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中藥產品經理(編輯修改稿)

2026-03-27 11:21 本頁面

　

【文章內容簡介】 ?產品使用感覺定位法 ?治療方案創新定位法 ?產品（企業）品牌定位法 ?… … Page ? 20 20 案例討論 ?復方丹參滴丸超越傳統中藥，速效、高效防治心血管疾病產品劑型創新定位法 ?痰熱清注射液新一代中藥注射液，安全可靠地退熱、祛痰產品工藝創新法 Page ? 21 21 與專家溝通技能提升 ?專家 ?專家與中藥產品 ?專家的溝通、維護與管理 Page ? 22 22 專家的定義與特點專家的定義：是指在大型或專科醫院中既擁有高級職稱和行政職務（或曾經擔任），又是本院學科帶頭人，在中華醫學會等專業學術協會擁有一定職務，他們是醫院中舉足輕重的人物，對疾病治療和用藥選擇起決定性作用，他們又是行業內的權威人士，對行業內的行動起重要影響作用，他們是各企業專家網絡的主要人選。專家的特點： ?擁有高級職稱 ?一般擁有行政職務 ?擁有一定的社會職務 ?學術權威高 ?業內知名度高，影響大 ?參與各種研究機會多 ?參加各類會議機會多 ?在各種場合下發表觀點多 ?…… Page ? 23 23 醫藥專家的分類國家級專家區域級專家醫院級專家行政性專家醫學學術專家藥學學術專家按影響力分類按學術特點分類 Key Decision Maker (KDM) Key Opinion Leader (KOL ) Page ? 24 24 KDM與 KOL的區別 ?KDM決定產品的有無 ?KOL決定產品的多少 Page ? 25 25 KOL在中藥銷售中的作用治療領域的領導 ? 對科室用藥權威性指導和影響 ? 對當地同行（更低級醫院及更低級醫生）用藥的權威性影響 ? 對外地同行用藥的影響藥品引進和推薦 ? 藥品招標中參與篩選品種 ? 藥品招標的勾標學術代言人 ? 科室學術會的召開與組織 ? 學術合作的牽頭人 ? 學術會議、學術講座的代言人 ? 臨床新適應癥觀察的領頭人 ? 藥品不良反應處理疾病指南的制定專業論文的支持醫保品種目錄選定與評審 … … Page ? 26 26 醫學專家（ KOL）的分級管理高影響低級別國家級專家區域級專家醫院級專家中華醫學會各專業委員會主任委員、副主任委員、常委、秘書長、部分委員各省、市中華醫學會相關專業委員會（副）主任委員、常委、部分委員各省、市中華醫學會相關專業委員會（副）主任委員、常委、部分委員公司市場部區域經理醫藥代表公司高層公司市場部區域經理重點拜訪、學術咨詢、臨床驗證、撰文講課等重點拜訪、省級學術會議聯系參會和宣傳、當地醫保定期拜訪、征詢意見、了解公司產品、競爭產品的信息定義聯絡人支持人工作重心 Page ? 27 27 各類專家的需求分析核心需求學術水平高學術影響力強醫生級別區域權威性強主要需求國內最高權威院內權威性強國家級專家區域級專家醫院級專家與國外專家的溝通學術影響力的擴展國際核心雜志發表論文協會主要職務兩院院士 … 與國家級專家的溝通國內核心雜志發表論文提供機會擴展學術影響國家級或省級科研項目專家級別的提升 … 與上層專家的溝通科研項目支持提供機會展示自己科室

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