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戰略規劃草案(1)(編輯修改稿)

2026-03-11 12:39 本頁面

　

【文章內容簡介】 . 市場需求 . 競爭勢態 . 技術發展趨勢 . 政策環境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 18 Datang010307BJ(GB)PR1 3. 戰略概述第一步：確定使命目標和價值第二步：構建評估業務優先級的矩陣圖第三步：決定“有所為”和“有所不為” 第四步：決定各業務投資順序第五步：預測財務投資和結果使命遠景目標價值市場吸引力 DT競爭力弱強大小業務單元職能部門退出避免投資 ? 利潤時間 1 2 3 如有必要可重復進行參與方式：決策 19 Datang010307BJ(GB)PR1 3. 戰略 . 業務單元的使命和遠景 (為何 ) 使命遠景目標價值使命 20 Datang010307BJ(GB)PR1 . 產品與服務組合 (何處競爭 ) ?我們應該側重于哪些產品？ ?我們當前的產品結構是否合理？ ?我們是否應該開發新的產品 /服務？ ?我們業務的地域分布是否合理？ ?我們今后發展的重點應該在哪里？ ?我們將如何細分目標客戶群？ ?向這些客戶群提供服務的吸引力多大？產品地域客戶 21 Datang010307BJ(GB)PR1 產品和服務組合－決策依據吸引力大吸引力小市場潛力弱強 DT競爭力 1. 確定各項業務范圍業務 1 業務 2 業務 5 業務 3 業務 4 2. 評估市場吸引力 3. 評估 DT競爭實力 22 Datang010307BJ(GB)PR1 確定評估標準市場吸引力 ?中國 (相關 )市場規模 ?中國 (相關 )市場增長速度 ?相關市場行業利潤率 ?相關市場資產回報率 ?國際市場行業資本價值 DT核心競爭力 ?銷售額 ?市場份額 ?研發能力 ?生產能力 ?營銷能力 23 Datang010307BJ(GB)PR1 構建評估業務優先級的矩陣圖吸引力大吸引力小市場潛力弱強 DT競爭力重點扶持 ?集中最好的資產設備 ?保證業務單元的銷售 ?優化人員配置獲取回報 ?避免過多的追加投資 ?獲得短期現金回報以支持重點開發和重點扶持的業務單元重點開發 ?擁有最好的研究開發力量 ?迅速開發業務 ?優化人員配置考慮退出或有選擇發展 ?以破產、兼并等方式逐步退出 ?有選擇地發展幾項業務業務 1 業務 2 業務 5 業務 3 業務 4 24 Datang010307BJ(GB)PR1 . 價值定位客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 技術、產品、服務、渠道客戶群產品和服務價值定位 25 Datang010307BJ(GB)PR1 . 成長階梯 (何時競爭 ) 利潤 ?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？ ?我們如何提高在國際市場上的占有率？ ?我們應集中滲入哪個客戶群？ ?我們應該進入 /擴張哪些新產品？ ?我們什么時候進入或加速擴張選定的產品？ ?新產品成長速度如何？ ?制定可行性方案的最佳途徑是什么？ ?我們將如何安排有限的資源？階段 1 核心產品的擴張與防守階段 2 發展新興的產品階段 3 開創未來事業機會時間 (年 ) 26 Datang010307BJ(GB)PR1 成長階梯－企業必須對三個發展層面進行均衡管理 ?利潤 ?投資資本回報 ?銷售收入 ?凈現值 ?選擇方案價值衡量標準 ?業務維持者 ?建立業務者 ?高瞻遠矚者員工 ?財務 ?機會 ?價值激勵理念利潤第一層面拓展并確保核心業務的運作第二層面發展新業務第三層面開創未來業務的機會時間安排 ?集中于業績 ?營造創業環境 ?探索 /特許的地位關鍵成功因素 ?完整的能力基礎 ?通過購買或自己發展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚能力 27 Datang010307BJ(GB)PR1 成長階梯－通過其增長戰略，德國電信在電信行業的每個領域都建立了強勁的實力層面 2 層面 3 時間價值 ?與領先的內容供應商建立聯盟，向客戶提供價值 ?以 IP數據網絡為基礎，提供全球的互聯服務 ?不斷更新技術，向客戶提供有線寬帶網絡和安全接入 ? 不斷拓展業務領域 (例如 TDI，T在線 )，新業務打破地域單獨組織 ? 通過聯盟和收購，規劃在國際市場的拓展層面 1 ? 傳統電話服務結果 ?成為全球電信企業前 5強之一 ?歐洲最大的互聯網服務供應商 ?業務向全歐洲發展 28 Datang010307BJ(GB)PR1 . 價值實現 (如何競爭 ) – 價值鏈系統議題研發營銷銷售服務

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