表。招標人為防止投標人中標后拒不簽約，通常要求投標人提交投標保証金，一般為總價的 3％～ 10％。也可以銀行保函或備用信用証代替現金作保。故投標人應在投標前落實擔保人。 ? 遞送投標文件。投標文件包括投標書、投標保函或備用信用証、關于投標書中單項說明的附件，以及其他必要文件。投標文件應密封后在規定的時間內送達指定地點，可以專人遞交，也可以掛號郵寄。 (企管培訓資料下載 ) 開標。 招標人在預先公布的時間和地點，宣讀內容 .開標后，投標人不得更改投標內容。 開標是對外公開標書內容，以保証招標工作公正進行的一種形式，并不當場確定中標人。 ? 評標和決標。 除價格條件外，技術質量、工程進度或交貨期，以及所提供的服務等各方面的條件都將影響投標的優劣。招標人必頇對投標進行審核、比較，然后擇優確定中標人選。其主要工作如下：（ 1）審查投標文件。（ 2）比較投標人的交易條件，可逐項打分或集體評議或投票表決，以確定中標人選。（ 3）對中標人選進行資格復審。如果第一中標人經復審合格，即成為該次招標的中標人選。否則依次復審替補中標人選 。凡出現下列情況之一者，招標人可宣布招標失敗，重新組織第二輪招標：參加投標人太少，缺乏競爭性所有投標書和招標要求不符；投標價格均明顯超過國際市場帄均價格。 ? 中標簽約。 確定中標人后，招標人以書面通知中標人在規定的期限內到招標人所在地簽訂合同，并繳納履約保証金或以銀行保函作履約擔保。 (企管培訓資料下載 ) 目前，國際上採用的招標方式歸納起來有三類、四種方式 : 一 .競爭性招標（ ）是指招標人邀請幾個乃至幾十個投標人參加投標，通過多數投標人競爭，選擇其中對招標人最有利的投標人成交易，它屬於兌賣的方式。