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白酒行業現狀分析狀況(編輯修改稿)

2026-03-11 13:33 本頁面

　

【文章內容簡介】認知狀況本地消費者對品牌的 2面印象：： ? 歷史悠久，本地知名品牌； ? 父輩就喝了，有一定的感情； ? 品質可靠、穩定，可以信任； ? 作為本地特產，外地客人來或去外地送禮時可以捎上。： ? “過時了” ? “不如 ***酒有檔次” ? “只有外地人喝，或在招待外地客人時用” 知名度美譽度高低高低品牌問題 15 毫無疑問品牌問題是二線白酒尋求市場突破的重點：構建品牌壁壘，在核心市場抵御處來品牌。賦予品牌新的內涵，提升品牌價值。品類個性品牌檔次高低高低品牌問題 16 二線白酒在本土市場典型性 SWOT分析優勢劣勢社會資源優勢：本地企業，有對地方財政的現實利益，因而容易獲得地方政府的支持；社會關系多，容易抓住核心消費群。品牌優勢：本地品牌植根本地多年，有著非常深厚的消費者基礎，我們要做的就是如何讓沉淀在消費者心底的品牌好感激發出來。企業資源優勢：縣級市場對任何一個外地品牌來說，都是可有可無的，而對于我們自己來說，卻是生命線。無論是人力、還是物力、財力，都是競品所無法抗衡的。這要求我們在實際操作中，既要有長期戰斗的準備，也要有短期內打硬仗的心理。網絡優勢：本地企業，對本地經銷商來說，更值得信賴，同時從操作來講，廠家比任何經銷商都更靈活，反映更快速。品牌認知劣勢：相對于全國性品牌，區域品牌通常被認為檔次不高，在向外拓展時，劣勢尤其明顯。企業資源劣勢：相對于大品牌來說，綜合資源處于劣勢，包括資金、人才、整體管理等缺乏戰略性主打產品機遇威脅近年來，由于消費者整體水平的提高，品牌意識不斷增強，伴隨著這種消費意識的提高，白酒市場出現了老牌名酒及區域性品牌整體反彈的強勁勢頭，這種趨勢仍將延續。由于縣級市場消費相對較低，目前多數大企業仍然固守在中心市場，圖謀通過核心市場的帶動來啟動縣級市場，因此相對而言，縣級市場競爭較為薄弱。地方企業依靠資源的集中使用，通過正確的方法，還有發展的機會，但我們認為這種情況不會維持太久。國內很多地區，本地酒類品牌的強勢，讓很多大企業望而卻步，如山東，基本上每一個縣都有一個強勢品牌，不出本縣年銷售額過億的企業有 15家。他們囊括了本地市場從高到低各個價位的產品，回報也是相當豐厚的。這些企業從實踐上證明了，縣級酒廠立足于本地，取得企業和品牌的長期發展是可能的全國性品牌對二線市場的關注日趨密切，市場投入持續增加。市場起動難度增加，周期變長。 17 影響二線白酒實現市場區域突破的 3大營銷課題一句話：確定什么樣的企業戰略！如何進行品牌和市場定位？采用什么模式進行區域化擴張？如何建立適應企業戰略的營銷組織？ 18 戰略課題一：如何進行品牌和市場定位區域名牌突破的典型模式在這里選取以下 3類主要“區域名牌復興模式”： – 價格定位分品牌產品切入模式； – 老品牌新主導產品激活模式； – 廣告驅動的品牌多家買斷模式 19 戰略課題一：區域名牌突破典型模式模式價格定位分品牌突圍模式產品或品牌創新驅動老品牌激活模式廣告驅動品牌買斷模式背景企業銷售陷入低谷，老品牌形象嚴重低端化并且銷售萎縮，老品牌和老產品扭轉銷售形勢無望；老品牌消失或者已經被消費者固化認知，企業產品線寬但認知模糊，品牌沒有新意因體制或經營原因讓企業陷入經營困境，但仍留部分市場和產品優勢地位。核心思想重新推出分品牌，設計差異性明顯的主導產品，以單一主導價位在一個局域的核心市場取得成功；以一支新的概念性主導產品或一個新品牌傳播概念，強力扭轉消費者對品牌新認知通過局部市場標竿和強力的廣告投入為拉力，通過開發豐富的多價位產品線和全省總代理的買斷形式，利用社會商業資源迅速搶占市場。匹配資源或操作方式；化終端資源投入；；；；促銷；入集中、前瞻；；；；；典型案例口子窖、高爐家、洋河藍色經典等、高溝今世緣、黑土地古井淡雅、黃鶴樓西風、宋河、枝江 20 影響二線白酒實現區域市場突破的 3大營銷課題如何進行品牌和市場定位？采用什么模式進行區域化擴張？如何建立適應企業戰略的營銷組織？ 21 戰略課題二：區域化擴張模式 ? 白酒行業“區域化擴張典型模式”研究 —— 所謂白酒企業區域化擴張模式是指區域性白酒在區域化擴張中形成的常見路徑和方法總稱。 —— 我們選取了不同的擴張方式，比如“地面深耕”和“傳播拉動模式”，比如“品牌慣性擴張”和“傳播拉動”擴張模式；比如不同經銷形式擴張“廠家主導中心市場突破模式”和商家主導的“大區域買斷模式”；此外還研究了全國統一市場的“品類細分擴張模式”； 1. 品牌慣性擴張模式：茅五劍、瀘等的子品牌與買斷品牌 2. 傳播拉動模式：金六福、小糊涂仙 3. 中心城市突破模式：口子窖 4. 低成本區域深耕模式：稻花香、黑土地 5. 大區域買斷模式：瀘州、河套 6. 品類細分擴張模

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