如何撰寫創業計劃書(ppt60頁)(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 )市場機構和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。 對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。 9）制造計劃 ? 創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；原材料、工藝、人員安排等；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。 ? 在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。 10）財務規劃 ? 財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。 ? 財務規劃一般要包括以下內容： (1)創業計劃書的條件假設； (2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。 11） 風險與風險管理 ? （ 1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？ ? （ 2） 你準備怎樣應付這些風險 ？ ? （ 3） 就你看來 ， 你的公司還有一些什么的附加機會 ？ ? （ 4） 在你的資本基礎上如何進行擴展 ？ ? （ 5） 在最好和最壞情形下 ， 你的五年計劃表現如何 ？ ? 如果你的估計不那么準確 ， 應該估計出你的誤差范圍到底有多大 。 如果可能的話 ， 對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定 。 — 技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、 RD的后續能力。 — 市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。 Sales 產品 /服務的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline t — 政策風險和防范：國家經濟政策（稅收政策、貨幣政策、產業政策等）變化對投資效益的影響。 — 投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關鍵因素變動的幅度導致投資效益（ PBP、 NPV、 IRR、 BEP等）的變化程度。 12)撤出機制 — 股權轉讓 —— 部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值： — 公司上市 —— 發行股票（出售股份或繼續持股），預計的股票價值： 13)結論和決策建議 — 技術價值：該項技術和產品 /服務是否成熟和具有應用前景？ — 市場價值：基于該項技術的產品 /服務是否具有較大和穩定的市場需求？ — 投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？ 14）附錄 ? 技術文件 成果鑒定、專利相關文件、查新報告、測試報告、應用證明等 ? 市場調查相關文件 市場調查問卷、調研報告等 ? 財務報表 收入表、費用表（年度）；損益、現金流量、資產負債（季度）等 ? 其它 授權書、投資意向書、團隊成員簡介及分工情況 五、檢查 ? 在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： ? 1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。 ? 2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。 ? 3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 ? 4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。 ? 前面，為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。 ? 。千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。 ? 7．你的創業計劃書能否打消投資者對產品 /服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。 ? 最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。 六、思考方法 收入成本法 （適用于利潤的預算和變動分析） 利潤＝收入－成本 收入＝價格 銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 市場營銷 4Ps（ 適用于銷售狀況的預測和變動分析 ） ? Product：產品 ? Price：價格 ? Promotion：促銷 ? Placement：分銷策略 波特五大競爭作用力 ? 適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力。 ? 供應商議價能力 ? 購買者議價能力 ? 潛在競爭者 ? 替代品競爭 ? 行業內原有競爭 替代產品 的威脅 購買者的 侃價能力 新的進入 者的威脅 供應商的 侃價能力 行業競爭的強度 行業內部企業競爭 行業競爭結構的分析模型 ?行業集中度 ?購買數量的大小 ?企業產品的性質（差異化、標準化） ?用戶后向一體化的可能性 ?企業產品在用戶產品形成中的重要性 ?為行業贏利的 潛力設定最高限制 替代產品 的威脅 購買者的 侃價能力 新的進入 者的威脅 供應商的