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錦繡正弘國際公寓策劃方案(編輯修改稿)

2026-06-19 13:16 本頁面

　

【文章內容簡介】交融一起的消費心理，以及錦繡正弘國際公寓在鄭州首家提出精裝概念的自身實況。事實證明，情景式營銷是成功的。開盤當天，許多第一次走進樣板房的客戶都紛紛交口稱贊，其中不乏對之一見鐘情，進而下訂單的感性消費者。在 7 月份，因工程進度需要，原樣板房需拆，我們因勢利導舉行了樣板房產品一元起價競買的活動，當晚有數百人前往，樣板房內的家私家飾幾近賣空，這些足以說明創新情景式營銷的市場魅力。這從每一位看房者進入展示大廳的那一刻起就可以看出。短短幾個月間，錦繡正弘國際公寓的品牌形象得到明顯提升，有效促進了銷售。 (四 )有節奏、有側重地控制整個推廣節奏。雖然打的是短、高、快的市場戰，但消費者的認知與決策是有一個心理過程的，樓盤的營銷推廣應該利用這個心理過程，引起關注，激發興趣，形成認同，造成認購，使最后順其自然地成交。據此，我們根據不同的推廣階段確定了不同的推廣主題和推廣實施策略。第一階段，開盤前的市場導入期，即營銷推廣中所謂的蓄勢期，重打樓盤形象定位戰，輔以巧妙的主要賣點訴求，初步建立具有高度的市場認知形象。此階段主打訴求語名宅名店名濟圈。第二階段，開盤后的強銷期，能否造成市場熱點效應，這一階段十分關鍵。考慮到形象的初步樹立，這一階段的主要任務就是強力凸顯主要賣點，豐富支撐品牌的形象。這階段的主推訴求語是公國里的新家，同時輔以地段、精裝房等強勢賣點，以期形成合力之勢。第三階段，穩定階段的持銷期一方面鞏固老業主為主，并通過他們形成說服力極強的良好口碑宣傳效應，另一方面以穩步的工程進展和控制性的宣傳策略進一步激發正在徘徊階段的準客戶，這一階段，打的就是強心計，故我們的推廣主要訴求點為：進一步提升塑造樓盤的 39。名宅形象，以強有力的現實，表征前期對客戶的承諾，強調信心、信譽。因此，我們制定了由概念推廣轉為理論訴求的廣告戰略，用規律和真理作為廣告的支撐點和內部工作的坐標，使理念更深層地進入各項工作及廣告的表現方面，在不增加廣告預算的同時，使廣告宣傳由概念推廣上升到理念推廣的高度，這就是錦繡正弘國際公寓《關系論》系列廣告的誕生。這其中包括《關系論之誠信篇》、《關系論之精質篇》、《關系論之稀有篇》、《關系論之價值篇》等等。此系列廣告一經推出，熙熙攘攘的房地產媒體大戰似乎停止了漫無邊際的沸騰，錦繡正弘國際公寓也因寂寞而顯得分外耀眼推廣執行回顧 (一 )形象導入期： 2000 年歲末，傳統意義上的房地產淡市期，許多樓盤或在年終分紅，或在重整旗鼓。錦繡正弘國際公寓卻逆市而動，以鮮明有力的形象定位和創意極富沖擊力的廣告表現，在短短的時間內，成為鄭州樓市的新焦點。首期報紙廣告以名宅名店名流圈的大氣形象面世，厚重的黑底背景簡純卻質感很強的畫面，以及字字珠璣的文案，在眾多的房產廣告中脫穎而出。錦繡正弘國際公寓，聲名雀起。隨之，第二期報廣在延續首期風格的前期下，又以極宣感染力的公益形象關愛動物、關愛美麗家園為主題推出面世，并且配合舉行了關愛動物，熱愛家園有獎征文大賽。方面巧妙傳達出公園里的新家這一樓盤強勢賣點，另一方面也使高品質的公益形象與樓盤的定位高度統一。再接下來，由錦繡正弘國際公寓主辦的，以物業管理為主題的首期新經濟論壇開幕，國內業界重量級人物，如中海物業總經理李立新等赴會發表精辟演講，省市有關部分領導、知名專家學者數十人，社會各界成功人士二百余親人參加，把物業管理放到項目運作的戰略性重要地位，這在鄭州房產界，本身就是一個比較超前、比較先進的舉措。錦繡正弘國際公寓的開發理念及品牌形象在業內引起關注。 (二 )開盤強銷期展示中心及樣板房自始至終我們都認為：錦繡正弘國際公寓的展示中心及樣板間的創意性布置，無疑是鄭州各樓盤最好的售樓窗口之一；說它最好，是因為它已經超越了一般的房居中心純粹作為樓盤基本情況展示和現場接洽的功能，體現了品牌內涵的充分展現和情景式銷售的魅力。文化、理念、感性、真實、細節是錦繡正弘展示中心的特點，這也是最能夠讓購房者目睹體驗所動心的原因。在其后的整個銷售過程中，展示中心起到了不容忽視的潛在作用。 2001 年 3 月 9 日開盤活動開盤活動是樓盤公開發售之始，是錦繡正弘國際公寓登堂入室的揭幕。開盤活動的要求是要起到形象展示和第一次銷售高潮的雙重作用。因此，在經過了對賣場的調整，人員培訓到位等基礎性工作完善的條件下，全力投入開盤活動，為之設置了 VIP 三重禮饋、開盤送盤等活動細節內容。為保證活動的現場效果，我們同期還采取了信函直宮的方式對經過篩選出的約 800 多名正弘國

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