終端導購培訓--零售店鋪業績細節(舒立平)(編輯修改稿)

2026-03-19 13:33 本頁面

　

【文章內容簡介】間段因應店鋪情況合理分配時間段目標n 店員個人目標因應店員的經驗、能力合理分配n 未達到目標應及時找原因，并及時跟進改善，繼續努力超越。n 明確目標、激勵士氣目標的管理目標的管理銷售增長需求 —— 從以下四個方面出發：1. 財務視角2. 顧客視角3. 內部運營視角4. 自身學習和成長視角討論目標的管理銷售增長需求 —— 從以下四個方面出發：n 財務視角：從公司盈利角度分析，銷售需要增長額度n 顧客視角：從市場角度分析，（經濟 —— 國策 —— 百貨業的業態 —— 代理商及目標顧客群）n 內部運營視角：整個公司所有與銷售相關的作業流程（貨品，開發，物流，市場推廣，陳列，銷售隊伍……)n 身學習和成長：公司，品牌在不同階段的發展需求（店鋪數量，品牌的深入，團隊成長）n 銷售任務的分配：時間段：全年 —— 月 —— 天運營方式：直營正價店，直營特惠店，代理商店 ……品牌： A品牌， B品牌（多品牌經營策略）區域：上海，北京，甘肅，西藏店鋪級別： A,B,C,D,E類店店鋪成長階段：固有店（持續經營 13個月以上）；新開店目標的管理目標的管理每日指標分配每日指標分配重點因素：歷史同比，節假日（陰歷；公歷），周末目標的管理?銷售數據的收集銷售數據的系統記錄與匯總：準確記錄每店每個時間段的銷售數據成交金額；成交單數；成交件數?對比銷售計劃得出：達成率目標的管理n 銷售額與達成率持續累計每日營業及達成情況注解：WK:第幾周； Date:日期； Target:指標； T/O:營業額；ACHIEVEMENT:達成率； VS 08%:對比 08年同期增長率； VS07%:對比 07年；08 Turnover:08年銷售額； 07 Turnover:07年銷售額n 經驗會 /簡報會的目的及時了解營業狀況找出問題所在n 確定下階段的銷售策略n 頭腦風暴目標的管理經驗會銷售趨勢分析? 按不同管理區域分析銷售達成及增長情況經驗會銷售趨勢分析經驗會貨品完成分析經驗會最優最差店鋪店鋪貨品的管理形象管理形象管理庫存管理形象管理形象管理商品盤點庫存管理的關鍵：貨物囤積，利用陳列或其他方式促進銷售：緊缺，可用調貨或是銷售技巧賣出，清理倉庫倉庫管理n 分季分類存放n 每個倉位有明細n 尺碼標識n 倉庫明細單n 帳本貨品調配n 大調 n 小調 ?區內一周兩次：周一下午，周五上午?區間一周一次?隨時?斷色不斷碼商品盤點注意事項n 與店鋪人員強調盤點的目的和程序n 將損壞商品確實統計呈報上級n 分區域進行，倉庫、賣場、配件、贈品 …n 負責范圍做明確指示，明確人員安排n 盤點日前控制入貨量n 對顧客預留商品確認，不要點入庫存n 盤點單、盤點表事先準備商品盤點注意事

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