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市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)(編輯修改稿)

2026-03-11 14:52 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】（ W）機(jī) 遇（ O） SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略威脅（ T） ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略第二步分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) SWOT 選擇目標(biāo)市場(chǎng) STP 設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略 4P‘s 實(shí)施營(yíng)銷努力目標(biāo)市場(chǎng)選擇步驟 ?細(xì)分市場(chǎng) ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)的概念 ? 企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng) ？ ?企業(yè)資源的有限性（限制條件）； ?企企業(yè)經(jīng)營(yíng)的擇優(yōu)性（追求目標(biāo)）； ?市場(chǎng)需求的差異性（可行條件）；目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷三部曲市場(chǎng)細(xì)分的基本概念市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查研究，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)在需求上具有某種相似特征的消費(fèi)者群，從而形成各種不同細(xì)分市場(chǎng)的過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，亦稱“子市場(chǎng)”或“亞市場(chǎng)”，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由在需求上具有某種相似特征的消費(fèi)者構(gòu)成的消費(fèi)者群。市場(chǎng)細(xì)分的作用 ?有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ?有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)； ?有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略； ?有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)細(xì)分的原則 ?可衡量性 ?可實(shí)現(xiàn)性 ?可盈利性 ?可區(qū)分性我們細(xì)分市場(chǎng)緯度 ?地域 ?價(jià)值鏈 ?業(yè)務(wù)線目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù) ?細(xì)分市場(chǎng)的潛量； ?細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況； ?企業(yè)資源與市場(chǎng)特征的吻合度； ?細(xì)分市場(chǎng)的投資回報(bào)水平。選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?市場(chǎng)集中化 ?選擇專業(yè)化 ?產(chǎn)品專業(yè)化 ?市場(chǎng)專業(yè)化 ?市場(chǎng)全面化市場(chǎng)定位 ? 企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定要求而設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為。低價(jià)格高價(jià)格低質(zhì)量高質(zhì)量 A B C D E F 市場(chǎng)定位的步驟明確競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 顯示競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第三步分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) SWOT 選擇目標(biāo)市場(chǎng) STP 設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略 4P‘s 實(shí)施營(yíng)銷營(yíng)銷策略組合 ? 4Ps: ? 基本特征：整體性、復(fù)合型、靈活性、主動(dòng)性。產(chǎn)品策略 Product strategy 價(jià)格策略 Pricing strategy 渠道策略 Placing strategy 促銷策略 Promotion strategy 產(chǎn)品策略對(duì)于我們公司： ? 選擇全套產(chǎn)品 ? 選擇計(jì)價(jià)產(chǎn)品帶算量產(chǎn)品 ? 選擇算量產(chǎn)品帶計(jì)價(jià)產(chǎn)品 ? 選擇算量的某一個(gè)產(chǎn)品帶其他產(chǎn)品價(jià)

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