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戰略規劃流程和模板講義(編輯修改稿)

2026-03-11 12:43 本頁面

　

【文章內容簡介】國際國內最優做法分析市場滲透開拓能力 ? 市場占有率 ? 市場的營銷網絡 ? 大唐自身價值定位 ? 與終端客戶的關系評估 ? 市場營銷水平 ? 重點客戶訪談 ? 外部市場反饋及評估本業務單元近年業績及發展趨勢 12 Datang010307BJ(GB)PR1 具體內容包含之議題信息來源本業務單元主要競爭優勢及弱點行業成功要素 ? 行業成功的關鍵因素以及本集團進入該行業后的相對優劣勢 ? 現有主要參與者在這些成功因素上的優劣勢 ? 聯盟及合資的必要性 ? 行業專家訪談 ? 競爭對手訪談本集團進入行業后的競爭力 ? 本集團的成本競爭力 (行業的成本曲線 ) ? 本集團對付競爭對手報復性措施的能力 ? 競爭對手年報表戰略規劃主要工作內容 : 3. 本業務單元現狀分析 13 Datang010307BJ(GB)PR1 戰略規劃主要工作內容 : 4. 主要競爭對手分析具體內容包含之議題信息來源主要競爭對手檔案 ? 競爭對手之規模、利潤率和增長 ? 競爭對手訪談、年報 ? 行業協會及公開材料近期 /預期的競爭環境變化 ? 其他潛在進入者的檔案 ? 近期內行業內的兼并及收購活動 ? 對新進入行業者的大致涵義 ? 行業協會 ? 報章報道 ? 行業專家訪談近幾年業績分析競爭對手在之后五年可能采取的戰略舉措具體內容包含之議題信息來源 ? 所采取或計劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰略 ? 競爭對手訪談、年報 ? 行業協會及公開材料對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅具體內容包含之議題信息來源 ? 所采取或計劃采取的舉措競爭對手戰略舉措對本業務單元的潛在威脅 14 Datang010307BJ(GB)PR1 戰略規劃主要工作內容 : 5. 本業務單元五年戰略（方案）具體內容包含之議題信息來源今后五年將在哪些市場競爭 ? 目標顧客、產品及地區市場的選擇 ? 分銷渠道選擇 ? 出口潛力評價 ? 縱向整合程度和機會 ? 市場調查 ? 分銷商訪談 ? 國際市場分析如何競爭的決策 ? 原材料供應商、分銷商、用戶訪談 ? 市場號召力 ? 競爭優勢，本集團獨特之處 ? 如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關系主要戰略舉措 ? 原材料供應商、分銷商、用戶訪談 ? 市場擴張 ? 新客戶、渠道的建立 15 Datang010307BJ(GB)PR1 戰略規劃主要工作內容 : 6. 業務單元五年經營及目標預測具體內容包含之議題信息來源 ? 業務分析投資資本回報率 ? 各業務單元營業利潤率 (分解 ) ? 營運資本周轉率 ? 固定資產周轉率主要增長點預測將來的挑戰及機會 ? 預期的將來挑戰及行業突變和對現金流量 /銷售額的影響 ? 五年內潛在的增長機會 /投資機會 ? 大唐在新業務的銷售、成本及利潤預測 ? 經營及投資現金流量測算 ? 投資計劃 ? 預期的第一年詳細樂觀及保守經營狀況 ? 今后五年經營狀況估計 ? 五年凈現值計算 ? 每種價值評估方案背后的詳細假設新業務機會價值分析總銷售額市場份額 ? 行業協會 ? 報章報道 ? 行業專家訪談 ? 行業協會 ? 報章報道 ? 行業專家訪談 ? 業務分析 ? 財務部門協助 16 Datang010307BJ(GB)PR1 戰略規劃主要工作內容 : 7. 主要資源需求預測具體內容包含之議題信息來源資本投資 ? 固定資產投資資金要求 ? 預測的融資計劃及成本 ? 各種融資渠道及方案的吸引力評價 ? 揭示可能導致資本需求變化的情形及條件 ? 投資計劃實施的時間建議 ? 財務部門協助人才及其他資源要求 ? 技術需求及研發計劃 ? 人力資源需求 ? 其他資源要求的預測 (如外部咨詢，集團管理層時間，項目領導人才，及行政支持 ) ? 其他資源成本的預測 ? 其他部門及人力資源部門協助 17 Datang010307BJ(GB)PR1 5. 年度戰略規劃質詢會 –會議議程及目的會議目的：為集團年度最重要的管理會議，對各業務單元及下屬業務單元門的戰略規劃進行質詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性會議議程：議題 ? 總裁介紹集團總體戰略方向及其目標 ? 戰略發展副總裁介紹集團總體戰略規劃 (初稿 ) ? 戰略發展副總裁宣布會議規則 ? 各業務單元呈報各業務單元戰略規劃，接受與會人員質詢 ? 戰略發展副總裁總結發言，介紹修正后的集團總體戰略規劃，明確各業務單元需修改的要點及時間表 ? 總裁總結 /宣布閉會時間 (小時 )

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