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行銷與行銷管理的意義(編輯修改稿)

2026-03-19 07:36 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 461 62 6463 主畫面 65 66 67產(chǎn)品生命週期 (四 )v第四階段：衰退期產(chǎn)品特徵銷售量急劇減少，競爭產(chǎn)品數(shù)也銳減，利潤最低。市場特徵大多數(shù)已退出市場；其餘將減少產(chǎn)品的種類和數(shù)量。行銷策略目標(biāo)以吸收市場剩餘的消費(fèi)力為主。6461 62 6463 主畫面 65 66 67行銷策略之二：訂價(jià)策略影響訂價(jià)的基本因素? 外在因素消費(fèi)者的心理和行為 (需求 )特性、市場競爭特性與政府法令的限制。? 內(nèi)在因素產(chǎn)品的特性與製造、促銷、配銷等各種成本。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)的方法 (一 )v成本導(dǎo)向訂價(jià)法成本加碼訂價(jià)法產(chǎn)品價(jià)格＝產(chǎn)品單位成本＋廠商預(yù)期利潤。目標(biāo)利潤訂價(jià)法產(chǎn)品價(jià)格＝ (總成本＋預(yù)期報(bào)酬率 *投資金額 )247。銷售邊際成本訂價(jià)法產(chǎn)品訂價(jià)＝邊際成本。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)的方法 (二 )v需求導(dǎo)向訂價(jià)法顧客認(rèn)知訂價(jià)法評估顧客對該產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值，做為訂價(jià)的參考。差異訂價(jià)法 64同一商品或勞務(wù)，會因顧客、地點(diǎn)、購買次數(shù)等因素，而有不同的價(jià)格。61 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)的方法 (三 )v競爭導(dǎo)向訂價(jià)法投標(biāo)訂價(jià)法當(dāng)公司在參加投標(biāo)時(shí)，公司會預(yù)計(jì)競爭者如何訂價(jià)，然後以此為基礎(chǔ)，訂定自己的標(biāo)價(jià)。比較訂價(jià)法 (行情訂價(jià)法 ) 以市場領(lǐng)導(dǎo)者 (如市場佔(zhàn)有率最高或規(guī)模最大的廠商 )的產(chǎn)品價(jià)格作為參考。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)技巧 (一 )v心理上的訂價(jià)技巧畸零訂價(jià)法非整數(shù)的數(shù)字較易於接受。促銷訂價(jià)法提出一種或數(shù)種產(chǎn)品，以偏低價(jià)格出售，吸引更多人來選購其它產(chǎn)品。提高標(biāo)價(jià)法將標(biāo)價(jià)提高後再打折的訂價(jià)法。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)技巧 (二 )現(xiàn)金折扣現(xiàn)金支付或早日償還貨款的折扣。季節(jié)折扣在非旺季時(shí)購買產(chǎn)品的折扣。數(shù)量折扣購買較多數(shù)量時(shí)的折扣。 64v實(shí)質(zhì)折扣訂價(jià)技巧61 62 6463 主畫面 65 66 67行銷策略之三：促銷策略促銷的意義任何有利於產(chǎn)品銷售的資訊傳送給消費(fèi)者，並說服消費(fèi)者購買的技巧，所以促銷可以說是一種溝通的過程。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (一 )v廣告 64透過各種媒體管道將產(chǎn)品訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，以說服消費(fèi)者購買的行為。功能有告知、說服及提醒。61 62 6463 主畫面 65 66 67?使命 (mission)：決定廣告的目標(biāo)。 ?金錢 (money)：決定廣告支出的預(yù)算金額。?訊息 (message)：決定廣告要告訴消費(fèi)者什麼。?媒體 (media)：確保訊息能傳達(dá)並影響消費(fèi)者。?衡量 (measurement)：衡量評估廣告有效。五Ｍ決策6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (二 )v人員推銷透過業(yè)務(wù)人員與客戶面對面的方式銷售產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)64252。較具彈性252。較具選擇性 252。較具完整性 252。相互交流 61 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (三 )v公共關(guān)係? 利用各種媒體與行銷方案來維護(hù)公司與產(chǎn)品形象的一種整合式行銷手段。? 不僅利用媒體公共報(bào)導(dǎo)，還必須協(xié)助新產(chǎn)品的上市、舊產(chǎn)品的重新定位，藉由建立公司良好形象使產(chǎn)品更受歡迎。6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (四 )v銷售促進(jìn) ? 短期內(nèi)利用各種促銷工具來刺激購買慾，增加銷售量。? 立竿見影但不應(yīng)太常使用，因?yàn)橛袝r(shí)會影響公司及產(chǎn)品形象。6461 62 6463 主畫面 65 66 67v產(chǎn)品市場的類型設(shè)定促銷組合的考慮因素 (一 )64消費(fèi)品：銷售給一般消費(fèi)者作最終用途使用。工業(yè)品：銷售給企業(yè)用戶，用途為投資、再生產(chǎn) 或轉(zhuǎn)售。銷售消費(fèi)品的公司：廣告。銷售工業(yè)品的公司：人員推銷。 61 62 6463 主畫面 65 66 67設(shè)定促銷組合的考慮因素 (二 )v推與拉的策略推的策略：刺激銷售人員及中間商的販賣意願(yuàn) ，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。拉的策略：喚起消費(fèi)者的需要，刺激消費(fèi)者的購買意願(yuàn) 。銷售消費(fèi)品的公司：拉的策略。銷售工業(yè)品的公司：推的策略。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67設(shè)定促銷組合的考慮因素 (三 )

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