alw公司業績年度報表(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 不符，來料錯誤，這都是些低能錯誤，按理來說是不能出現的，但總占比達到了 %。 ，對 不良分析出真正原因，并做好改善對策和驗證效果。 19 客戶拓展完成狀況 分類 數量 完成 完成率 拓展客戶 12 2 % 延伸客戶 5 5 % 未完成原因分析及占比 原因 數量 占比 價格，供應鏈 5 % 審廠未過 1 % 開發成本太高 1 % 進行中 3 % 合計 10 % % % % % 2023客戶拓展完成狀況 序號 客戶 代碼 分類 完成狀況 1 OK,已建系統資料，現未交易 2 價格太低，沒找到合適的供應鏈 3 開發成本太高，樣品數量太多，承認流程太多，且訂單量不大 4 價格太低 5 初步審廠未過 6 報價中 7 未詢到合適供應鏈 8 進行中 9 價格太低，沒找到合適的供應鏈 10 價格太低，沒找到合適的供應鏈 11 OK，已建系統資料，已做試產 12 進行中 13 延伸客戶 14 延伸客戶 15 延伸客戶 16 延伸客戶 17 延伸客戶 20 組織架構 工作職能： ： 對外維護及開發：報價、送樣、跟蹤客戶訂單、關注客戶 Rd新案動向，了解競爭對手，維護客人合作關系，解決客訴及完成市場評估，開發新客戶。 前期涉入客人相關產品之研發，滿足客人報價及樣品需求，完成新老產品的交替，維護客戶合作關系及完成市場評估，開發新客戶 ： 對內出貨對賬：訂單接收、登錄系統、轉內部訂單回復交期、生產出貨、對賬開票收款。確保客戶需求準確傳達至工廠，使工廠生產能滿足客人要求 03 工作成績展示 ◆ 在持平，有下降的狀態下， 主要 增長點來自客戶群。 銷售額 同比去年增長 34% ◆系列客戶在 17年實現了產品多樣化，銷售網絡多元化，增長潛力持續強勁，公司跟進初見成效。 系列增長為公司第一大客戶 ◆ 客戶群去蕪存精，整核掉絕大多數量少，量雜的客戶，集中公司力量服務于優質客戶。 客戶群優化，集中力量，優質服務 22 A B C 成績展示： 01 工作存在不足 24 02 01 03 銷售目標達成 % 樣品中單率為 56% 交期達成率 ： 75% 18年工作重點： 1） 目標制定：參考以住業績 ， 結合客戶現狀 ， 合理制定銷售目標 2） 拓展新客戶：尋找適合本公司發展定位的客戶進行拓展 3） 業務能力提升：擴大業務團隊 ， 加強培養 ， 提升溝通及接單能力 4） 提升綜合能力：品質 、 交期 、 價格全面提升 1） 數據統計：若為 2nd Source， 以數量計 ， 若為研發項目 ， 以項目計 2） 計算方法：數量與項目分開計算 1） 以品質 、 原材料 、 產能 、 人為疏忽 、 物流等重要因素 ， 提出改善措施幵實施 25 04 06 05 07 報價通過率 57% 客 訴 51件 ， 每 月平均 4件 多 新客戶開發成功率為 % 客戶滿意度總體評分 85% 1） 以客戶產品定位 ， 決定其成本及利潤 ， 開發合適供應鏈 2） 提升產能 ， 降低加工成本 1） 以功能性不良 、 外觀不良 、 包裝不良居多 ， 為重點改善方向 2） 改善對策應切實執行 ， 應建立客訴改善確訃機制 。 1） 對客戶產品的定位要準確 2） 業務要能提供客戶需求的 產品 ， 要具備同等條件的供應鏈 18年工作重點： 1） 質量 、 價格 、 交期是重點改善的方向 04 18年工作 計劃 2023年客戶每月占全年比： 序號 客戶 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 1 % % % % % % % % % % % % % 2 % % % % % % % % % % % % % 3 % % % % % % % % % % % % % 4 % % % % % % % % % % % % % 5 % % % % % % % % % % % % % 合計 % % % % % % % % % % % % % %%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小結： 2023全年的銷售占比可以看到各客戶在每月在全年銷售額中所占比例 ，可以為2023年提供各客戶每月所占比例。 序號 客戶 1月金額 2月金額 3月金額 4月金額 5月金額 6月金額 7月金額 8月金額 9月金額 10月金額 11月金額 12月金額 合計 1 481467 487106 1266746 1837180 1306362 2184468 2451739 4339392 2743703 2566203 1356663 2978970 24000000 2 836596 1076576 869946 1160135 917612 903515 1351382 931267 896984 781295 766218 908474 11400000 3 74211 252455 408712 198886 746369 880905 337296 425500 285955 922099 723810 743802 6000000 4 262365 214255 312534 385257 339951 313859 497907 292051 425002 337227 519859 299734 4202300 5 264188 339971 274720 366358 289772 285320 426752 294084 283258 246725 241964 286886 3600000 6 37106 126227 204356 99443 373184 440452 168648 212750 142978 461049 361905 371901 3000000 7 29684 100982 163485 79554 298548 352362 134919 170200 114382 368839 289524 297521 2400000 8 22263 75736 122614 59666 223911 264271 101189 127650 85787 276630 217143 223141 1800000 9 248664 205629 296027 350497 348760 250649 380897 324678 404225 390159 2