平安壽險及組合產品知識及銷售方法(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 護身福組合投保年齡10年交， 15年交： 1855歲 ；20年交，護身福與護身福重疾投保年齡 1855歲，護身福意外投保年齡 1850歲 ；30年交，護身福與護身福重疾投保年齡 1845歲，護身福意外投保年齡 1840歲交費方式 10年、 15年、 20年、 30年（ 主、附險交費期必須保持一致 ，均有小繳別繳費）最低保額要求 護身福主險、護身福意外最低投保基本金額均為15萬元保險期間 護身福： 終身 ；護身福重疾： 終身 ；護身福意外： 至 70歲自墊功能 主險有自墊功能，重疾和意外無投投保保規規則則31注：主、附險交費期必須保持一致n 險種組合規則 —— 必須以組合形式投保交費年期 投保年齡 組合形式10年 1855歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） +護身福意外（ 1108）15年 1855歲20年 1850歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） +護身福意外（ 1108）5155歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107）30年 1840歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107） +護身福意外（ 1108）4145歲 護身福（ 1106） +護身福重疾（ 1107）32n 險種組合規則 —— 保額配比? 護身福重疾的基本保額＜ 30萬時，護身福重疾基本保額：護身福主險的基本保額 ≥ :1，且護身福重疾基本保額不得超過護身福主險的基本保額? 護身福重疾的基本保額 ≥30萬時，護身福重疾的基本保額不得超過護身福主險的基本保額? 當護身福重疾的基本保額小于護身福主險的基本保額時，必須附加附加豁免重疾 916? 護身福意外最高保額不限，但需滿足客戶累計意外風險保額大于 100萬時，累計意外風險保額不得超過客戶累計壽險風險保額的 10倍。33? 當主險護身福與護身福重疾基本保額為 1:1時， 僅能附加豁免 B（ 755）、一年期附加險 ；? 當主險護身福與護身福重疾基本保額非 1:1時 ： （ 1）必須附加豁免重疾 916，附加豁免重疾 916須同時豁免長期附加險的保費； （ 2）可以選擇附加附加定期（ 735）及一年期附加險；n 附加險投保規則? 護身福、護身福意外對 五、六級職業 需進行職業加費，五級職業加費 20元 /萬元 基本保額，六級職業加費 50元 /萬元基本保額? 護身福重疾，無需職業加費n 職業加費34n 傭金比例交費期間 /方式 保單經過年度1年 2年 3年 4年 5年10年 32% 5% 5% 4% 4%15年 35% 10% 10% 8% 8%20年及以上 40% 12% 12% 10% 10%目前平安傭金比例最高的壽險產品， 20年及以上交費期間的累積傭金比例高達 84% ！產品 首傭 首續傭和智勝人生 1610 3460吉星盈瑞 2023 3280護身福 3200 6720舉例：以營銷業務員銷售 1件 8000元的產品為例35n 護身福是對常青樹的全面升級：與常青樹組合相比，護身福 組合的 重疾 、 意外責任有所拓展，保障功能更強大 ，首年傭金率高于常青樹，但 組合費率 幾乎一致。常青樹 護身福保障更全30種重疾100% 保額30種重疾 +8種輕癥最高 120% 保額重疾意外意外傷殘，意外身故公共交通意外交費期內有效意外傷殘，意外身故，公共交通意外 +自駕車駕乘意外保險期間延長至 70歲費率相仿 409元 /年 /萬元保額（主險 +重疾 +意外 合計） 408元 /年 /萬元保額（主險 +重疾 +意外 合計）注：護身福和常青樹皆為 30歲男性，一類職業， 20年交的費率展示36n 其他附加險? 平安附加健享人生住院費用醫療保險（ A/B）? 平安附加殘疾意外傷害保險? 平安附加住院費用醫療保險（ A/B）? 平安附加住院日額醫療保險（ 2023）? 平安附加定期壽險（ 2023）? 平安附加殘疾意外傷害保險備注：相關附加險投保規則參見具體險種說明37你問我答38護身福組合銷售方法? 約訪? 導入? 產品利益講解? 促成? 異議處理39案例案例陳 先生， 30歲，一類職業， 業務員小張準備向他推薦 投保 “平安護身福保障計劃 ”，交費 20年，年交保費 8160元，分紅方式選擇購買交清增額保險。主險平安護身福終身壽險（分紅型）：基本保額 20萬附加平安附加護身福重大疾病保險：基本保額 20萬附加平安附加護身福意外傷害保險：基本保額 20萬40u 約訪業：陳先生，您好，我是平安的小張啊，我們公司剛剛推出一款高端保障計劃，除了高額、全面的重疾、意外、身故保障外，還新增了 8種特定輕度重疾保障， 以及 公共交通和自駕車意外身故或傷殘特別保障，特別適合您這種經常外出的商務精英，而且如果選擇交清增額的分紅方式，這份計劃的 主險和附加重疾險的保額 還可能隨著時間的推移不斷長大，并伴隨我們一生。 您買不 買都沒有關系，希望您給我一個機會給您介紹一下。不知道您明天是上午 9點還是下午 3點方便？41業：陳先生，您好！像您這樣的職場精英一定了解亞健康對白領階層的危害不容小視。繁忙的工作、快節奏的生活，容易讓人身心疲憊，隨之而來的各種疾病儼然成為每個人生命中必須計算的成本。因此，我們的健康要遵循以下三個原則：未雨綢繆原則天有不測風云，我們無法預測風險何時來臨，但卻可以提前做好準備。為自己選擇一份健康保障，由保險公司為您分擔風險，讓健康呵護風雨無阻。u 導入42輕大于重原則選擇健康保險有訣竅，含特定輕度重疾保障責任的保險產品更具優勢。所謂特定輕度重疾，是重大疾病前期較輕的階段，若能及早發現并及時治愈，就有可能避免發展到 “重大疾病”的程度。在輕度階段得到有效治療，費用相對較低，治療效果佳，有助于身體康復并提高后續生活質量。　保障做足原則保障保額要做足，不僅要滿足當下的保障需求，還要考慮到未來醫療費用上漲的風險。一份保額可以長大的健康保障，才是上上之選。43業：陳先生，我為您設計的這份計劃，如果使用我們公司的 MIT技術，在電子投保書自核通過并刷卡交費后，保單即可實時承保。從收費到保單生效不到 20秒，您就可以立即擁有全面的保障！u 產品利益講解? 大病保障全面 輕度重疾貼心業：陳先生，這份計劃同時提供重大疾病和輕度重疾兩方面的保障。一是如果不幸發生合同約定范圍內的 28類重大疾病（女性 30類），公司將按照重大疾病基本保險金額與當時累積交清增額重大疾病保險金之和給付重大疾病保險金。