ka重點客戶管理—dm知識(編輯修改稿)

2026-03-11 05:41 本頁面

　

【文章內容簡介】較大的價格折扣以吸引人氣，同時賣場自身也會挖掘自身資源，全面宣傳，所以周年慶活動期間推出的快訊一般商品豐富，價格也極具吸引力，活動效果較也較突出。歐尚、大潤發、麥德龍等的周年慶活動較為規范、可以產生較好的銷售效果，具有極強的操作性！ B. DM的操作技巧 1. DM的操作管理流程各賣場基本相同，一定要深入了解各賣場的 DM操作規則，才能找到可利用空間，降低成本，提升效果 2 如果做價格折讓非常大的 DM活動時，可以申請免除費用或改變帳期，或者給予較大的店內陳列支持。 3 針對應采分離的零售系統，必須做到采買、營運都熟悉，維持良好的關系、聯略。 DM的排效果。擋有著較好的了解客戶的需求，用客戶的語言與客戶溝通 4 麥德龍的一般 DM商品在快訊上占的版面是固定大小的，如果給麥德龍提供一個批發的優惠價格，就可以拍照一個對臺的照片，在 DM上的版面面積可以擴大到 4倍大小，更加醒目吸引注意力。 5 DM操作中一般賣場都要對產品進行拍照并按統一的風格制作快訊，如果沒有產品，也可以提供清晰度高的電子照片供其使用 DM洽談的過程就是公司內部資源整合的過程 DM零供合作的過程就是同賣場資源交換的過程三 DM操作基本策略一 ? DM版面的安排及操作技巧二 ? TG與地堆的操作技巧三 ?特價活動安排的基本原則四三 ?現場陳列和補貨五 ?其他注意事項二 TG的操作技巧 A 一般情況下， TG和 DM是密不可分的，如果 DM活動的商品沒有 TG陳列，效果也是很難保證的，通常在貨架靠近主通道的一端取得端架陳列或是在主通道獲得堆臺陳列效果都是比較好的。 B 賣場 YOUSHI在一個特定時期為了主推某類商品，會采取把一個類別不同品牌的商品進行集中陳列的方式，這種 TG賣場都會給與最好的位置，會產生聚集的效果，刺激消費者購買欲望 . C TG卻是可以獨立發揮其作用的，即使沒有促銷活動，陳列位置的改善也是有助于銷售的 D 要補充說明的一點是： TG在賣場中也是可以不發生費用而得到的，但是需要在客情關系上進行投入，同樣是花錢，這樣的投入比直接繳費取得 TG要更有價值。三 DM操作基本策略一 ? DM版面的安排及操作技巧二 ? TG與地堆的操作技巧三 ?特價活動安排的基本原則四三 ?現場陳列和補貨五 ?其他注意事項三特價活動安排的基本原則 1. 計劃淘汰的產品：一定要根據新產品的上市計劃來安排，在退出市場之前給競爭產品一記重拳做到光榮退休。 2. 價格與同類竟品相同的產品，銷量較好但低于競品。 3 . 銷售比例較小的產品、鎖碼或即將淘汰的產品。 4 .

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