正文內容

煙草行業市場督導培訓講義(編輯修改稿)

2026-03-09 10:29 本頁面

　

【文章內容簡介】考核，不能模糊 13 導購員梯隊建設 ? 新人的培訓 ——建立完善的培訓機制 ? 導購員的評級晉升 ——星級導購員的落實 ? 優秀導購員的穩定工作 —職業發展機會 +成就感 ? 外聘人才的專項管理工作 —合理薪資 +成就感 ? 后備人才的儲備 ⒈行業人才的自然流動，富有吸引力導購體制吸引優秀人才加盟 ⒉因客觀因素離職人員的回歸 ⒊從臨促人員開始培養，好人才企業造 ⒋人才招聘會注： 30%穩定， 40%培養， 30%流動；我們為社會培養人才，社會也在為我們提供大人才。把人才流動放在一個開放的社會大系統進行考量。 14 臨促隊伍的建設 ? 臨促的招聘工作儀表 /聲音 /性格 /心態 /臨促的來源 ? 臨促的培訓工作企業文化 /產品知識 /促銷活動 /常見問題 /臨促禮儀等 ? 臨促的管理 ⒈星級臨促的責職分工 ⒉臨促的薪資結構 ⒊臨促的現場督促 ⒋正確看待臨促在終端的作用 ⒌臨促與終端人海站術 ⒍臨促的后備力量與臨促的梯隊 ⒎骨干臨促、常規臨促、關系臨促的配比關系 15 促銷要素組合 ? Price 價格 ——價格層次 ? Production 產品 ——產品包裝 ? Promotion 促銷 ——主題、形式 ? Place 地點 ——戰場劃分 ? People 人 ——培訓動員 ? Power 權力 ——職責明確充分授權 ? Public relation 公共關系 ——商場、工商、城管、競品 ? Police 政治 ——社會政治環境與政策 ? Prioritizing 優先 ——搶占售點廣告優勢資源 ? Positioning 定位 ——產品的定位 ? Probing 探查 ——競品、商場對活動的反應 16 促銷活動的分類 ? 節假日促銷 ? 主題促銷 ? 事件促銷 ? 對抗促銷 ? 產品展示 17 促銷活動的組織 ? 活動前 ——糧草先行 ? 活動現場 ——組織與分工 ? 總結 ——尋找成功與失敗的原因 18 促銷單頁的設計 ? 促銷單頁的構成要素企業 LOGO/產品的 USP/企業文化 /地點 /價格 / 渠道告之 /主題等 ? 促銷單頁的內容構成 5W（ Why主題、 What內容、 Where渠道、 When時間、 Which主推）品牌告之、產品告之、產品訴求、品牌訴求、促銷訴求 ? 平面設計應注意的問題 ⒈傳單主視覺與主題的突顯 ⒉企業的 LOGO 、主視覺、主題、產品圖片、文字的綜合布局 ⒊與競品的宣傳單要有明顯的區隔，如色調或版式或創意 ⒋設計要簡潔清爽，但要突出重點（如價格、禮品或其他） ⒌主視覺要富有沖擊力 19 促銷文案寫作 ? 主題 ——促銷活動的靈魂（師出有名） ? 活動背景分析與活動預期（師出有因） ? 量化細節主推機型的確定 /銷售目標 /相關物料的配發 ? 主戰場與輔助戰場的劃分集中優勢資源，揚長避短 ? 應急備選方案的擬定 ? 活動的動員培訓方案 ? 活動的總結尋找與預期目標差距的原因及改進辦法 20 周任務的制定計巧有效目標的“ SMART”原則：明確的（ Specific）；可量化的（ Measurable）；切實可行的（ Achievable）；注重結果的（ Resultoriented）；有時間限制的（ Timelimited） 21 媒體組合 2

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

煙草行業市場督導培訓講義(編輯修改稿)

煙草行業財務報表閱讀與分析培訓講義-資料下載頁

煙草行業物料清單管理培訓-資料下載頁

煙草行業產品審核培訓課程-資料下載頁

煙草行業aris專題培訓教程-資料下載頁

[精選]煙草行業市場推廣策略-資料下載頁

煙草行業管理技巧培訓-資料下載頁

煙草行業客戶關系管理模塊講義-資料下載頁

煙草行業分析報告-資料下載頁

中國煙草行業-資料下載頁

煙草行業整體目標-資料下載頁

煙草行業qc-資料下載頁

[精選]煙草行業績效管理培訓講義(ppt94頁)-資料下載頁

全面解讀煙草行業-資料下載頁

煙草行業fmea專題培訓教材-資料下載頁

[精選]煙草行業銷售管理專題培訓-資料下載頁

煙草行業市場督導培訓講義-展示頁

煙草行業市場督導培訓講義-在線瀏覽

煙草行業市場督導培訓講義-閱讀頁

煙草行業市場督導培訓講義(文件)

煙草行業市場督導培訓講義-全文預覽