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營銷煉金ppt-頂尖銷售十大絕技(編輯修改稿)

2026-03-16 23:01 本頁面

　

【文章內容簡介】本紐帶、服務各方面指標、曝光 2. 違規、保住收入，但提升服務【】預期效果我方可能采取的反擊策略 * 對手常用的競爭手段透視：買家的特質（如何接受別人的觀點） 83%的人通過視覺 11%的人通過聽覺 %的人通過嗅覺 %的人通過觸覺 1%的人通過味覺看圖時間請在下面 9個圖中選擇一個最吸引你的圖形測試自我反省 ,敏感的思想家獨立，前衛，不受拘束精力充沛，好動，外向務實，頭腦清醒，和諧專業，實事求事，自信溫和，謹慎，無攻擊性無憂無慮，頑皮，愉快的人浪漫，愛幻想，情緒化具分析力，可靠，自信煉金術二客戶心智管理 ? 電子商務與心智測試 ? 心智模式決定客戶行為 ? 銷售心智過程管理（互動測試）人的三大能量中心行為暴露心智開放型 /封閉型問題 ? 開放型問題可以使客戶開口說話，而且有時可以有意想不到的效果。 ? 封閉型詢問可以控制客戶的談話方向和節奏。 ? 開放型詢問在大生意中起重要作用。蝴蝶理論銷售的前 15%決定了后 85% 不是細節決定銷售執行成敗高手重視準備工作營銷技巧 ? 行銷產品認知力 1. 產品深入理解方法 2. TH推薦法 3. 大營銷新 2P運用 4. 案例：旅游公司站在客戶需求的立場上問題點有些不便不滿，抱怨明顯、強烈的需求對解決方案的關注隱藏性需求明顯性需求需求不明確心理趨勢，大買家對什么樣的供應商最滿意，與大買家溝通的過程中應注意什么；達成最后的交易 ?達成協議的技巧利益匯總法富蘭克林法前提條件法價值成本法證實提問法哀兵策略法煉金術三客戶危機銷售策略 ? 營銷市場危機跟蹤體系 ? 現代贏利模式 “市場”的真實含義 ? 案例講解創新銷售策略 ? 銷售無定式 ? 危機營銷案例分析 1 2 A B 你發現一個小島 ,成為小島的國王 .首先要為國家做一面國旗 .從 A、 B和 1 、 2中各選一個作為旗幟的形狀和圖案。你會選哪一種組合？銷售催眠術 ? 人們喜歡像他們的人。處在親和狀態中的人們有其獨特的“匹配”方式。注意一下他們的身體姿勢。處在和諧關系中的人一般采用同樣的姿勢，他們的動作和手勢也相似．他們一起笑，在著裝、運動和說話中采用同樣的風格和節奏。他們之間互相“匹配”。當兩個或更多人處于和諧關系時．這種現象自然就發生了。他們可能并沒有意識到發生的事情。這樣做的結果是他們的思維和感覺很相似。

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