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某飲品企業營銷分析(編輯修改稿)

2026-03-19 21:29 本頁面

　

【文章內容簡介】，但是他們的消費能力卻是遠遠的超過了剩余的那90%的人口。,可口可樂百年成功之謎持續的第一個要點，在于不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道，就像可口可樂從3A轉向3P一樣，當消費者變化的時候，你的戰略也要相應變化，賦予產品的文化內涵也要變化，這樣才可能使一個單一口味的產品，適應百年消費者的變化。持續的第二個要點，在于不從價格上過分地與對手競爭，而是通過對產業鏈和價值鏈進行分析，通過控制某些關鍵點，通過收購與兼并，去塑造一個健康的行業結構，使領導者之間能夠通過競爭去擴大自己的市場份額，減少跟隨者“反擊成功”的機會。,哇哈哈與可口可樂的對比因為可口可樂的優勢在于渠道的細化和精準的服務。但是在中國廣闊的市場要是做到這么細當然需要很大的人力和物力。所以可口可樂做不到通路精耕整個中國市場。現在娃哈哈之所以能做到中國市場第一，是“聯銷體”符合中國市場。哇哈哈的農村包圍戰略真的很好。但是在城市里，可口可樂的渠道真的做得很細，在這方面后者都在效仿，包括百事可樂、康師傅、農夫。可口可樂在終端渠道建設上管理的很細致，傳說的“拜訪八步驟”就是可口可樂在終端渠道的成功所得。。,其實在終端建設上不是你有費用就可以解決一切的，要的是終端業務代表的執行力。娃哈哈在營銷策略上并沒有輸，如果想全面搶占市場，的確需要一個優秀的終端營銷團隊去和可口可樂在城市中拼搏，市場不是一天做起來的，娃哈哈的追趕腳步能夠跟得上可口可樂的前進腳步，還是交給時間來看吧,中國軟飲料市場的發展,中國軟飲料市場環境特點軟飲料行業是食品工業中飲料制造業大類的一個中類。產量持續快速增加，品種趨向多樣化。近幾年，中國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率目前，中國軟飲料行業企業整體水平較低，形成規模生產的還不多，缺少在全國范圍內有一定影響力和較高市場份額的企業。中國軟飲料行業是高成長性的行業，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩定，新的熱點和增長點不斷涌現，軟飲料的關聯行業替代性較低。,中國飲料消費市場從目前中國飲料市場的消費情況來看，碳酸飲料，水飲料占有較大的市場份額，銷售增長速度趨緩，邊際效益雖有增加，但邊際增長率趨于零,市場處于成熟階段。茶飲料、果汁飲料增長迅速，市場占有比例不斷擴大。從業態方面來看飲料業已經成為一個比較成熟的行業，碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、牛奶/酸奶類、即飲茶類五種類型的飲料市場已經被一兩個主導品牌所瓜分，功能飲料是一個新型飲料，正處于市場導入期，市場上還沒有出現主導品牌。從消費者對未來飲料的需求來看，消費者越來越傾向于選擇綠色、健康的飲料，因此功能型飲料市場發展前景廣闊。可以預見，繼前幾年的茶、果汁飲料強勁增長之后，功能飲料將成為中國飲料產品的下一個增長熱點。,主要發展趨勢 ◆清淡的口味雖然中國消費者的口味差異很大，但總體表現出清淡的趨勢。這一趨勢在諸如碳酸飲料、果汁、瓶裝水及即飲茶等軟飲料得以體現。此外，根據Euromonit or的調查報告，啤酒也逐漸顯示出清淡的發展趨勢。 ◆健康飲料品種繁多中國消費者對飲料的訴求，除了解渴之外很重要的一點是健康。果蔬汁之所以會發展迅速，跟飲料商不斷的宣傳其健康特色分不開。牛奶和果汁的混合也是目前的一大趨勢，成功的例子包括酷兒的“Refreshing”，可口可樂中國的“White” ，杭州娃哈哈的“營養快線”。 ◆PET時代到來 20032004年間，很多飲料生產商添加了PET吹瓶及灌裝線，包括頂新、可口可樂、百事、杭州娃哈哈、北京匯源及浙江養生堂。盡管石油價格導致PET成本增加，進而影響飲料商的利潤，PET仍然不斷奪取玻璃、金屬及紙等包裝材料的份額。 ◆需求將進一步擴大國內經濟將繼續保持增長態勢，人均收入水平將不斷提高，人們會繼續追求現代化的生活方式和健康的飲食。據預計，到2009年，軟飲料的offtrade需求將在 420億升左右，比2004年的銷售量增加60％。果蔬汁、瓶裝水及適合亞洲口味的特殊飲料將分別增長14％，12％及9％。

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