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代理商管理——渠道工作實戰技巧(很實用)(編輯修改稿)

2026-03-19 13:05 本頁面

　

【文章內容簡介】老三句現象? 話題二、拜訪原則 —— 規律聯系定期拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”認可 — 尊重、信任 — 佩服 — 崇拜第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題一、忌神志不清地拜訪 —— 老三句現象第一句： “ 最近賣得咋樣 ” ；第二句： “ 貨款啥時候給 ” ；第三句： “ 這次我們是提 XX臺每臺加返￥ X00，你要幾臺 ” ；讓加盟商覺得你每次過來就是來壓貨的第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題二、拜訪原則 —— 規律聯系定期拜訪規律聯系定期拜訪你和加盟商會從買賣關系變成盟友，成為真正的生意伙伴！上傳下達，盡好供應商的本份第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”庫存管理庫存和陳列觀念宣導終端市場走訪、市場情況溝通幫加盟商維護現有客戶、邊緣客戶給加盟商洗腦，幫助提升管理了解市場 ,收集 “ 黑材料 ”第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”第一步、初步了解市場情景一：區域經理下了會、立刻去找經銷商，這次他的經理和他同行。情景二：區域經理在拜訪加盟商之前已經做了市場走訪，掌握了加盟商的失職之處。第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達，盡好供應商的本份及時處理客訴、及時對賬、按協議清算返利和獎勵，調換滯銷品等。上傳上傳傳達公司最新政策盡本份下達問問加盟商最近有沒有什么意見和建議第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達，盡好供應商的本份針對加盟商這種短視的心理，對退換貨、返利兌現等等事關經銷商眼前利益的問題，區域經理要盡職盡責，快馬加鞭幫加盟商實現。說到說到做到做到不要做超出自己職權之外的許諾，事事有回音注重加盟商短期利益第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達，盡好供應商的本份SALES上傳下達了解市場Services√賣服務第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”交情客情≠第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”第三步、庫存管理216。合理進貨量 =[（上期庫存量 +上期進貨量）本期庫存量 ] 本期庫存量216。運用，又能防止斷貨，擠壓客戶資金，同時又不至于造成產品積壓。庫存庫存清點清點警示斷貨品項和即期品數字，做先進先出（日期陳舊的產品放到庫房前面先賣，避免產品即期）庫存管理第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”第三步、庫存管理庫存管理缺口訂單訂單是算出來的第四章：如何進行老加盟商的日常拜訪? 話題三、加盟商拜訪 “七步走 ”第四步、庫存和陳列觀念宣導合理216。幫客戶點庫存整理庫存。216。訂貨量不能偏大，一個周期銷量的庫存不致造成積壓；不能偏小，太小的話，臨時送貨不及時就失去銷量，失去的銷售機會永不再來。216。告訴客戶你運原則幫他下訂單的原因。216。告訴他這種作法是原理和好處，讓他明白你的建議言之有據，值得信賴。灌輸理解216。不斷向客戶灌輸先進先出，庫存法216。話說千遍就變成了真理收集菜

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