國際廣場整體營銷策劃方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 建議同期舉辦與大型銀行 (建議中資、外資各一家 )簽訂銀企合作協議，借此提升項目的信用度。 營銷推廣活動安排強銷期 時間： 2023年 10月 (交房驗收或第一個客戶入住 ) 活動名稱 (暫定 )：交房剪彩儀式 活動內容及意義： 可邀請區領導 (或其他知名人士 )參加剪彩，通過此次活動宣傳本項目按時順利交房，為后續客戶提供信心，同期舉辦大客戶入駐儀式，邀請準客戶參加此次活動，促其成交。 營銷推廣活動安排鞏固期 ?活動名稱 (暫定 )：均瑤國際廣場新聞媒體答謝會 ?時間： 2023年 1月 ?活動內容及意義： ?均瑤國際廣場借助各大新聞媒體單位的緊密配合成功銷售至今，為了答謝廣大新聞媒體的厚愛，業主選擇最佳時機召開答謝酒會，向關心、關愛均瑤成長的公眾匯報均瑤的工作業績，并借此與媒體保持良好持久的關系，繼續贏得媒體的全力支持。促使新聞媒體以均瑤為熱點宣傳對象，樹立房地產市場成功企業形象。 營銷工具 營銷工具的總體要求 ?規范化、專業化：做到任何文件和流程環節都有規范的處理方 式，為客戶提供規范的服務，在細節上體現品質。 ?統一性：各種營銷工具應體現均瑤國際廣場統一的市場形象。 ?完整性：應考慮橫向完整性 (租客、投資客、自用者、中介 )及 縱向完整性 (目標客戶、意向客戶、準客戶、客戶、 客戶 )。 ?獨特性：應體現均瑤國際廣場獨特之處，引發重點關注。 ?細節性：高層次的競爭往往體現在細節上，應以客戶需求分析 為基礎，注重細節上對客戶的關注與服務。 基本型營銷工具 擴展型營銷工具 ?樓書 ?技術手冊 ?專用信紙、專用信封 ?文件夾、文件袋 ?模型 ?展板 ?手提袋 ?精品樓書 ?多媒體演示 ?電子樓書 ?標準文件系統 ?專業禮品 ?手機短信 營銷工具基本型 用途： 是一種最基本的項目介紹工具，主要通過郵遞及客戶上 門取閱的方式達到客戶簡單扼要地介紹項目情況，使客戶產生興趣的目的，并可起到簡單的查閱檢索作用。 要點： ? 設計精美：一般來講是客戶拿到的第一份項目資料，客戶對項目的第一印象往往通過獲得，因此的設計應在保證與項目總形象一致的前提下，在紙張、色調、形式等方面做到精美。 ? 主要信息完整：主要要應包含的信息包括：地理位置圖、立面表現圖、主要技術參數、主要設備標準、交房標準、標準層平面圖 (單元面積標明 )、主要公共部分及功能部分表現圖 (實景圖 )等，另外有實力的物業管理公司、代理公司及典型投資回報分析也是十分必要的。 ? 易于郵寄：由于需郵寄，因此應與信封尺寸相匹配，建議采用 A4尺寸三折形式。 營銷工具基本型普通樓書 ?用途：除以外較為詳細的項目介紹工具之一，主要針對收到 ? 后需進一步了解項目信息的客戶或其他上門客戶派發，在 ? 拓展客戶的同時，亦可鎖定目標客戶如上市公司、證券公司等 ? 郵寄，使客戶產生興趣。 ?要點： 設計精美，其前提應保證與項目總形象一致，紙張、形式 ? 等方面較設計更為細致。 ? 樓書信息應盡可能細致的說明項目各方面資料，建議可將 ? 項目基本介紹與其技術參數分開說明，突出均瑤國際廣場 ? 智能化技術設施，強調項目智能化。 營銷工具基本型標準信紙、信封 ?用途：在整個項目運行過程中，專業、統一的外在項目形象非常重 ? 要，在與項目總形象一致的前提下，結合項目特色的信紙、 ? 信封必不可少。 ?要點： ? 體現專業，強調紙張、色調等搭配的一致性，內容含公司 ? 名稱、公司標記、地址、郵政編碼等。 ? 針對及樓書尺寸大小制作不同尺寸的信封 ? 保證紙張質地、色彩的搭配 營銷工具基本型文件夾、文件袋 ?用途：供來訪客戶及公司內部員工放置與項目有關的文件資料， ? 統一企業對外形象，亦便于項目內部管理。 ?要點： ?設計簡潔，便于攜帶 ?功能性為主 營銷工具基本型模型 ?用途： 貫穿項目的銷售工具，特別是在項目預售階段，起到相當關 鍵的作用。優質的項目模型在整個售樓處是個亮點，截至項 目正式銷售前， ? 現場銷售人員將就此向客戶介紹，精致的模型可增強客戶購 買的信心。 ?要點： 實破傳統意義的模型制造、創新意 (智能化 ) ? 2 、 基本要點包括，色調、綠化、燈光、戶型、周邊交通 ? (特別是地鐵 ) 、可比較的建筑 。 營銷工具基本型圍板、展板 ?項目圍板： ?用途： 特別適用于項目預售期，可利用工地圍墻制作圍板，以此介紹項 目，提請市場關注。根據銷售進度，適時更換。 ?要點： 內容含項目名稱，招商電話、代理公司，物業管理公司名稱等 ? ，且費用較低。 ? 項目展板： ? 用途：適用于售樓處及展覽會，使客戶一目了然了解項目信息特征。 ? 要點： 1 、整體設計與項目總形象的一致性 ? 2 、項目介紹 ? 地理位置指引，周邊項目比較 ? 4 、投資回報率分析 營銷工具基本型手提袋 ? 用途：制作與項目總形象相一致的手提袋，提供給客戶放置與項目有 ? 關的資料，對于均瑤國際廣場而言是免費的宣傳。 ? 要點： 1 、與項目總形象保持一致 ? 2 、項目效果圖或其他有創意的設計 ? 尺寸按常規 ? 代理公司名稱 營銷工具擴展型精品樓書 ?用途：針對項目特點制作精品樓書，針對精心篩選的 ? 目標客戶由專人送達，給目標客戶煥然一新的 ? 感覺，將樓書當工藝品珍藏，進而對項目產生 ? 濃厚的興趣，主動前來項目參觀。 ?要點： 精品樓書設計完全以概念性為主 ? 整體設計可別具特色，不用拘泥于及 ? 普通樓書的設計方案 ? 關注細節，達到“質”的飛躍 ? 借助新聞媒體的宣傳，提請市場關注 營銷工具擴展型多媒體演示 ? 用途： 制作以短片的形式介紹項目，結合不同的語言 (如中英文 ) 在不同的地區推廣。適用于售樓處及展會，現場銷售時以滾動 形式播出，烘托現場熱烈氣氛。 ? 要點： 1 、 介紹上海投資環境 ? 2 、 介紹項目所在區域徐匯區優惠招商政策 ? 發展商的背景介紹，包括已建成功銷售項目，以增強客戶購 買信心 ? 營銷工具擴展型電子樓書 ? 用途：銷售人員結合電子樓書進行銷售，展現項目智能化設施，給客戶以新鮮感，同時以更直觀、更簡便的方式了解整個項目，適合于大型項目的操作。 ? 要點： 1 、基本設施介紹 ? 2 、外觀效果圖、立面圖、房型圖、地理位置、智能化設施， 建材標準、面積、銷控樓層。 ? 3 、動感體現智能化設施。 營銷工具擴展型標準文件系統 ? 用途： 從項目信封、信紙及各方面外在形象的展現，加強現場文件 管理，對外書信形成統一格式，標準文件系統的建立有助于 項目管理系統化。 ? 要點： 對外文件格式 (傳真、客戶確認書、傭金確認、認購書、 合同等 ) ? 2 、信封、信紙 ? 3 、文檔的管理 營銷工具擴展型專業禮品 ?用途：適用于項目開盤儀式、新聞發布會、客戶答謝酒會、 ? 中介會等，向關心均瑤國際廣場的新老客戶及媒體贈送 ? 禮品。 ?要點： 創意獨到，實用性強 ? 適合人群較為廣泛 ? 有均瑤標記，印象深刻 ? 根據不同場合贈送不同禮品，體現均瑤獨到之處 ? 營銷工具擴展型手機短信 手機短信息是目前一種較為便捷的信息告知方式，而且具有以下特點： 費用低廉：每條短信息只要 ，比信件、電話、傳真費用低 到達率高：每個人收到短信都會去查看，比傳真、信件的到達率高 信息傳達迅速：幾秒鐘就可到達 不受時間