蘇豪時(shí)代商務(wù)中心營(yíng)銷策略案例(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)特定行業(yè)的市場(chǎng)情況、發(fā)展態(tài) 勢(shì)、客戶需求情況十分了解； 協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，以其異地市場(chǎng)興建時(shí) 的政府扶持政策有一定了解，可提出專業(yè)性和政策性 的建議； 擁有本地行業(yè)客戶資源、銷售渠道，對(duì)其市場(chǎng)未來 的擁有量十分了解，對(duì)待建市場(chǎng)的規(guī)模、格局可提出 參考性建議； 充分利用協(xié)會(huì)間橫向聯(lián)系的優(yōu)勢(shì)，能給異地招商提 供諸多便利，如協(xié)助招商，并能取得事半功倍效果 ?36 蘇豪廣場(chǎng)市場(chǎng)定位 一、周邊環(huán)境分析 周邊商業(yè)與商務(wù)氛圍匱乏，各種配套欠缺，公 交較少，與市內(nèi)連接不暢 。 周邊沒有政府機(jī)關(guān)的大型企事業(yè)單位，不利于 其配套的中小公司的生存與成長(zhǎng)； 站北板塊是新站十一五發(fā)展重點(diǎn)，但真正形成 發(fā)展強(qiáng)勁勢(shì)能，使之成為商務(wù)熱土，還有待時(shí)日； 商貿(mào)是新站特色，項(xiàng)目周邊市場(chǎng) 以汽車、摩托車和汽摩配、 4S店車為主的汽摩 市場(chǎng) 以建材、辦公、居家家俱為主的家俱建材市場(chǎng) 站北是物流基地，又位于城際交通要道，出行 方面，貨運(yùn)快捷 ?37 二、蘇豪廣場(chǎng)定位原則 積極市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，進(jìn)行差異運(yùn)作； 經(jīng)市場(chǎng)為導(dǎo)向，借勢(shì)而為，借船出海，以尋求政府政 策層面支持為撬動(dòng)市場(chǎng)最佳方案； 以客戶需求為項(xiàng)目支撐點(diǎn)，通過創(chuàng)造性運(yùn)作，開啟能 夠引爆市場(chǎng)，共鳴生產(chǎn)基地，造成寫字樓持續(xù)裂變的三 點(diǎn)成一面的熱銷“聚合效應(yīng)” ?38 三、蘇豪廣場(chǎng)市場(chǎng)定位一： 汽車用品、飾品城（批零兼營(yíng)） 打造以捆綁式的生產(chǎn)加工基地和專業(yè)市場(chǎng)為主的產(chǎn) 銷聯(lián)動(dòng)體系，加上，以 SOHO和商務(wù)公寓為配套的 綜合商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，使蘇豪廣場(chǎng)成為中小企業(yè)實(shí)施 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的孵化器。 捆綁體系（專業(yè)市場(chǎng) +生產(chǎn)基地） +SOHO+商務(wù)公寓 生產(chǎn)基地：是圍繞汽車用品和飾品生產(chǎn)加工展開的 產(chǎn)業(yè)鏈條 SOHO：小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（為市場(chǎng)配套服務(wù)或正在 創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)） 商務(wù)公寓：異地辦事處或成長(zhǎng)型企業(yè)（商居兼?zhèn)洌? ?39 四、蘇豪廣場(chǎng)市場(chǎng)定位二： 精品家俱、飾品城（批零兼營(yíng)） 精品家俱、飾品城：引進(jìn) 1~2家實(shí)力較優(yōu)強(qiáng)的品牌家 俱主力店，飾品作為該市場(chǎng)的配套和對(duì)周邊業(yè)態(tài)的補(bǔ) 充（如百安居） SOHO：小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（為市場(chǎng)配套服務(wù)或正在 創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)） 商務(wù)公寓：異地辦事處或成長(zhǎng)型企業(yè)（商居兼?zhèn)洌? ?40 蘇豪廣場(chǎng)主要配套建議 專業(yè)市場(chǎng)主要配套 （ 1）倉(cāng)儲(chǔ)配套：要滿足批零兼營(yíng)的專業(yè)市場(chǎng)的貨物 堆放、保管的需要，設(shè)計(jì)要考慮大型貨車能否到達(dá)； （ 2）物流配套：建立物流中心，滿足商家進(jìn)出貨 物的需要；預(yù)留小型貨車的停車位 。每戶留有網(wǎng)絡(luò)信 息終端接口； （ 3）貨梯配套：市場(chǎng)要考慮商家上下貨物的需要； SOHO與商務(wù)公寓配套定位 （ 1）商務(wù)配套： 軟件：建立商務(wù)中心，為客戶提供辦公、行政、商 務(wù)秘書與管理等服務(wù)； 硬件：與商務(wù)相關(guān)的銀行、電信、茶社、休閑娛樂、 多功能廳、酒店、賓館等設(shè)施；預(yù)留足夠的停車場(chǎng)和 現(xiàn)代商務(wù)辦公所需的智能化和辦公自動(dòng)化功能 ?41 目標(biāo)客戶定位 省內(nèi)外來專業(yè)市場(chǎng)做生意的經(jīng)銷商； 看中“前店后坊”聯(lián)動(dòng)式優(yōu)惠招商政策和發(fā)展空間， 將生產(chǎn)基地遷至園區(qū)，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的專業(yè)生產(chǎn)廠家； 為專業(yè)市場(chǎng)和生產(chǎn)基地配套服務(wù)的中小企業(yè)客戶 。 被招商政策所吸引，來鉆政府空子，拈政策實(shí)惠 的客戶； 外地駐肥辦事處或中小成長(zhǎng)型企業(yè) 。 一些看中未來商機(jī)的投資者 ?42 制定切實(shí)可行的招商政策 ?43 一、政府政策 大力尋求政府在政策上支持，組織一整套強(qiáng)有力的 班子，在以下幾個(gè)方面公關(guān)協(xié)調(diào)： 利用創(chuàng)業(yè)平臺(tái)概念，將與工業(yè)園區(qū)專有工業(yè)用地 作為市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的孵化器與本項(xiàng)目掛鉤，爭(zhēng)取政 府的聯(lián)動(dòng)的扶持政策； 由政府出面協(xié)調(diào)相關(guān)部門，對(duì)蘇豪廣場(chǎng)實(shí)行“一站 式服務(wù)”； 對(duì)入駐蘇豪企業(yè)，爭(zhēng)取政府的減免稅收政策（以政 府的紅頭文件形式下發(fā)）； 協(xié)調(diào)政府對(duì)市場(chǎng)給予政策保護(hù)，杜絕“三亂”； ?44 二、市場(chǎng)政策 協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)、銀行等部門，對(duì)來市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 的商家實(shí)行“一站式”服務(wù)，允許他們邊辦證邊經(jīng)營(yíng)； 積極爭(zhēng)取先放開搞活，后規(guī)范管理的“放水養(yǎng)魚” 政策，進(jìn)行政府公關(guān)，協(xié)調(diào)工商、技監(jiān)、新聞等部門， 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)； 制定一系列低門坎的招商政策，特別是對(duì)于本地 沒有的配套專業(yè)招商要給予政策性傾斜； 赴異地招商時(shí)，要組織有意向的商家免費(fèi)來市場(chǎng)參 觀、調(diào)研，市場(chǎng)要免費(fèi)安排好他們的食、住、行； 在媒體上免費(fèi)為入住市場(chǎng)的商家特別是大戶發(fā)布 商品信息，公布其優(yōu)惠價(jià)格。 ?45 三、大戶政策 行業(yè)大戶是市場(chǎng)的實(shí)力派的代表和中 堅(jiān)力量，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的成活與繁榮起 到十分重要的作用，在競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷 和慘烈的情況下，對(duì)大戶的爭(zhēng)奪對(duì)市 場(chǎng)而言就是不見血的你死我活的拼殺。 因此，我們一定要針對(duì)這些行業(yè)帶頭 人制定出切實(shí)可行、極具誘惑力，使 他們?yōu)橹膭?dòng)招商政策。 ?46 （ 1）對(duì)于想購(gòu)買的大戶，在現(xiàn)有售價(jià)的基礎(chǔ) 上，報(bào)經(jīng)總經(jīng)理特批優(yōu)惠，在價(jià)格上給予適當(dāng) 讓步，采用先租后買的辦法，以租金沖抵房款， 使之有一種優(yōu)越感； （ 2）對(duì)于來市場(chǎng)租賃經(jīng)營(yíng)、租賃門面達(dá) 3個(gè)以 上的大戶，可減免半年的租金或在原租金的基 礎(chǔ)上，下浮 50%； （ 3）凡來市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)大戶，都優(yōu)先享有優(yōu) 先選擇購(gòu)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的權(quán)力，但這種選擇必須遵 循市場(chǎng)區(qū)劃和專業(yè)定位的原則； （ 4）對(duì)于來市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的大戶，根據(jù)就近選擇的 原則，優(yōu)先考慮其倉(cāng)儲(chǔ)配套； ?47 四、牽頭人政策 ◇對(duì)于有能力的招商牽頭人，要制 定出相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)他們 的招商積極性。 ◆ 凡是牽頭招商一次性達(dá)五家以上 的，給予一定比例的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)， 或折價(jià)購(gòu)買商鋪 。 ?48 蘇豪商務(wù)廣場(chǎng) 專業(yè)市場(chǎng)招商攻略 ?49 以售為主，租售結(jié)合； 以售為主，租售結(jié)合的形式，對(duì)于招商和市 場(chǎng)培育是一種兩全齊美的選擇。 第一、回籠的這部分資金正好在贏虧平衡點(diǎn)上， 這樣，規(guī)避了開發(fā)商的投資風(fēng)險(xiǎn)；