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包頭市古渡新天地營銷推廣策劃案(編輯修改稿)

2026-03-11 15:00 本頁面

　

【文章內容簡介】商業價格以租金 25元 /平方米計算；以此得出本項目的資金收益將為 : 資金收益營銷推廣策略傳統銷售既是直接銷售。這種銷售手法在目前的包頭市的商業市場中，較多運用此種方式在銷售街鋪的商業。商鋪銷售價格高，銷售速度快，資金回籠速度快。銷售后開發商與業主無任何關聯。商鋪所有權轉移后，商鋪的業態無法控制，由業主決定經營何種業態。整體商業容易雜亂。商業模式優勢缺陷營銷推廣策略商鋪能有效控制業態，有利于商場的整體形象及經營。商鋪銷售后，開發商一方面需在合約期內返還一定金額給予業主，一方面向商家收取租金。處于商家與業主之間。未來商家經營狀況將影響給予業主的租金回報。返租銷售客戶在購買物業后需簽訂返租合約，在合約期內開發商擁有該商鋪的使用權。開發商依照合約規定每月返還業主一定的回報。直至合約到期客戶擁有該商鋪的使用權。這種銷售方式是大商場銷售方式之一。商業模式優勢缺陷營銷推廣策略根據前部分項目各種可行的營銷方式分析，我司建議就本項目的營銷方式可將（方式一）及（方式二）進行綜合考慮，建議如下：在商業銷售的過程中進行招商登記 , 實現租售同步。并通過價格銷控與直接銷控相結合手段實現對項目銷售進度進行把握。以降低項目的風險性 ,同時也是為后期商業提供銷售保障 . 營銷方式確定營銷推廣策略營銷策略利用眾合的人脈資源，對項目進行一對一的推售，以二三級市場聯動營銷的方式，形成以點帶面的推廣效果，引導客戶去項目銷售中心考察、購買，實現項目的最終銷售。活動營銷可以有針對性的對目標客戶進行項目咨詢滲透，容易形成項目的知名度與美譽度，同時成本較低。通過現場、報紙、戶外等媒體對本項目進行宣傳，使項目在市場廣泛傳播，樹立項目市場的最佳形象。聯動營銷形象營銷活動營銷營銷推廣策略戶外廣告牌報刊行業雜志展場宣傳單張在南海通往市區的各主要干道設置戶外廣告牌，區中心及建設路為項目重點宣傳區域。本項目在開盤階段重點在報刊中進行推廣宣傳。在直投廣告（生活速遞、新目標）等行業雜志打廣告。在本片區重要商業區域設置戶外展場（如大紅門服裝城等），從開盤 —— 項目結束。有針對性地在重要的區域（重點為商業集中的區域）派發宣傳單張，或做成夾報形式進行派發。營銷推廣策略造勢，建立知名度 —— 通過對項目形象的闡述，項目概念的渲染 ,銷售信息的傳播，使本項目在目標客戶心里形成較高的形象，同而吸引客戶上門咨詢購買。如：對項目大型的宣傳 —— 強化南海－包頭首個大型旅游商業。對項目投資概念的宣傳 —— 你不工作，讓錢工作；有鋪就有了教育基金，養老基金 …… 營銷推廣策略活動，積聚人氣 —— 營銷活動是既節省又直接的帶動人氣的營銷方式，借助活動來刺激目標客戶或非目標客戶上門，營造商業氛圍。如：產品發布會、新聞發布會、招商會 —— 針對高端消費者行業洽談、企事業單位聯合搞活動 —— 針對中檔消費者元宵佳節放河燈、品嘗黃河開河魚、購物節等 —— 底層消費者營銷推廣策略媒體組合組合一：戶外廣告 + 工地圍墻 + 燈桿旗 + 賣場包裝組合二：報紙 + 刊物雜志 + 直郵組合三：直郵 + 短信 + 活動組合四：公交車體 + 車內 POP + 站牌營銷推廣策略 ? 推盤節奏： ? 引導期 — — — — 開盤強銷期持續期認購期重點宣傳期內部認購開盤重點宣傳期間 —— 充分體現項目的定位和旅游商業的特性，增強潛在客戶對項目的認知度，直接達成銷售。活動 —— 利用開盤前后的幾次活動，營造區域人氣，提升口碑推廣潛力主體工程動工項目動工，基礎工程尾盤期 — 營銷推廣策略 ? 推盤節奏：內部認購期間，拿出第一期總房源的 30%，將朝向采光景觀不好的難銷房源拿出，好差比約為 3： 7。重點把難銷的戶型做內部認購。開盤后拿出總房源的 50%銷售，好差房源比約為 5： 5, 分批分期銷售，以提高前期的市場認購率，掀起第一輪銷售熱潮。原則上不對外放新的房源，繼續消化剩余房源，如果市場反映良好，可釋放少量房源，約 10%左右。認購期強銷期持續期 24月份 58月份 910月份營銷推廣策略 ? 推廣手段： ? 根據本案目前情況，建議采取戶外廣告 +短信 +營銷活動的宣傳方式： ? 主力媒體報紙為主力之一，包頭晚報、內蒙古晨報、雙子廣告為主、包頭日報為輔助，主要傳達項目活動消息、傳播項目特質，配合賣點刺激階段的推廣，同時增加部分呼包鄂地區目標客戶的宣傳。 ? 軟文文章與新聞報道緊跟活動和事件發布，把握新聞的時效性，爭取項目以較高的頻率見報，保持一定新聞關注度與曝光率。 ? 戶外廣告以機場高速路、建設路為主動線，但應加強靠市中心、環城路片區的攻勢。 ? 營銷活動：重點針對目標客戶宣傳，通過活動提高產品的美譽度和知名度 ? 輔助媒體（ DM、樓市地圖、手機短信）等把握系列廣告發布，以形象訴求為主。 ? 優勢在于：價格便宜，信息量大，目標客戶群針對，具有保存性。營銷階

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