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第3章消費者需要與動機(編輯修改稿)

2026-03-18 16:15 本頁面

　

【文章內容簡介】誘因是動機的外部條件。252。情緒具有放大或增強作用需要動機內驅力誘因情緒動機一、動機與行為 ? 1. 動機的三種要素需要驅使刺激強化目標誘導一、動機與行為 ? 2. 動機的功能動機的功能維持、增加或制止、減弱活動的力量指引活動向某一目標進行引起和發動個體的活動三種功能（二）需要、內驅力、動機三者關系需要內驅力動機行為滿足狀態：不對行為產生影響。缺乏狀態無目標時：愿望、意向目標有目標后? (三 ) 需要與動機、行為的關系 – 需要產生動機。動機產生了滿足需要的活動和行為，即購買行為或消費行為。其基本模式如下：需要動機行為動機和行為的關系是復雜的：167。不同行為可以由不同動機引起。不同行為可以由相同或相似的動機引起167。同一行為可以由不同動機引起。同一行為可以由相同的動機引起167。動機的體系中存在 :主導動機從屬動機167。動機與行為效果之間一般來說是一致的 ,但是在實際中也可以出現不一致 .二、消費者購買動機的特征 ? （一）購買動機– 購買動機是指為了滿足一定的需要而引起人們購買行為的愿望或意念，是推動購買活動的內在動力，也是消費者購買行為的直接出發點。二、消費者購買動機的特征 ? （二）購買動機的特征購買動機的特征動機的內隱性動機的多重性動機的可引導性動機的復雜性 1234三、消費者購買動機的類型 ? （一）消費者購買動機的一般類型 – 生理性購買動機維持生命延續的動機保護生命的動機延續后代的動機三、消費者購買動機的類型? 心理性購買動機情感動機理智性動機三、消費者購買動機的類型? – 社會性購買動機指顧客由于受到所處的社會自然條件、民族文化背景、政治經濟水平、風俗習慣、宗教影響等社會因素引發的需求動機。三、消費者購買動機的類型? （二）消費者購買動機的具體類型求實求新求便求名從眾好癖動機類型求廉求美四、消費者動機與企業營銷 ? 購買動機是引發購買行為的內在動因。研究購買動機正確把握消費者購買行為，可以指導生產和經營。? （一）企業可以利用購買動機的差異性進行市場細分尋找或選擇目標市場。四、消費者動機與企業營銷?（二）抓準主導動機有針對性進行廣告促銷，提高廣告效果。?（三）利用購買動機的可誘導性，創造新

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