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某景山公寓傳播策略教材(編輯修改稿)

2026-03-18 20:17 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】流的面積段缺少亮點(diǎn)設(shè)計(jì)，基本無贈送面積并多少存在一定的缺憾就戶型而言競爭力一般90方三房中間套麗景公寓的產(chǎn)品戶型支持麗景公寓的戶型構(gòu)成非常簡單，這在某種程度上導(dǎo)致優(yōu)缺點(diǎn)非常集中。同時相比區(qū)域內(nèi)其他競品更具特點(diǎn)的戶型設(shè)計(jì)來看，麗景公寓的戶型產(chǎn)品相對平庸，難以成為迅速打開市場局面的核心驅(qū)動力。麗景公寓的產(chǎn)品形態(tài)支持集團(tuán)品牌保億集團(tuán)中國房地產(chǎn)百強(qiáng)精耕二十年地形特征依山就勢整體來看，項(xiàng)目自身的品質(zhì)著力點(diǎn)或?qū)⒏鼮橥怀龅穆湓?“ 依山就勢 ” 的地形特征上。相比板塊內(nèi)同類項(xiàng)目，唯有果嶺與本案的山地特征最為明顯，也因此具備了傳播的基礎(chǔ)價值。園區(qū)規(guī)劃與別墅在一起的公寓設(shè)計(jì)特點(diǎn)9米地勢差，受交通及周邊干擾更小設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)最大樓間距約 70米，公共空間精裝修，圍合式中心花園 ……特征相對突出特征不突出特征不突出特征相對突出但缺少感染力麗景公寓的客戶群體特征居住區(qū)域以住在西湖區(qū)的新杭州人為主，占比 48%；濱江區(qū)客戶占比 15%，但主要以阿里巴巴濱江總部員工為主，具有一定的特殊性；龍游客戶為一批投資兼自住客戶。工作區(qū)域主要以西湖區(qū)為主，占比 50%，濱江區(qū)占比 20%，主要是因?yàn)榘⒗锇桶蜑I江總部及公司員工購房，具有一定的特殊性。與客戶居住區(qū)域基本吻合。職業(yè)類型電子商務(wù) IT業(yè)及高新企業(yè)員工以及小生意的私營業(yè)主居多，共占比 46%。由于主要為剛需群體，各行各業(yè)均有分布，但總體主要集中在大城西區(qū)域。年齡層次主要集中在 2635歲的的新杭州人，占比 74%。該部分客戶購買意向強(qiáng)烈，總價是其主要考慮因素。家庭組成主要三口之家和單身兩種人群，占比 87%。對交通、配套及學(xué)區(qū)的要求較高。購買用途主要自住為主，這也是由樓盤多為剛需首置客戶為原因造成的。關(guān)鍵詞：剛需首置、地緣客戶、青年一族、新杭州人他們可以說是當(dāng)?shù)氐?“ 土著 ” ，或者說是對當(dāng)?shù)丨h(huán)境有著相當(dāng)程度認(rèn)知的人。同時因?yàn)閯傂璧纳矸荩麄儾豢赡懿粚^(qū)域內(nèi)競品樓盤有過認(rèn)真的比對。他們了解麗景山的周邊道路現(xiàn)狀、公共交通等問題，雖然首輪開盤有相當(dāng)多一批客戶是基于低價的因素做出了選擇，但是在次輪開盤中，價格顯然已經(jīng)不再是觸動他們購買的決定性主要因素，更多的應(yīng)該是取決于對麗景公寓的 “ 山地 ” 或 “ 山地式生態(tài)環(huán)境 ” 的認(rèn)可。綜上所述， “ 山地 ” 或 “ 山地式的生態(tài)環(huán)境 ” 是當(dāng)前麗景公寓相對最具支撐力的價值點(diǎn)。但是僅僅憑借傳播 “ 山地 ” 或 “ 山地式的生態(tài)環(huán)境 ” 的概念，明顯撼動不了市場這一概念在板塊內(nèi)并不少見，果嶺的 “ 山一居 ” 、青楓墅園的 “ 語山 ” 以及樂山紅葉等都是在做山的概念。但是從實(shí)際傳播的角度來看，都不能說是成功。究其原因，“ 山地 ” 或 “ 山地式的生態(tài)環(huán)境 ” 僅僅是建立了麗景公寓的產(chǎn)品專業(yè)級概念，但是對于我們的客戶而言，這一概念對于他們的利益承諾仍不清晰，因此也不可能建立有效地溝通。再次對我們的客戶進(jìn)行深入理解關(guān)鍵詞：剛需首置、地緣客戶、青年一族、新杭州人他們屬于初入社會或進(jìn)入社會的初期，財(cái)富積累相對較少，他們年輕、充滿活力、生活節(jié)奏快，更喜歡和容易接受新鮮的事物，他們希望在杭州扎根并生長，為希望而奮斗，他們愿意付出，對未來更保持著明顯積極、樂觀的挑戰(zhàn)性心態(tài) 。同時，基于他們對產(chǎn)品專業(yè)的認(rèn)識和了解非常淺薄，相對更易被引導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)，所以，他們可以接受 “ 模糊概念 ” ，但絕非 “ 專業(yè)概念 ” 。對他們來說，希望不是一件遙不可及的事情，希望不是一個終極目標(biāo)，而是一次階段性的收獲和犒賞，同時還包含著對自我價值的肯定和贏得社會的認(rèn)可的深層含義。他們是一群內(nèi)心充滿激情的人，但尚未被完全激發(fā)。基于上述理解，麗景山的傳播，應(yīng)該是一次更具有社會感召力的傳播運(yùn)動。即要精確地傳達(dá)產(chǎn)品的剛性信息，更要實(shí)現(xiàn)爆炸性和持續(xù)熱力的傳播。為此，我們需要一個有撼動力的推廣名和有感召力的口號，來沖擊市場產(chǎn)品購買慣性的認(rèn)知，深入喚起社會群體的心理共鳴，更快速樹立板塊內(nèi) 90方的旗幟。松果組團(tuán)推廣名主推方案

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