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成功銷售陌生拜訪的8個步驟(編輯修改稿)

2026-03-26 03:53 本頁面

　

【文章內容簡介】，熟悉自己談話內容，交涉時才有信心。 ? —— 預測與對方留下良好的第一印象，即努力準備見面最初 15— 45秒的開場白提問。 ? —— 尋找話題的八種技巧。 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究有效提問 ? 尋找話題的八種技巧： ? 儀表、服裝：“阿姨這件衣服料子真好，您是在哪里買的？”顧客回答：“在東方商廈買的”。營銷員就要立刻有反應，顧客在這個地方買衣服，一定是有錢的人。 ? 鄉土、老家：“聽您口音是浙江人吧！我也是 ??” 營銷員不斷以這種提問接近關系。 ? 氣候、季節：“這幾天熱的出奇，去年 ??” 。 ? 家庭、子女：“我聽說您家孩子是 ??” 營銷員了解顧客家庭善是否良好。 ? 飲食、習慣：“我發現一家口味不錯的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗。” ? 住宅、擺設、鄰居：“我覺得這里布置得特別有品位，您是搞這個專業的嗎？”了解顧客以前的工作性質并能確定是不是目標顧客。 ? 興趣、愛好：“您的歌唱得這樣好，真想和您學一學。”營銷員可以用這種提問技巧推銷公司的企業文化，加深顧客對企業的信任。 ? 我們公司最近正在辦一個老年大學，其中有唱歌這門課，不知阿姨有沒有興趣參加呢？有效提問 ?家訪提問必勝絕招： ? 先讓自己喜歡對方再提問，向對方表示親密，尊敬對方。 ? 盡可能以對方立場來提問，談話時注意對方的眼睛。 ? 特定性問題可以展現你專業身份，由小及大，由易及難多問一些引導性問題。 ? 問二選一的問題，幫助猶豫的顧客決定。 ? 先提問對方已知的問題提高職業價值 ,再引導性提問對方未知的問題。 ? “ 事不關己高高掛起”，我們如果想做成功會議營銷者就要學會問顧客關心的問題。 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究課程大綱第一步：拜訪前的準備第二步：確定進門第三步：贊美觀察第四步：有效提問第五步：傾聽推介第六步：克服異議第七步：確定達成第八步：致謝告辭傾聽推介 1. 仔細的傾聽能夠進一步了解顧客的基本情況以及消費心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。 2. 耐心、詳細的為每一個顧客介紹一些公司情況、產品機理、現場優惠政策，選擇合適的切入點投其所好，引導客戶的購買欲望； 3. 對遲疑的新顧客，不可過分強調產品，應以促進其對健康知識的了解為側重點。 4. 對一些仍未下決心的顧客，千萬不可勉強，適當溝通以便下次拜訪。課程大綱第一步：拜訪前的準備第二步：確定進門第三步：贊美觀察第四步：有效提問第五步：傾聽推介第六步：克服異議第七步：確定達成第八步：致謝告辭 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究克服異議 ? 克服心理上的異議：現代人必須學會如何面對心理上的異議，使心里有所準備，了解心理上異議存在的根源所在。 ? 化異議為動力：頂尖銷售人員明白顧客的拒絕是應該的反應，并不是不接受產品和服務，而是有短暫的猶豫。

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