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以客戶為中心的銷售(編輯修改稿)

2026-03-22 18:45 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】水平上預(yù)測未來業(yè)務(wù) 為什么 ?? ? Help panies provide quality products faster and at a lower cost – Optimize Manufacturing – Improve Plant Uptime – Reduce Time to Market – Drive Regulatory Compliance ? Execute CustomerCentric dialogue in order to transfer knowledge necessary to help customers measurably achieve their business objective ? Offer a prehensive set of Solutions ? ? 業(yè)務(wù)目標(biāo) ? 幫助公司更快提供更低成本的高品質(zhì)產(chǎn)品 ? 優(yōu)化生產(chǎn)過程 ? 提高工廠的工作時間 ? 減少進入市場的時間 ? 推動規(guī)章的執(zhí)行 ? 實行圍繞客戶對話以便傳遞必要的知識，幫助客戶可衡量地達(dá)到他們業(yè)務(wù)上的目標(biāo) ? 提供一套綜合性的解決方案 ? 現(xiàn)有的新的現(xiàn)有的新的客戶模型我何時采用這套程序 ? 某種程度上適用真實目標(biāo)人群統(tǒng)計的 1. 2. 3. . ! 4. “” “” 5. 6. 7. … 8. 9. ’ ( ) 10. ’ “” () () () () () ? ? () . ( ) : : $ [?] ? : $ ( ) ( ) . () () 1. 你被授權(quán)為代言人 2. 人們對自己發(fā)現(xiàn)的原因最信服 3. 沒有目標(biāo) 沒有潛在客戶。能稱之為解決方案的人是潛在客戶 ! 4. 你只能 “賣 ” 給能 “買 ” 的人 5. 提供處方前花時間診斷 6. 情緒化的決定由價值觀和邏輯性證明 7. 首先使自己相同然后使自己不同 … 否則你僅僅是不同的 8. 早期的壞消息就是好消息 9. 沒有得到就不要給予 (公平交換 ) 10. 當(dāng)有希望的主顧準(zhǔn)備購買前不要 “放棄 ” 核心概念羅克韋爾自動化銷售過程圖目標(biāo)分享 () 倡導(dǎo)者 () 評估 () 口頭的 () 提案 () 階段里程碑激活 () 銷售待命對話工具（內(nèi)部）致電提示著目標(biāo)成功案例菜單訪問手稿整理以探查提示著解決方案開發(fā)提示著 ? 致電提示著解決方案開發(fā)提示著 ? 機會認(rèn)證模版依據(jù)目標(biāo) 的利潤總結(jié) 客戶對應(yīng)（外部）事件計劃順序執(zhí)行計劃成本 . 利潤成功規(guī)律關(guān)鍵人物信函 ( 個關(guān)鍵部分 ) 會議確認(rèn) 郵件舉行發(fā)現(xiàn)性會議：認(rèn)識業(yè)務(wù) 目標(biāo) 解決方案開發(fā)：診斷目前形勢并開發(fā)解決方案 $ 采購權(quán)力人物認(rèn)證 [擁護者 ?] 論證步驟 ? 關(guān)鍵人物會議解決方案開發(fā) $ 機會認(rèn)證（事件的談判順序）執(zhí)行和管理步驟潛在主顧和業(yè)務(wù)發(fā)展銷售過程步驟優(yōu)勝信函 ( 個關(guān)鍵部分 ) 銷售訪問總結(jié)問題關(guān)鍵人物機會圖認(rèn)證決策提示著確認(rèn)關(guān)鍵人物會議的信函談判工作表合同談判和關(guān)閉 174。? 174。 : ? ? ? “ , .” “ . ? .” “ ? ?? .” “ … ? .” 什么是 ?? ? 是幫助你的客戶想象如何利用你提供的產(chǎn)品來 : ? 達(dá)到目標(biāo) ? 解決一個問題 ? 滿足一種需求銷售問題 “我的經(jīng)理告訴我去做什么，他她從不告訴我實際怎么做。 ” “我們有太多的資源，每個人都有他們自己的安排且我們相互牽制。 ” “我無法使我的 ?教導(dǎo) ?成為實際的采購權(quán)力人物。 ” “我給了他們我們標(biāo)準(zhǔn)的 ?講解 ?…但他們就是接受不了。 ” * , ? () ? () ? () ? ( ) ? () “ ” “ ( ) .” “ ? .” “ .” “ .” “ , .” * , 內(nèi)部 ? 早期大部分 (實用主義者 ) ? 后期大部分 (保守主義者 ) ? 落后者 (懷疑論者 ) 早期市場主流市場對改變的適應(yīng)能力 ? 的革新者 (技術(shù)熱心人 ) ? 早期采納者 (空想家 ) “斷層 ” “我懼怕制訂（并為之辯護）預(yù)測報告。 ” “我的大部分銷售

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