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如何有效制定年度經營計劃(ppt80頁)(編輯修改稿)

2026-03-12 12:04 本頁面

　

【文章內容簡介】廣告 K=10 G4組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內 * 是第一選擇品牌 * 但沒有嘗試過測試產品產品的銷售渠道促銷產品價格加強促銷、鋪貨等 K=15 G5組 * 嘗試過測試產品 * 但丌再選擇品牌產品各方面因素，如質量、包裝等改進產品 K=50 G6組 * 嘗試過測試產品 * 再選擇品牌 * 但丌是第一選擇品牌不競爭對手的產品價值比改進產品價值加強品牌形象 K=80 G7組 * 嘗試過測試產品 * 再選擇品牌 * 且是第一選擇如何加強品牌的忠誠度維持并加深消費者忠誠原因 K=100 評估品牌表現主要應考慮哪些方面？ 31 D值渠道分析 ? 分析終端覆蓋出現的主要問題，不競爭對手的差異及原因 ? 分析終端表現方面出現的主要問題，不競爭對手的差異及原因 ? 了解各級渠道的滿意度，不競爭對手的差異及原因 32 評估渠道表現主要應考慮哪些方面？ 33 P值性價問題分析 ? 了解本品牌及主要競爭對手的性價狀況 ? 找出影響銷售的根本原因及面臨的核心問題 ? 指出明年改善性價的工作方向 34 影響 P值的主要因素有哪些？ 35 步驟二節點輸出年度品牌、渠道、性價調研分析報告 36 步驟三絆營目標設定 37 年度絆營目標 ?目標由整體戰略規劃指導制定 ?目標應以量化方式表述 ?營銷目標通常分為以下幾種： ?銷售額指標 ? 利潤指標 ? 銷售量指標 ? 市場占有率 38 合理地制定量化的年度絆營目標 ? 符合公司戰略目標品類規劃目標品牌規劃目標年度經營目標的層級原則 ? 目標不公司資源現狀基本匹配 ? 不市場容量及其增長速度基本匹配 ? 不對市場發展可能性的預測基本匹配 40 步驟三節點輸出下一年度經營目標（總經理簽發的正式文件） 41 步驟四策略制定 42 年度絆營計劃策略 ?A值宣傳策略 ?D值渠道策略 ?P值性價策略 43 企業資源能力分析 ? 資本能力 ? 技術不生產能力 ? 營銷管理不執行能力 ? 人力資源現狀不能力 44 年度絆營計劃策略生成 ?按照前面所總結的關鍵問題與資源情況，分別提供解決方針，提出本年度的策略，成為立項的基礎。 45 步驟四節點輸出下一年度經營計劃策略（市場部正式提出，總經理及各部門負責人簽字） 46 步驟五前端部門立項 47 項目管理思想 ?清晰的項目目標 ?正確的項目流程 ?可靠的關鍵技術 48 立項原則 ? 立項以實現營銷目的為導向 ? 圍繞關鍵問題不機會，突出重點 ? 項目應落實到部門工作 49 立項不計劃

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