正文內容

消費者心理及購買行為(編輯修改稿)

2026-03-08 05:21 本頁面

　

【文章內容簡介】，當茶水少于半杯時，鼻子便碰到杯沿上。若想喝完茶水，必須仰起脖子，既不方便，也有失歐洲人的紳士風度。這位日本營銷人員回國后，研制生產了 “ 斜口杯 ” ，果然風靡歐洲市場。斜口杯的發明上一頁下一頁結構圖退出實訓目錄理論目錄實訓二：資料分析 9 某小姐來到了女裝區準備為自己選購一套漂亮的衣服，她邊走邊看，來到服裝專柜前看中了一件自己可心的上衣，穿上后發現挺合適，自己覺得也挺滿意。這時就聽那位促銷員對著另一個柜臺的促銷員說 “ 這身衣服穿上真的挺好看的，我打算給我媽也買一套。 ” 本來正打算買這件衣服的小姐聽見這句話后，立刻打消了念頭，頭也不回地轉身離開了柜臺。沉重的打擊上一頁下一頁結構圖退出實訓目錄理論目錄實訓二：資料分析 10 相傳明代有個商人因仰慕唐伯虎這位“江南才子”大名，特地登門請他書寫一副對聯。唐伯虎略加思索，便展紙揮筆寫成一副：“生意如春意，財源似水流”的生意聯，那商人讀后卻搖頭。唐伯虎笑了笑，當即又寫了一副：“門前生意，好似夏日蚊蟲，對進對出；柜里銅錢，就像冬天虱子，越抓越多”。這位商人見了這副生意聯十分滿意，并拱手作揖道：“唐先生不愧為飽學才子，這樣的對子才真正符合買賣人的心意啊！”這家店鋪自從貼上這副對聯后，過路者見了，都要停步觀賞，進去看看，生意也就更加興隆。無獨有偶，有個賣豆芽菜的商店，用十四個“長”字組成一副對聯：“長長長長長長長，長長長長長長長”，見了這么一副怪對，再配上“水里求財”的橫批，誰不想看看猜猜呢？來的人多了，生意便自然興隆起來。上一頁下一頁結構圖退出實訓目錄理論目錄實訓二：資料分析５這兩位商店老板在引起消費者需要和誘發其購買動機方面是下足了功夫的，由于這兩副對聯構思奇巧，通俗易懂，妙趣橫生，從而引得過往行人駐足頓首，刨根究底，啞然失笑。然后興趣盎然進店購物，生意自然興隆，可見其促銷之奇效。商人們利用對聯對仗工整、平仄諧和、文字優美精煉、讀來瑯瑯上口的特點，用之于宣傳商店服務和商品的特點的促銷方法，值得推廣這兩副對聯滿了商人希望商店生意興隆，財源茂盛的發財心理。上一頁下一頁結構圖退出實訓目錄理論目錄實訓三：情景模擬 1 一家小型咨詢公司，在不同時期已經購買了不同配置、不同品牌的計算機產品，目前在使用上沒有問題。現在由于業務發展的需要，希望內部實現現代化辦公及信息化管理，該公司決定在更新所有員工計算機的同時并在公司內建立局域網。為此該公司的采購人員咨詢了中關村多家著名經銷商，卻得到十分類似而并不適用的解決方案，因而生意未能成交。然而，幾周后，一家小公司的銷售人員卻拿到了這份訂單。中關村多家著名經銷商沒有拿到的訂單為什么卻讓這家小公司的銷售人員拿到了？他們是怎樣拿到這份訂單的呢？如果你是這家小公司的銷售人員，你將如何根據用戶需求心理設計推銷方案并進行推銷？模擬開始： ?? 小公司爭取訂單上一頁下一頁結構圖退出實訓目錄理論目錄實訓三：情景模擬 1 了解到客戶真正的需求，為客戶著想，對癥下藥，是順利拿到訂單的關鍵。這家公司對解決方案始終不滿意的原因不在這批新機器。而在于該公司為了節約成本，希望能夠將現有的機器加以充分利用。因此，這家小公司的銷售人員之所以能拿到這份訂單，應該是在投其所好，在充分利用該公司原有設備的基礎上，拾遺補缺，增加新購設備。啟示：一個善于把握用戶需求心理的銷售人員就能夠在產品推廣行動中起到事半功倍的效果。可以說，了解客戶真正的需求＋為客戶著想的銷售思想＋正確的推銷方法 =成功的銷售，三者缺一不可。如果由我來推銷，我將這樣進行推銷 ?? 小公司爭取訂單模擬要點：上一頁下一頁結構圖退出實訓目錄理論目錄實訓三：情景模擬 2 營銷員小李曾遇到過這樣一位女性，進到商店來，不吭一聲，也不說一句話，看不出她喜歡什么，不喜歡什么。但小李仔細觀察，發現她在一件漂亮的衣服面前停留時間較長，而且有一種愛不釋手的感覺。小李想這女士一定看中了這件衣服，但怎樣讓她掏錢購買呢？假如你是營銷員小李，你將運用什么方法打動她，促成這筆生意？上一頁下一頁結構圖退出實訓目錄理論目錄實訓三：情景模擬 3 一推銷員說： “ 一家酒店主，我都記不清找了他多少次。第一次打他的手機，他正在開會。第二次打電話，聽得出他在打麻將，嘩啦嘩啦 —— 他說 ‘ 沒時間！ ’ ，第三次打電話，他在酒桌上和客戶咣咣碰杯， ‘ 你煩不煩啊！ ’ 第四次打電話，聽電話的可能是他妻子，他妻子醋意大發 ‘ 你別糾纏起來沒完好不好？ ’ ，當她聽出我是位先生時，聲音變得客氣了， ‘ 對不起，你等會再打，他在蹲廁所呢。 ’ 第五次打電話，電話里 ‘ 嘟 —— 嘟 —— ’ 兩聲，他沒接就關機了。碰上這種情況，如果你是這位推銷員，你會怎么辦？為什么？模擬開始： ??

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

消費者心理及購買行為(編輯修改稿)

[精選]消費者購買行為概述-資料下載頁

[精選]消費者的購買行為-資料下載頁

[精選]消費者購買行為下部-資料下載頁

[精選]消費者購買行為分析。-資料下載頁

[精選]消費者購買行為研究-資料下載頁

[精選]影響消費者購買行為的心理因素-資料下載頁

消費者市場與其購買行為-資料下載頁

[精選]消費者購買行為規律-資料下載頁

[精選]消費者購買行為模式-資料下載頁

消費者市場與消費者購買行為-資料下載頁

消費者市場與消費者購買行為-資料下載頁

[精選]消費者市場與消費者購買行為分析教材-資料下載頁

[精選]消費者市場與消費者購買行為pps-資料下載頁

[精選]消費者購買行為與產業購買行為分析-資料下載頁

消費者市場與消費者購買行為分析-資料下載頁

消費者心理及購買行為-文庫吧

消費者心理及購買行為-wenkub

消費者心理及購買行為(已修改)

消費者心理及購買行為(編輯修改稿)

消費者心理及購買行為-wenkub.com