某咨詢公司戰(zhàn)略管理報(bào)告書(shū)(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3年財(cái)務(wù)報(bào)告榆樹(shù)林公司流動(dòng)資產(chǎn)變現(xiàn)力強(qiáng)，償債能力強(qiáng)；同時(shí)說(shuō)明公司沒(méi)有充分利用負(fù)債融資，流動(dòng)資產(chǎn)大量閑置，影響資產(chǎn)盈利水平。ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 49財(cái)務(wù)資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬活力資源，對(duì)榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持作用很大公司現(xiàn)金充裕，財(cái)務(wù)狀況良好，能 ,為公司多元化戰(zhàn)略提供資金支持財(cái)務(wù)資源高高轉(zhuǎn) 移 性低 中利用度低中高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 50榆樹(shù)林油田物資資源主要應(yīng)用于采油，其利用度偏高，轉(zhuǎn)移性低資源來(lái)源： 2023年 9月 1日財(cái)務(wù)報(bào)表物資資源 利用度現(xiàn)值（萬(wàn)元） 占物資資源比例開(kāi)發(fā)井集輸專用設(shè)施動(dòng)力設(shè)施傳導(dǎo)設(shè)施通訊設(shè)備供排水設(shè)施房屋油田內(nèi)部輸油管線116031%%%%%%%%偏高偏高中中中中中偏高共計(jì) 100%轉(zhuǎn)移性低低偏低偏低中中中低ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 51物資資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中 屬于固化資源，對(duì)公司戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度差物資資源高高轉(zhuǎn) 移 性低 中利用度低中?公司主要設(shè)備利用度偏高，并全部用于采油，無(wú)法外采油業(yè)以外轉(zhuǎn)移。?公司的地理位置偏僻，使得土地、廠房等基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)移性差。高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 52榆樹(shù)林油田隱形資源利用度中等，轉(zhuǎn)移性中等“大慶精神 ”、 “鐵人精神 ”得到公司員工普遍認(rèn)可，但企業(yè)文化建設(shè)沒(méi)有進(jìn)一步發(fā)展，已落后于環(huán)境變化，同時(shí)公司內(nèi)部存在一些國(guó)有企業(yè)的普遍弊病，阻礙公司的長(zhǎng)期發(fā)展。公司作為大慶油田的子公司，可以利用 “大慶油田 ”這個(gè)品牌走多元化戰(zhàn)略，但公司依托 “大慶油田 ”這個(gè)品牌有兩個(gè)缺陷： ，與大慶油田兄弟公司競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)。 ， “大慶油田 ”品牌沒(méi)有優(yōu)勢(shì) 。員工忠誠(chéng)度89% 員工認(rèn)為公司的發(fā)展與個(gè)人發(fā)展息息相關(guān)公司文化品牌資料來(lái)源：企業(yè)文化部員工思想狀況問(wèn)卷調(diào)查ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 53隱形資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中 屬活力資源周邊資源，對(duì)榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度中等活力資源高高轉(zhuǎn) 移 性低 中利用度低中隱形資源高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度公司作為大慶油田控股子公司，可以利用此隱形資源開(kāi)拓大慶油田市場(chǎng)。ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 54綜合判斷：財(cái)務(wù)資源對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度高，應(yīng)充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力；物資資源和技術(shù)資源支持度低，無(wú)法直接利用高利用度低中 隱形資源低 中 高轉(zhuǎn) 移 性財(cái)務(wù)資源物資資源技術(shù)資源高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度人力資源ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 55導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問(wèn)題確認(rèn) 戰(zhàn)略問(wèn)題二戰(zhàn)略問(wèn)題一 戰(zhàn)略問(wèn)題三 戰(zhàn)略問(wèn)題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究擴(kuò)張方向建議榆樹(shù)林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ?ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 56戰(zhàn)略擴(kuò)張是利用榆樹(shù)林油田現(xiàn)有資源與能力進(jìn)行延伸物資隱形 財(cái)務(wù)技術(shù)人力 核心業(yè)務(wù)研 發(fā)能力能能能力力 力生產(chǎn)銷營(yíng)理管利用研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和能力，進(jìn)入新行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品為公司成長(zhǎng)提供管理支持 多元化業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場(chǎng)，銷售新產(chǎn)品利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)通過(guò)資源和能力進(jìn)行延伸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對(duì)資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 57榆樹(shù)林油田研發(fā)能力主要服務(wù)于采油生產(chǎn)，延伸性不強(qiáng)技術(shù)資源人力資源財(cái)務(wù)資源研發(fā)能力研究設(shè)備主要服務(wù)于采油業(yè)務(wù)技術(shù)人員專業(yè)技能集中于石油地質(zhì)和開(kāi)采領(lǐng)域研究工作集中于采油工程和油藏工程技術(shù)研發(fā)人員占公司員工總數(shù) 3%每年科研經(jīng)費(fèi)約 200萬(wàn)元，占公司收入 %延伸性不強(qiáng)ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 58榆樹(shù)林油田生產(chǎn)能力僅用于采油，延伸性不強(qiáng)物資資源人力資源 生產(chǎn)能力主要設(shè)備只能用于采油， 不具備延伸性采油專用工藝，延伸性不強(qiáng)屬特低滲透油田，提高產(chǎn)量的潛力不大生產(chǎn)人員充足，積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)限于采油延伸性不強(qiáng)ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 59榆樹(shù)林油田營(yíng)銷能力還沒(méi)有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開(kāi)拓大慶油田潛在市場(chǎng)隱形資源人力資源 營(yíng)銷能力沒(méi)有營(yíng)銷部門沒(méi)有營(yíng)銷隊(duì)伍無(wú)自身專有品牌，但可以利用大慶油田的品牌作為大慶油田控股子公司，在大慶油田有營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)開(kāi)拓大慶潛在市場(chǎng)ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 60榆樹(shù)林油田的規(guī)范化管理能力，可為發(fā)展擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С蛛[形資源人力資源 管理能力公司制訂了系統(tǒng)的管理制度，使管理規(guī)范化中層管理人員的素質(zhì)高，進(jìn)取心強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)層具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和戰(zhàn)略眼光員工的忠誠(chéng)度高，危機(jī)意識(shí)強(qiáng)為戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С諥LLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 61綜合判斷，榆樹(shù)林油田可利用隱性資源、人力資源、財(cái)力資源進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，開(kāi)拓大慶油田潛在市場(chǎng)大慶油田其它下屬單位由于體制原因，還未考慮技術(shù)產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題大慶油田潛在市場(chǎng)很大，需要采用新技術(shù)、新工藝來(lái)延長(zhǎng)老油田穩(wěn)產(chǎn)期基于上述情況，對(duì)于榆樹(shù)林油田來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓大慶潛在市場(chǎng)可以 切入快、風(fēng)險(xiǎn)低大慶油田許多市場(chǎng)被大慶油田外的單位所占領(lǐng)ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 62由于受到國(guó)家政策和股東的限制，榆樹(shù)林油田不能進(jìn)行勘探、鉆井、煉化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但有機(jī)會(huì)為大慶油田提供設(shè)備、材料、軟件，進(jìn)行 “ 技術(shù)產(chǎn)業(yè)化 ”供應(yīng)價(jià)值鏈勘探 鉆井 采油 煉化 …….設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 不能進(jìn)入的領(lǐng)域 可以進(jìn)入的領(lǐng)域現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 63導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問(wèn)題確認(rèn) 戰(zhàn)略問(wèn)題二戰(zhàn)略問(wèn)題一 戰(zhàn)略問(wèn)題三 戰(zhàn)略問(wèn)題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建議榆樹(shù)林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ?保險(xiǎn)瀝青精細(xì)化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工生物技術(shù)ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 64中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)自 1979年恢復(fù)經(jīng)營(yíng)以來(lái)，以年均 32%增長(zhǎng)速度發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的平均增長(zhǎng)速度 ,是世界上發(fā)展最快保險(xiǎn)市場(chǎng)歷史銷售額（單位：億人民幣）年遞增率 =32%97年 98年 99年10401240139397年79096年6502023年1596主要驅(qū)動(dòng)力：國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)恢復(fù)晚、起點(diǎn)低 ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 65自 1997年起，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度明顯減緩，保費(fèi)收入從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，轉(zhuǎn)向人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主1997年 1998年 1999年財(cái)務(wù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 % % %人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 % % 15%人身保險(xiǎn)增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力 銀行存款利率下調(diào)，導(dǎo)致了人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入大量增加；壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，投資型險(xiǎn)種增加；老百姓收入水平的提高；人口規(guī)模的增大、人口老齡化；社會(huì)福利制度的改革。97至 99年，不同保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)對(duì)比ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 66中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，帶來(lái)了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展也不平衡1997年保費(fèi)收入前五位排名名次 省份 市場(chǎng)份額1 廣東 %2 北京 %3 江蘇 %4 山東 %5 上海 %市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中度省（市）數(shù)量 市場(chǎng)份額? 前五省? 二十一省? 后五省%%%后五位為貴州、海南、青海、寧夏、西藏ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 67同世界保險(xiǎn)業(yè)相比，我國(guó)的保險(xiǎn)深度和密度分別占世界排名的 66位和 78位2023年我國(guó)保險(xiǎn)密度與世界平均水平對(duì)比中國(guó) 世界平均水平360單位：美元2023年我國(guó)保險(xiǎn)深度與世界平均水平對(duì)比中國(guó)7單位： %保險(xiǎn)密度：指按全國(guó)人口計(jì)算的人均保費(fèi)額，它反映了一個(gè)國(guó)家國(guó)民的富裕程度，與國(guó)民生活水平成正比。保險(xiǎn)深度：保費(fèi)收入占本國(guó)當(dāng)年 GDP的比例。世界平均水平ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 68國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)離飽和甚遠(yuǎn)， 為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)提供了廣闊潛在市場(chǎng)1999年資料表明：只有 1/5的中國(guó)內(nèi)地公民購(gòu)買個(gè)人保險(xiǎn)只有 3%的勞動(dòng)人口參加養(yǎng)老保險(xiǎn)只有 7%的公民及 15%的工商機(jī)構(gòu)購(gòu)買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的普及率不足 5%大中企業(yè)的投保率不到 50%我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)正在增強(qiáng)，老齡化人口已經(jīng)達(dá)到 7%以上ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 69過(guò)去兩年黑龍江省人均 GDP進(jìn)入全國(guó)前十名行列，但保險(xiǎn)密度沒(méi)有達(dá)到全國(guó)平均水平，其保險(xiǎn)業(yè)將有發(fā)展?jié)摿?023年黑龍江主要城市保險(xiǎn)承保額大慶 哈爾濱 齊齊哈爾 佳木斯 牡丹江單位：億元2023年黑龍江主要城市保費(fèi)單位：萬(wàn)元資料來(lái)源：《 2023年城市統(tǒng)計(jì)年監(jiān)》ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 70黑龍江省險(xiǎn)種少且不均衡，在日益成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者面前捉襟見(jiàn)肘中國(guó)人民保險(xiǎn)公司黑龍江省分公司 2023年財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)運(yùn)輸工具險(xiǎn)保費(fèi) 60%企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi) 33%貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi) 5%貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi) 2%目前全國(guó)各家保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的險(xiǎn)種總計(jì) 400多個(gè)，存在著發(fā)達(dá)地區(qū)險(xiǎn)種多，欠發(fā)達(dá)地區(qū)險(xiǎn)種少；大規(guī)模公司險(xiǎn)種多，小規(guī)模公司險(xiǎn)種少的失衡現(xiàn)象。ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 71中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 2023年為 1915億人民幣，至2023年為 3126億人民幣單位：億人民幣年遞增率 =13%24572774312621712023年19152023年 2023年 2023年 2023年市場(chǎng)預(yù)測(cè)按未來(lái)五年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年增長(zhǎng) 8％、保險(xiǎn)深度按年增長(zhǎng) ％計(jì)算未來(lái)五年?yáng)|部和西部發(fā)展速度不同，隨著中國(guó)西部開(kāi)發(fā)，西部保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展速度將明顯地快于東部；但在總量上仍然以東部為主。ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 722023年 4月我國(guó)保險(xiǎn)公司共 28家，多主體的市場(chǎng)格局已基本形成，但仍屬于壟斷型市場(chǎng)國(guó)內(nèi)股份制保險(xiǎn)公司開(kāi)設(shè)時(shí)間晚，資本金、業(yè)務(wù)量均較小，在國(guó)有壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)格局下，發(fā)展方向有兩個(gè)：一是爭(zhēng)取上市，二是跟外資公司合資或讓其參股國(guó)有獨(dú)資公司 4家有限責(zé)任公司 6家股份制公司 9家外資保險(xiǎn)公司 9家1997年市場(chǎng)情況中國(guó)人民保險(xiǎn)公司 %中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司 36%平安保險(xiǎn)公司 %太平洋保險(xiǎn)公司 %其余保險(xiǎn)公司 %ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 73保險(xiǎn)行業(yè)與新興行業(yè)相比，其盈利水平明顯偏低營(yíng)業(yè)收入 利潤(rùn)97年150173343108營(yíng)業(yè)收入 利潤(rùn)98年170414748030營(yíng)業(yè)收入 利潤(rùn)99年221745456575營(yíng)業(yè)收入 利潤(rùn)2023年2732249141465近幾年中國(guó)平安保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)情況單位：萬(wàn)元平安保險(xiǎn)公司的平均利潤(rùn)率僅為 %ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 74中國(guó)加入 WTO，將逐步開(kāi)放國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)資料來(lái)源： 1999年 11月 15日中美入世協(xié)議地域限制業(yè)務(wù)范圍咨詢?cè)瓌t合資比例外國(guó)保險(xiǎn)公司可在中國(guó)進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)， 2至 3年內(nèi)允許進(jìn)入國(guó)內(nèi)主要城市， 5年取消所有地域限制。5年內(nèi)逐步擴(kuò)大外國(guó)保險(xiǎn)商的業(yè)務(wù)范圍，包括占保險(xiǎn)費(fèi)總額 85％的集體、健康和退休金方面的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 中國(guó)同意只在咨詢?cè)瓌t的基礎(chǔ)上發(fā)放保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)牌照，在發(fā)牌數(shù)量上沒(méi)有經(jīng)濟(jì)審查必要或資格限制。 人壽保險(xiǎn)方面，允許外商擁有 50％的所有權(quán)；非人壽保險(xiǎn)方面，將在2年內(nèi)允許外國(guó)保險(xiǎn)商擴(kuò)大業(yè)務(wù)或擁有 51％的所有權(quán)或建立獨(dú)資附屬機(jī)構(gòu)；再保險(xiǎn)方面，經(jīng)同意即可完全開(kāi)放 (100％，沒(méi)有限制 )。 ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 75中國(guó)加入 WTO ，國(guó)外保險(xiǎn)公司以合資或獨(dú)資等形式進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益加劇 目前 已在中國(guó)營(yíng)業(yè)和已取得營(yíng)業(yè)許可證的外資和合資保險(xiǎn)公司已達(dá)到 27家，全球著名的保險(xiǎn)公司已在華設(shè)立了 200余家代表處 99年，外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)的 市場(chǎng)占有率為 %友邦公司中宏人壽金盛人壽太平洋安泰安聯(lián)大眾中保康聯(lián)信誠(chéng)人壽三星海上火險(xiǎn)三井海上火險(xiǎn)已進(jìn)入國(guó)內(nèi)外資保險(xiǎn)公司ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 76目前中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)已開(kāi)始著手對(duì)現(xiàn)行的推銷手段與方法進(jìn)行變革，來(lái)迎接國(guó)外公司的挑戰(zhàn)銀行代理形成以銀行為主的代理業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以便充分利用銀行結(jié)算業(yè)務(wù)量大、網(wǎng)點(diǎn)多、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完善，客戶廣泛等優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上銷售網(wǎng)上介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，解答保險(xiǎn)疑問(wèn)，通過(guò)電子郵件向網(wǎng)民提供咨詢服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把意見(jiàn)及時(shí)反饋給保險(xiǎn)公司，甚至可直接簽下保單。 保險(xiǎn)代理人 以營(yíng)銷業(yè)務(wù)員直接推銷方式為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐员ｋU(xiǎn)代理人間接推銷為主，目前代理人的保費(fèi)收入占保費(fèi)總收入 50％多。至 2023年 3月，經(jīng)中國(guó)保監(jiān)督會(huì)批準(zhǔn)成立保險(xiǎn)代理公司 9家、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司 3家、保險(xiǎn)公估公司 5家。保險(xiǎn)中介ALLPKU榆樹(shù)林油田戰(zhàn)略報(bào)告 77首家電子商務(wù)保險(xiǎn)網(wǎng)站已在中國(guó)出現(xiàn)，并對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)積極影響國(guó)內(nèi)首家電子商務(wù)保險(xiǎn)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上投保，實(shí)時(shí)核保，實(shí)時(shí)認(rèn)證，在線支付，最終將實(shí)現(xiàn)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投保、核保、理賠和給付。 美國(guó)獨(dú)立保險(xiǎn)人協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：未來(lái)十年內(nèi)，商業(yè)保險(xiǎn)